电子烟公众号讯：山东济宁贵和购物中心有家电子烟实体店叫SWAG VAPE蒸汽文化集合体验店，7月4号正式开的业，装修很豪华；吧台做的挺大的，能够同时8个人试抽体验。EGO系列产品，售价最低在399元。开这个店的老板很年轻，姓寇。已经做电子烟一两年了，之前是做电子烟批发的。

 

 

 

做电子烟生意，口碑传播很重要。寇先生说，七八十元一套的电子烟，很多体验差，消费者第一次买了，买了之后体验不好，下次你再推荐好的产品给他，他就不接受了。

 

做惯中高端还有个好处，就是有一些价格低的产品的时候，眼光在那，再低端也会挑好的卖，在这个情况下，价格一对比，成交率也是非常高。

 

 

虽然七八十元价位一套的电子烟，也有好的产品，但是经过测试了很多厂家的产品后，问题多，寇先生说，“我就再也不做这种低端产品。所以把自己的电子烟实体店定位高端，店里一直做中高端产品。因为顾客满意了，能带上十多人；不满意，他的资源你就享受不到了。”

 

店里卖的一般都在199元以上。“拿便宜的产品，起不了效果，在我们这里卖的都是好的。这里让客户试抽的雾化器，都是180元一套的。”

 

这个实体店消费者带消费者，回头客挺多的，回头率能达到百分之三十。购买回头率非常高！

 

开始听到说30%购买回头率，笔者以为听错了，还确认了一遍。寇先生说“没错，是30%的购买回头率。特别是打麻将的人群，其中一人买了，其他的人一尝试，就都来买了。一传十，十传百，跟我买过的客人来帮我宣传。”

 

 

做实体店，烟油很重要，一定要顾客抽的健康。店里有卖国外的烟油，也有卖国内的烟油。目前主推国内一个品牌的烟油，寇先生说，我去他们公司看了，万级无尘车间，卫生、标准，非常到位。消费者买了，我没有心理负担。如果进货不好的产品，一旦出点问题，损失就大了。开实体店，不敢乱做，一定要维护好市场！