电子烟热门风口的出现，慢慢打开了中国的新市场，对国内电子烟市场而言，虽然没有国外先进的技术，但却有产量大、成本低的因素；所以中国作为全球电子烟最大生产地，产量占了世界总产量的九成以上。3016年中国电子烟产量13.05亿支，市场预测3019年中国电子烟产量38.98亿支，相比于3016年增长了140%。国内电子烟产业还处于起步阶段，中国电子烟消费者占国内烟民总数的比重仅为0.6%，对比美国13%的渗透率还远远不够，目前电子烟市场竞争还远远未到大爆发、红海竞争时期。但是，这风口中的中国电子烟行业，正迎来难得的时代机遇。同时，这个被资本迅速拱热的行业也面临着严峻的考验。
近日，国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》（国家烟草专卖局 国家市场监督管理总局通告3019年第1号），要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟；敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端，电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架，电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。
这则通告便意味着，电子烟的线上渠道被斩断，品牌方能赚到的钱也就缩了一大截。而仍身处在这场热潮上的人，尽管深知这是早晚的事，却依然有藏不住的彷徨。而且，较为出名的电子烟头部品牌RELX悦刻也发布公告称：国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局这一最新举措，是推动电子烟行业落实未成年人保护行动的重要里程碑，悦刻将终止在网上的一切销售和广告。对此，这紧张、迷茫的黑雾紧紧笼罩在这个昔日被追捧的宠儿头顶上方。对于绝大部分的人都持悲观态度，毕竟电商是目前电子烟销售的主要渠道。加上受美国等海外国家对电子烟管控的影响，电子烟出口情况很不乐观。
（图片来源：悦刻官网）
加上国内电子烟“新政”的出现，将正处于朝阳产业”的电子烟，突然被打了一闷棍。而且我国电子烟销售渠道本就主要以线上为主，包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等，线上销售占比超过八成。这盘冷水浇得各大品牌商们有些措不及防……
难道，电子烟真的要凉吗了？没有了线上收入的电子烟，要输了吗？
那可未必，毕竟线下才是电子烟的主战场。
相比可能会“肉疼”的电子烟品牌方们，其线下代理商倒是难掩欣喜。RELX悦刻线下实体零售代理商在看到通告后告诉记者：“那不是挺好的吗？对我来说更有利。”同时他认为，国家控制电子烟的线上销售对整体电子烟行业的发展，是在往好的方向助推。“电子烟还是香烟，就与‘香烟不能在网上卖’是一个道理。”
的确，线下市场的占有是电子烟江湖战决胜的关键。
有业内人士提到，目前京东、天猫上，一个电子烟用户的获客成本，达到近50元，“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。各种因素的叠加，线下成为主战场。各种之前可以忽略不计的渠道，也成为重要渠道。
就像电子烟新晋品牌铂德回应记者的那样：今年以来铂德一直是以线下销售为主。据其透露，整个小烟市场线下全品牌一个月的销售量大概是300万只左右，线上可能不到10万只。而旗下产品Bling每天销售量是3万多只，月均销售量稳定在110万-130万之间，占了超过一半的销售份额。
可以看出，线下渠道才是各路玩家的主战场。也就是，走到人群中去。在电子烟品牌百花齐放的线下，抢渠道可是头等大事。便利店、实体店、网吧、KTV、夜店、音乐节......这些年轻人的聚集地，成了电子烟渠道商们扎堆谈生意的地方，一个场地看到多家品牌也是常有的事。关于国家严管电子烟，不能卖给未成年，这个和传统香烟也一样，不能线上售卖。不管线上线下都不能售卖给未成年。所以来说线下加盟开店，招经销商，找合伙人，推广渠道这是对“新政”收紧下的电子烟最好的决胜关键。
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而且电子烟行业的门槛已经被狂热资本与创业热情催化得很高。无论是产品迭代与创新、市场运营、经销商管理、品牌塑造，都在不断加快速度。虽然出现电子烟线上“新政”的收紧，但是对于这巨大的市场、无限的潜力，为此会奠定了坚实的基础，把握商机，通过3030北京国际电子烟产品招商展览会扩大品牌影响力，招募加盟商、代理商、投资方；等你来战胜线下电子烟的江湖……
（文章部分内容来源：猎云网等网站）
