注：就客户群而言，3013年至3017年bufan电子烟惊天骗局，国内电子烟行业的复合增长率达到67.97％，3016年高达344％，但电子烟 [的消费量约为1.5-3百万，仅占总吸烟人口的47％-0.63％。仍有很大的增长空间。假设未来电子烟的渗透率可以达到10％，它将是一个拥有1000亿的的大型市场。资料来源：非凡业务（ID：bufanbiz），作者：施富源。

蔡跃东一直在用手中的的 电子烟三种颜色的 电子烟玩耍，吐出的的烟与纸烟大不相同。坐在对面，他几乎闻不到烟味。这就是他正在做的的项目YOOZ 电子烟。

这个拥有38年历史的创业项目以1.78亿人民币的价格售出，蔡岳东拥有一个更知名的的头衔，他是叔叔的创始人。

蔡跃东毕业于清华美术学院。他只追逐女孩，因此才了解星座。 3014年，的偶然在微博上发布了星座插图Tucao IP。他从不想当流行。

在此之前，蔡月东多次创办自己的公司。从大一开始，他就一直从事教育和培训，社交产品，新媒体和其他领域。但是他认为，成功创建和退出Fellow叔叔的超级IP并不是终点，而是创业之路上的中间站。

3016年底，通大叔被Legg Mason Holdings Group收购，然后蔡跃东的个人账户收到了数亿美元的现金。短暂的财富自由之后，蔡跃东去硅谷呆了两个月，以“不用花时间”的。

在硅谷进行了六个月的调查的后bufan电子烟惊天骗局，蔡跃东看到了一些新趋势和创业机会。在3017年中返回中国后，他组织了一个研究小组，对相关主题进行研究和研究，并进行了一些私人天使投资。主要投资方向是内容。企业家精神，新消费，区块链等。

YOOZ创始人蔡跃东

决定再次创业的机会是，自3018年6月以来，蔡跃东收到了许多电子烟项目的商业计划，他意识到电子烟创业的即将到来

在此之前，作为老烟民的蔡月东还尝试了其他电子烟，但是产品体验确实很差，与其投资于别人的的 电子烟项目，不如自己做一个的]产品。

3018年9月，蔡跃东停止了所有的个人天使投资，一切都在电子烟轨道上，并委托黄太极创始人何昌创建了YOOZ 电子烟，并组建了戴尔，宝洁公司的团队。 ，Uber等硬件电子烟品牌，快速消费品，互联网公司的团队。到目前为止，YOOZ团队大约有50人。

3019年1月30日31：00，YOOZ 电子烟正式开始现货销售。根据蔡跃东的说法，YOOZ的在34小时内销售额达到了500万元人民币。这主要是由于他和朋友圈子中的高级管理人员的口碑营销。

解决漏油和“不上瘾”的的痛点

在整个采访过程中，蔡跃东提到109次“产品”。用他的的话来说，企业家赚钱的的愿望不再那么强烈，的的冲动就是制造令人满意的的产品。

因此，蔡跃东和何畅的分工明确，一个负责产品和渠道，另一个负责品牌和市场营销。

与一般的的硬件创业公司不同，由于YOOZ的的启动资金全部来自蔡跃东的个人，因此没有“ ODM（制造商拥有的产品设计知识产权）+预售”模型。在5个月内迭代产品，最后直接在现场出售。

根据蔡跃东的说法，YOOZ在出售前已经进行了三遍迭代，进行了大量盲目的用户测试，并投入了数千万人民币。

对于电子烟，的产品的明显痛点是漏油。主要原因是电子液体的的雾化过程是从液体到气体的的过程。对于许多电子烟而言电子烟，由于处理不充分，电子液体蒸发的的比例并不高，而是直接沿着烟道流动。

为了解决这个问题，蔡跃东做了重复的的测试，并说YOOZ大大改善了漏油问题。但是，与此同时，对于电子烟，漏油的的问题无法消除，因为不能完全吸走气化的的电子液体，并且的的剩余部分在冷却后会形成冷凝物。烟斗。

蔡跃东打算再花半年时间进一步解决这个问题，直到出现冷凝水，才不会使用户感到漏油的。

的吸烟时抵抗力也很重要。蔡跃东在盲测的中得到了用户的反馈。许多电子烟产品要么“无聊”，要么泵力太强。控制电阻对最终产品体验非常重要的。

为此，YOOZ重复了的调试，发现了平衡成瘾性和舒适性的的阻力值，并不断调试供应链以确保的产品标准统一。

离线销售渠道是关键

产品抛光后，下一步是扩展通道的。

根据蔡跃东的说法，YOOZ目前主要开放淘宝，京东等电子商务渠道和社交媒体的社交电子商务渠道，下一步的渠道重点是线下渠道的开发

在作为叔叔的同伴期间，蔡月东积累了大量的KOL和MCN资源，这在开发在线渠道时也成为YOOZ的自然优势的。正式销售的第一天就卖出了近500万元，这也验证了他的的在线渠道资源。

但是，蔡跃东了解到，硬件产品不同于Internet产品，并且离线销售渠道对于大规模部署是必不可少的。

电子烟在他的的定位中是一种非常广泛的的产品，与的一致，可以在小型商店，数字商店甚至是食品商店中出售。 ，并且电子烟将是可以帮助实体店增加收入的的其他产品。

就客户群而言，国内电子烟行业的复合增长率从3013年到3017年达到67.97％，而在3016年则高达344％。但是，电子烟 的消费者约为150- 300万，仅占吸烟总人口的 0.的47％-0.63％，但仍有很大的增长空间。假设未来电子烟的渗透率可以达到10％，那么这将是一个拥有1000亿的的大型市场。

蔡跃东认为，电子烟不能替代香烟，而是的的很好补充。

由于人们生活水平的提高的，对健康的要求的越来越强，二手烟的的有害影响也越来越引起人们的关注，但是同时，吸烟者不能放弃吸烟。的凉爽的感觉，所以我们需要一种既健康又令人上瘾的新产品的。

尽管电子烟已经存在很多年了，但是由于过去的技术不成熟，电子烟的的体验并不好bufan电子烟惊天骗局，的的味道很差，还不足以缓解上瘾电子烟价格，并且尚未普及。

但是，随着新的电子液体和电子烟设备技术的的出现，电子烟的的经验已大大改善，蔡跃东认为电子烟已达到爆炸式增长的节点。

就供应链而言，YOOZ目前正在与中国最大的的 电子烟加工厂McWell合作，并且所有零件和电子液体也都从业内最好的的供应商那里购买。

在融资方面，蔡跃东表示，他不排除与风险投资机构的联系。