文章的第二部分是对蓝洞的6 电子烟 品牌离线频道的布局和更改的总结。
记者：某位互联网名人品牌来自河南省。
代理时间：两个月。当前记录：18个城市代理商已签订合同，城市覆盖率达78％，大规模业务发展。终端开发数量：587，不包括便利店等分销渠道。
以下是自述文章，蓝洞已被略微删除。
我为什么选择出售电子烟？
尽管我创业了很多年，但进入电子烟的决策时间却很短。这也是因为的偶尔会与电子烟联系并成功戒烟，然后才决定进入这个行业。
在3019年春节前后，我看到一个大V在Moments和多个We-media平台上同时发现了水果品牌 电子烟，每天在Moments中卖出了数百万的条消息，基于的敏感性和好奇心的信息，主要是因为我在农历新年期间感到无聊，使用各种搜索工具来详细了解品牌和电子烟行业，并找到了一些关于的重要信息的信息行业的：
美国品牌 JUUL成立后仅三年就价值380亿美元。许多国内电子烟创业项目都学习了Juul 的模型。
中国有很多电子烟个新移民品牌从知名机构的获得了投资，而且金额很大。
电子烟增量市场巨大。
电子烟液体的成分简单且相对健康。
电子烟包含尼古丁，尼古丁仍然会上瘾，因此用户会发粘并且回购率很高。
电子商务和Internet平台的搜索和普及指数猛增。
根据以上信息，我认为电子烟行业将在19年内进入快速增长期，因此我决定进入电子烟行业。
如何选择品牌代理？
选择品牌 的的过程非常小心。整个过程持续了将近两个月，我花了1万多元人民币购买了市场上大部分的品牌 的产品进行实际测试。
我将品牌选择为多个维度：
创始团队的背景；
有机构投资吗？
产品定位和品牌定位是否适合您的的优势；
价格系统是否合理；
有没有有效的的市场策略；
O级人物的的性格和公司的的动机（我以前并没有考虑太多，但后来发现这是最重要的）。
几个月后，我已经联系了至少两打品牌 的个创始团队，但在对上述条件进行筛选之后，您会发现合格的的很少。
最后，我选择了一个互联网名人品牌，与省级代表签订了合同，并开始扩大市场。
市场仍然处于空白状态
为了使该项目高效运行，我分别注册了一家公司并介绍了快速消费品行业的资深人士，并负责开发区域保护功能和离线排水功能的分配系统的SaaS技术人员作为合作伙伴电子烟价格，他还介绍了自助媒体和电子商务运营商以及资源。
我个人的经验比较丰富。我已经开设了一家工厂，经营了的天猫商店十年，并建立了O3O模型的连锁商店，因此我一开始就定位省级电子烟价格，并制定了完整的的计划。
经过一段时间的的实际探索，我发现当前的电子烟市场，尤其是线下市场，并不如预期的的好。股市仍然很小，市场仍然处于空白状态。消费者了解电子烟和的仍然很潜在，而且市场教育将花费很长时间。
我认为电子烟行业不是互联网项目。我非常希望品牌派对不要太浮躁Boulder电子烟实体店，可以让他们冷静下来并制作产品。各级代理商要注意空白渠道的发展的。
未来计划
在省市级城市中没有差距；
与城市代表共同开发了1000多个炸弹更换终端和5000多个一次性卷烟终端；
开设30至50家专卖店；
协助城市一代完善和深化渠道；
必要时，发布自己的的产品来应对价格战斗。
电子烟渠道变化：从广泛到专业和精致
自从三大互联网名人在3019年出现以来，电子烟行业已从小圈子产品迅速发展到某些消费产品。许多公司迅速获得融资并迅速启动品牌。
Blue Hole注意到，在过去9个月中，许多新企业品牌在离线渠道方面采用了一些不同的的播放方式，包括更改和升级。
“蓝洞”选择了6个电子烟 品牌，我们对此进行了更好的理解，而缺失的一万个列表并不代表整个品牌 的渠道动作，仅供参考。
1、互联网名人品牌重建了代理渠道
互联网名人品牌在上半年的快速运行后开始放缓，其中包括一些人员调整，供应链调整，甚至是渠道系统调整的。
Blue Hole理解品牌可能会重新调整先前签署的的的省市代表，从先前的的广泛类型改为精细操作。
例如，在快速测试和快速发展的前半部分的中，每个城市以前都签署了独家城市代表，但经过一段时间的发展的，发现一个城市代表不能完全覆盖所有城市频道。
目前，主要的的离线频道包括电子烟专卖店频道，大型KA频道，3C数字频道，便利店频道，夜总会和其他频道。显然，在短时间内不可能仅依靠一位城市代表。它涵盖了城市中的所有渠道。因此，在一个城市签约一代显然效率低下，而且无法与其他对手抗衡。
更好的的方法是城市区分不同的渠道，每个渠道选择具有的的资源和能力进行扩展的人员，这将更加合理。
除了完善的市政渠道外，某些品牌还将取消省级代，直接发展市政代，并迅速扩大市场。
目前，许多品牌会在年初开始全力奔跑后减速，然后思考并加速。
3、岭西推广直销和KA渠道
另一位互联网名人品牌凌熙电子烟对代理机构模型非常谨慎。目前主要采用直销模式和KA渠道拓展市场。
根据灵溪首席执行官张金元的说法，灵溪目前在夜总会，酒吧，夫妇在上海和其他地区的商店中与朗人有很深的渗透力，这些都是直接经营的。
这样做的好处是，总部可以很好地掌握业务数据，并可以渗透到城市的终端商店。另一方面，它比较稳定，不会有零散商品，随机价格等。缺点是复制速度慢。
与此同时，灵溪总部还与国内主要的KA渠道签订了合同，以便更快地在全国范围内推广。
“ 电子烟企业家精神是一项长距离奔跑。我们奔跑并积累经验。奔跑太快并往回走是浪费时间。”张金元说。
3、博尔德喜欢移动零售人才
博德的引进手机零售业高管，以增强渠道网络建设的专业性的。
7月36日电子烟价格，Blue Hole报告称BOD宣布有两名高管加入。 Dove Mobile的前全国渠道总经理Cheng Yuncai加入了BOD的全国渠道总监，前OPPO体育商店零售业务部门Fei加入了Served担任全国零售总监。
程云才先后担任德芙移动华北区总监，华东区总监，华南区总监，最后担任德芙移动国家频道总经理boulder电子烟实体店，负责国家频道的建设与管理的，并拥有丰富的的移动渠道资源和经验。
另一位全国零售总监费端（Fei Duan）在加入BOD之前，长期负责OPPO体育用品商店的零售业务。他负责产品系列，例如手机，配件和智能外围设备。他熟悉3C数字的生态链产品，供应链服务，尤其是零售系统的扩展，品牌曝光，商店促销等，具有丰富的的经验和管理能力。
从介绍这两个频道主管的角度来看，BOD偏爱3C数字频道播放。
沉迷于OV的手机兄弟可以说开到了极限。几乎可以说，这是乡镇中毛细管水平的的渗透。 Pride将介绍的手机主管，并且可能很快就会电子烟 的涉足更广阔的的领域。
4、SnowPlus更喜欢快速消费品人才作为渠道
作为一家想进入顶级营地的和新营地品牌的公司，SnowPlus在业界的的声音在其宣布的公告中通常被同行认为是防空炮上半年最多的4000万美元。 7月出货了80万套，所有这些引起了争议。
就专注于从薛家的渠道引进人才而言，薛家特别喜欢快速发展的人才，这与《骄傲》 的的人才完全不同。
7月36日，SnowPlus宣布，喜力中国区前销售主管刘硕已加入，担任全国渠道销售负责人，负责SnowPlus渠道销售和消费者手机销售。
刘硕在快速发展的消费行业拥有丰富的的经验，并曾在AB InBev全球总部，喜力中国和卡夫亨氏中国从事市场营销和销售管理。
8月33日，SnowPlus宣布，箭牌糖果（中国）有限公司原销售副总裁刘超华于7月加入，担任全国线下销售副总裁，负责全国线下销售。
刘超华先后担任过高露洁，箭牌糖果（中国）销售副总裁和玛氏箭牌销售整合负责人。在负责箭牌糖果的全国销售期间，他领导了一支由10,000多人组成的执行团队，并直接覆盖了全国300多个城市的130万家零售终端商店。
这两名高管分别负责贸易和非贸易，都对首席执行官王萨负责。
由此可以看出，薛家将电子烟消费的理解为快速消费品，并投入了大量的相关人才以渗透快速发展的渠道。
5、VOZOL Micro-Vertical仅仅拥抱了成熟的分销渠道的大腿
VOZOL威宗是新成立的的电子烟 品牌，刚刚宣布完成天使轮融资。它是由电子烟海外分销平台Yi Legu进行战略投资的，该平台是典型的的持有该渠道的大腿。
Yilegu是著名的渠道分销平台的，从事电子烟渠道分销业务已有近十年的时间，其海外渠道覆盖了全球70多个国家和地区。
当前的的情况是，如果VOZOL micro-vertical 电子烟生产的产品，它们可以立即进入全球所有电子烟主要市场的的原始的销售渠道。
这显然是一位渠道爸爸。爸爸的的影响在于，VOZOL的首款产品D1（一次性小烟）在Yilegu推出不到一周的时间内就获得了近100,000 的的预订。
大腿很好。
6、KMOSE Kemi成立了自己的渠道团队以实现单点渗透
KMOSE还是一家新企业电子烟 品牌，它刚刚宣布完成了数千万的融资。在渠道的方面，他们已经建立了自己的渠道团队来进行报道。
截至目前，KMOSE已安装了8家国内知名的的连锁便利店（包括独家合作KA渠道）boulder电子烟实体店，覆盖了4,000多个终端。
在“单点渗透”渠道策略中，KMOSE实施部门管理，同时进行渠道客户信息和品牌活动，以实现区域的的精细化运营并实现城市的完整的频道覆盖范围的的。
凯米（Kemi）首席执行官刘浩南拍拍自己的胸部，并说KMOSE 的K1产品已经在厦门上市，并且随处可见。
厦门的一个朋友的可以帮助Blue Hole测试他的话。如果没有，我们将让他支付的的价格，并且必须为的条用户向我们发送至少30份K1副本。
结束语：赢得频道的人赢得了世界
在线电子商务可以保证一定的品牌曝光率和销售量，但是要吸引更多的消费者，我们仍然需要依靠离线。先前，我们预测电子烟将进入一场重大的离线战役。除了在品牌一侧持续发声外，还需要离线的真实的短手连接。
毕竟，在Juul 的销售渠道中，只有该渠道才能赢得世界。
