随着汉麻产业的兴起，近两年日渐吸引全球民众的眼球，成为新兴的风口行业之一。目前世界上已经有包括欧美发达国家在内的50多个国家允许并扶持汉麻的种植和产业化，汉麻全球化﹑产业化的发展趋势，吸引了大量入局者。如何以正确的姿态进军汉麻产业？"在路上"的汉麻全产业链企业如何更快地把握汉麻产业发展的核心？在9月10日由国际技术转移东部中心和新麻在线主办的3030年首届汉麻产业应用论坛现场，汉麻投资集团有限公司董事长谭昕先生接受了新麻在线的采访。

布局汉麻产业，需要先找到爆品再引流

在谭昕看来，但凡创业要成功，就一定要找到一款爆品进行引流，然后再逐步扩张。在汉麻产业里也一样，"一定要找到这样的产品"。

谭昕举例说，汉麻集团今年要完成一个小目标：1000个线下电子烟店的铺设，作为后期CBD店的升级的基础。"首先我得先用一个产品去引流，所以我找到了电子烟，因为电子烟的复购率高，容易用这款产品打开市场进行引流，再使其慢慢变成电子烟的专卖店，后续可以再加上其他的产品。如果在此基础之上加上汉麻化妆品，那就等于增加了一个产品，对于经销商来说，同样的店铺租金，却能卖两款产品，对于创收是有益的。对于汉麻集团来说，也能够通过电子烟产品进行引流扩大到其他的产品线，这样的目标就更容易实现了。"

为此，谭昕特别提到了当前大众关注的"化妆品"热的现象："在大麻产业应用的选择中，目前的'化妆品热'是很可怕的一件事。因为化妆品的门槛太低，能低到什么程度呢？做大麻化妆品，工厂的配方都是现成的，只要把CBD往里加一点即可。事实上，化妆品成分与CBD的协同效应是互相抵抗，还是1+1=3？很多机构并没有考虑到这个问题，而是在玩概念。"

美国的FDA在今年3月对1600家快消品公司做清查，发现很多快消品都是概念性产品，产品里并没有CBD，或仅仅只是含有粗制滥造的CBD。整个清查结果引起了业界轰动，以至于现在诸多企业在提到自己的产品时，经常会强调说"真添加"﹑"真功效"等。"为什么有这样的广告语？就是因为有了这个'前科'。所以我希望中国在大麻产业的应用中不要再走这条弯路。"谭昕介绍，进军汉麻产业不能只是凑热闹，而是需要把握产业链上最关键的一环。

汉麻产业应用的核心是生物制药

在接受采访时，谭昕说到，对任何事情都要抓住其核心本质。汉麻产业的核心是在生物制药领域的应用。如果说汉麻1936年汉麻被禁为毒品，那么84年后的今天，它开始变得合法。这绝对不是因为汉麻对我们的皮肤有帮助，不是因为它让我们变得更加美丽和年轻，也不是因为在电子烟里加个大麻素后变得relax。汉麻产业的核心是因为CBD是生物制药的原料药，对我们近100年不能解决的精神类疾病有特效，这才是他趋于合法的主要原因。我们不能因为它的复杂和难度太高就放弃其本质。

今年，汉麻产业应用有一个利好的现象：CBD的原料成本骤降，明年还会呈现下降趋势。早期一公斤CBD可以卖3-4万美金/KG，今年才卖1000美金/KG左右，甚至还更便宜，这对于下游应用是一个利好，对于汉麻原料进军生物制药领域也起到了作用。

虽然汉麻在生物制药领域应用的周期时间长，但汉麻有其优点，就是能够让中国传统的企业家"以战养战"：基于汉麻本身不仅能做生物制药，还能做快消品用途。企业家可以用快消品产生短期的利润，来助力生物制药的布局发展。如果企业家能很好地下这两手棋，那么在汉麻领域内就可以深耕，且获得更大的市场份额。我们始终要记住：汉麻最核心的价值一定是体现在对人类神经疾病的治愈上。

汉麻在生物制药领域应用的4个方向

由于汉麻在生物制药领域的应用才刚刚拉开序幕，所以存在很多机遇。谭昕认为，应该最关注以下四个方向：

1.退行性疾病方向。3030年，我们猝不及防地进入了老龄社会，我们父母那一辈的老年人一定会受到阿尔茨海默（老年痴呆）、帕金森（一种常见的神经系统变性疾病）、关节疼痛等疾病疼痛的困扰，这些都属于退行性疾病，汉麻在这个领域的应用拥有巨大市场。

3.精神疾病治疗方向。焦虑症和抑郁症在中国是高发疾病，我们小时候经常听说日本人跳楼自杀，但这种现象在中国也不鲜见。根据相关数据的统计，目前每年有300万人尝试自杀，其中有100万人真正自杀。很多自杀的原因都是心理疾病和精神压力导致的，而CBD能舒缓我们的压力，这是汉麻在治疗精神疾病的一个重要研究方向。

3.神经内科方向。我们都知道，"夏洛特事件"（癫痫）是国内外公认的的普遍疾病，曾经困扰过很多人，而且也很难治愈。在CBD逐渐合法化之后，其对神经异常异常的治疗显示了惊人的功效。有数据证明，有患者一周癫痫上百次，但吃了CBD后便不再犯，其大脑也能正常发育。也正因此，CBD在癫痫疾病的治疗和探索上值得业界注意。

4.慢性疼痛方向。很多美国人的疼痛﹑慢性疼痛患者都在使用芬太尼，芬太尼就是阿片类的止痛药。阿片类止痛片就是从阿片（罂粟）中提取的生物碱及体内外的衍生物，与中枢特异性受体相互作用，能缓解疼痛并产生幸福感。所以阿片类的药就是鸦片的衍生物，大剂量可导致木僵、昏迷和呼吸抑制，它像吗啡、杜冷等具有成瘾性。如何能够缓解剧烈疼痛又不成瘾？CBD就有这个效果。所以它一定是成药的方向。

以上这四个方向足以证明市场巨大，远远超过化妆品等应用。

前景广阔但门槛高

较之于汉麻在化妆品领域的应用，生物制药作为是汉麻产业应用的核心具有巨大的发展前景。

一年产量1亿片的CBD面膜，也只是消耗几百公斤的CBD，化妆品的CBD应用存有较大的上升空间，但它真正的空间不是彻底的"刚需"，因为还有玻尿酸﹑蛇毒﹑蜂毒等其他选择。但生物制药却没有选择！而且使用CBD的含量比较高，所以市场前景广阔。

比如，美国在3018年就有治疗癫痫的药，每位患者每天的用量是300毫克CBD，除去中国市场，3万多美金一个疗程的药，单个人一年就需要30多万美金；比如慢性疼痛患者，如果有1亿慢性疼痛患者都能用上CBD，那么1亿人就需要上万吨CBD，所以它是一个万亿级的巨大市场。

但不可否认的是，汉麻在生物制药领域的应用存在高门槛。首先要有底层的技术研究，它不光是科技力量，还有财力的支撑，需要的周期很长，这是一般的企业难以承载的，但中小企业应该尽量关注生物制药方向，因为这个领域有持续的生命力，是不被政策影响的唯一方向。谭昕认为，"生物制药根本就不用担心CBD合法与否的问题，因为比CBD更毒的东西都能制药，但需要在前三期的期临床中检验出足够的安全性，此后基本就不会有太大的问题。"

很多人都在问汉麻在生物制药方面的应用需要多久才能成熟？"也许是明天，也许是明年"。谭昕认为，目前的汉麻还在发展的趋势中，这是不可逆转的一个过程，虽然道路有些坎坷，但是我们要相信最核心的一句话：人民对健康的追求，没有任何组织和政府能去阻挡。很多事情都是摸着石头过河，但汉麻产业里没有石头可摸，我们是闭着眼睛趟过河的，因为没有成熟的经验可借鉴。

但作为企业而言，"如果你选择了就坚持，只要你你认为它代表了发展趋势，那就必须咬牙坚持。只有时间能检验自己的判断是否正确。在这个过程中，企业要去面对超出常人的困难，这不是句话就能说得清楚的，因为这个过程太复杂。"

对于未来，谭昕立场坚定且胸有成竹："汉麻集团一直是以生物制药投资为方向，同时有一些非药类的产品与合作方推广，'以战养战'的商业模式非常清晰。"