文字/张小旺/单连强编辑
从开始到狂风，在短短的一年的中，电子烟轨道就成为了明星创业风，从品牌到首都，所有各方都争先恐后进入，想要赢得电子烟 的巨大的奖金。
IT Orange数据显示，从3019年初到现在，电子烟领域的至少完成了39笔国内融资，累计金额超过30亿元人民币，其中的融资仅在6月和7月发生的事件就有15宗，与往年相比，筹资额和筹资规模均呈多级增长。
电子烟今年的项目融资情况
在的疯狂扩张的背后，电子烟行业长期处于“没有产品标准，没有质量监督，没有安全评估” 的三个禁区，进入门槛曾一度降低，并且500万人可以成立公司电子烟 品牌 的非常受欢迎。
新进入者众多，行业竞争也在加剧。在人群品牌赛马和圈地的的过程中，从资金规模到技术，产品到渠道，竞争已经显示出激烈的趋势。
同时，监管政策的不完善，不可避免地在行业中引起一些问题。俗话说：“森林长大，鸟儿齐来。”在目前的电子烟 品牌中，除了悦刻，Magic Flute，Platinum，Whale Light Smoke和其他主流品牌外，还有许多追逐网点，只是想快速赚钱的 品牌也出现了。
这些品牌通常在技术，资金，资源等方面缺乏足够的的准备。他们要么徘徊未成年人的底线，要么选择盲目窃和模仿，这是电子烟行业的 ]健康的发展增加了很多麻烦。
在这种情况下，今年年底发布的新国家标准的可能会给行业带来深刻的变化。最近，由Zinc Finance发起并主办，由大型蒸笼的共同赞助的“平滑塔”主题电子烟离线共享会议成功举行。博德电子烟合伙人兼首席营销官方辉，霍奇电子烟董事长范静宇，鲸鱼烟雾联合创始人邱义武，杉兰电子烟创始人朱亚轩和合伙人刘增健（WIK）电子烟首席商务官王萌豪沃科技联合创始人姜俊峰受邀参加了此次活动。各方就电子烟 的的发展趋势，营销难点，行业定位和国家标准的前景进行了深入的讨论。
圆桌论坛现场
以下是Zinc Finance组织和发布的圆桌讨论的内容：
锌金融
电子烟频道之战变得越来越激烈。引入国家标准后，渠道将如何变得非常规？
Weike 电子烟首席商务官王萌：
首先阐明一个观点，电子烟国家标准定义的是产品本身的的标准，因此从严格意义上讲，的对当前渠道的的竞争没有直接影响。但是，随着国家标准的的实施，将会有许多不合规的的制造商/ OEM 品牌启动竞争舞台，因此的的情况将使电子烟 的渠道战斗更加集中，剩下的的基本上是融资的第一线品牌。在未来的的渠道争夺战中电子烟品牌，每个品牌都会根据产品本身的的特征逐渐分布到不同的的市场细分中，以满足特定群体对产品差异化的的需求的电子商务平台将对品牌参与者具有一定的的值。
枪械董事长范景宇电子烟：
我认为，新的国家标准的的引入不会在短期内对行业造成重大的的冲击。按照常识，相关政策的的发布将给整个行业带来一些变化，但与此同时，行业将获得一定的的缓冲期。在制作优质产品的的基础上，每个人仍然可以在渠道方面自由发挥的。
骄傲电子烟合伙人和首席营销官方辉：
电子烟新国家标准的的发布对于整个行业来说都是一件好事的。从推广和渠道的的角度来看，许多渠道仍处于观望状态，主要考虑诸如的潜在政策风险之类的因素。但是我认为在新的国家标准发布之后，该产品将在质量上完成。对于渠道开放而言，稀缺性并不那么强烈。整个行业的的渠道铺设也将恢复到良性的竞争。
浩宇科技联合创始人姜俊峰：
皓宇科技使用自动销售作为入口，通过销售，营销，向品牌商家提供客户的数据，渠道授权，数字销售行为，营销行为数字化以及终端客户数字化的方法，帮助渠道品牌商家可以深入了解消费场景和消费者。具体而言，首先，皓宇科技为自动售货机提供金融租赁解决方案；其次，皓宇科技可以提供数字的营销解决方案，以促进在线和离线互动；第三，皓宇科技还可以为客户提供消费者客户转化保留计划。
山兰电子烟的合伙人刘增建：
首先是加强海外的的优势。 Shanlan长期以来属于国际品牌，目前在海外的的比例相对较高。我们在中东和东南亚的 品牌的优势很强，将来我们将在更多的海外国家部署的；另一方面，当政策不明确的时，我们不想大力开设终端商店，更多的终端商店将通过渠道进行传播。通过我们即将推出的的闪存销售系统，我们将整合线下零售终端以在同一城市实现半小时的营业时间，从而开拓电子烟 的线上和线下销售渠道，准确分析用户并进行详细操作。
电子烟自动售货机
Whale Light Smoke联合创始人邱义武：
我认为，在双十一之前电子烟价格，市场监督总局将在电子商务平台上购买一些电子烟产品以进行随机检查火器电子烟品牌批发，行业重组实际上可能会开始。实际上，所谓的的国家标准是限制行业的合法化的一种手段。具体的的测试方法将逐渐变得清晰，但首先必须从产品角度出发。至于是否会出现在渠道中，我认为这取决于的之后的具体情况，以限制这些方面的销售。
锌金融
每个人都说，在国家标准发布后，将掀起一波扑克牌热潮。预计这一轮洗牌将持续多长时间？产业结构将发生什么变化？例如，既然英雄们仍然肩并肩站立，这个行业会不会有寡头或会保持这种的状态？
枪械董事长范景宇电子烟：
从国内其他行业的当前经验来看的，实际上很少有标准对该行业造成致命的打击的。目前，许多的 品牌具有基本的的社会责任。在产品级别，许多品牌 的 电子烟保持在的良好的水平，并且大多数品牌甚至有些头品牌都没有赚钱，所以现在的 电子烟 品牌 的仍然有很多机会，但是最终，消费者仍然必须做出选择。
Weike 电子烟首席商务官王萌：
在引入新的国家标准之后，该行业将不会被洗牌那么多，并且一些小的品牌将被淘汰。我认为，该行业将发生以下变化：首先，新的的测试机构行业将会出现并成为电子烟整个链的的重要组成部分；其次，改组将有一个较长的过渡期，因为在中国火器电子烟品牌批发，市场必须反馈政府进行变革，这需要漫长的流程。第三，强大的资本的 品牌将吸引大量的高素质人才，而人才的集中可能成为该行业的主要现象。
骄傲电子烟合伙人和首席营销官方辉：
较小的品牌生活空间将被大大压缩，并且品牌的数量将相应减少。对于BOD，更希望能够发布国家标准，因为产品方面BOD的的标准已经超过了目前的的行业平均水平，而在经过更标准化的的标准之后，总则为品牌。对工厂而言，的的正面意义更为明显。
浩宇科技联合创始人姜俊峰：
新的国家标准是稳定行业的重要工具的。在新的的标准下，将淘汰一些不合格的的和有问题的鱼类的企业，这对规范整个行业的有利。此外，在执行国家标准之后，将继续积累在渠道和产品的中积累的公司。但是，电子烟仍处于起步阶段。当大公司和大资本家尚未进入市场时，谈论寡头还为时过早的。这也为每个人提供了可持续发展的机会的。
山兰电子烟的合伙人刘增建：
人体的代谢的相同的，新兴产业是新生事物，他的的组织发展，信息处理和认知迭代都处于快速增长阶段的 ]，当新组织生长时的当速度远大于消除旧组织的速度的时，这是人们眼前的爆炸性增长状态的。因此，今年大家都在进行的洗牌，但是现在有越来越多的关注和关注。严重的。
国家标准的的出台就像是成年礼，摒弃了一些不良习惯，各种组织的价值观和新陈代谢趋于稳定，对应于行业的，人头占据资源和话语权，中尾巴和长尾巴特色细分可以生存。
Whale Light Smoke联合创始人邱义武：
电子烟市场是不断增长的的消费市场。在过去的的时间里，悦刻收获了第一波市场红利。预计该行业的第一轮改组将在大约“双十”期间进行，品牌的一部分将被倾销库存，现金流量将成为品牌面临的问题的很多。从十年的的角度来看，这一轮改组并不是真正意义上的的，但就行业而言电子烟品牌，电子烟行业门槛将进一步提高火器电子烟品牌批发，以促进的的健康发展。行业。
