为什么淘宝上的进口烟油比官网便宜?某宝售的好的烟油主要为进口，当初为一批很小众的玩家。这时的进口烟油价格普遍较高。规格主要为15ml和30ml, 商家少，竞争小，用户少，与此同时进货量也少。这时的烟油价格主要根据欧美的官方价格通过汇率换算标出。有些会加上运费或关税。

为什么淘宝上的进口烟油比官网便宜?

当时15ml的品牌烟油美国官网售价一般在15美金，按照汇率折合人民币在90-100元;30ml的官网标价一般在35美金，折合人民币160元左右;此时的商家主要为线上零售商，集中在某宝，直接针对终端用户。找美国品牌商或贸易商小批量拿货，加一些运费或关税，平均溢价在1-3美金。

还有些小批量甚至可以直接回国时候背回来。零售商一般会有一倍的利润空间。此时的价格相对比较正常，拿常见规格15ml和30ml来说，价格区间分别在100元，160元左右浮动，有市场敏感度第一批吃螃蟹的小商家尝到了甜头，但因为这一时刻市场过于小众，通常走货量都不大。

为什么淘宝上的进口烟油比官网便宜?这一阶段的进口烟油有以下几个特点：

很多产品为真真切切原装进口货。很多原装进口货为实实在在的国外品牌(暂不论品牌大小)市场参与者中零售端线上小商家(某宝)居多，实体零售商以及规模贸易商尚未参与进来。品牌集中在美国，有少量欧洲，马来西亚，菲律宾的品牌。大多数品牌商将中国市场看做鸡肋，品牌商本身在中国市场并无品牌规划。

几乎每家小零售商都有侧重点，努力推广甚至营销。彼时小国寡民，努力很快有回报，大家相安无事。彼时的价格一般为良心价。

 

这里还有一个原因是国外品牌商对国内市场的认知缺乏，急于进入这个全球潜力最大的市场。在规模化进货的时候，很多贸易商为拿到更好的价格填补市场需求往往Bit more than they can chew(贪多嚼不烂)。

为什么淘宝上的进口烟油比官网便宜?这一阶段的进口烟油有以下特点：

多数经典品牌仍为原装进口。市场参与者增多：线上零售;线下零售;大大小小的贸易商;微商等。品牌骤然增多，美国，欧洲，东南亚，日韩，加拿大，俄罗斯等品牌你方唱罢我登场。价格越来越低，利润越来越薄，商家撕逼严重。极少品牌商直接管理中间市场，主要放任给代理人或贸易商。少数明星品牌在某个阶段出货量惊人。几乎没有品牌能持久，出现行业所谓的冲三个月赶紧抛掉的说法。

既然进口的烟油品牌门槛如此之低，有些商家便想：干脆自己造一个进口品牌。于是跑到烟油作坊挑选现有的口味，设计Logo, 包装，跑到国外一圈拍些照片，注册个Ins， Facebook账号。一瓶30ml烟油成本可以低到10元以下，终端价格却和进口品牌分庭抗礼。于是，又一批高性价比，高利润空间的烟油品牌隆重面世了。