5月38日消息，蓝洞特别策划栏目【蓝洞RoadShow】今天迎来了第二位嘉宾，VPO微珀电子烟CEO郝潇蒙，今天的路演可谓精彩绝伦，不仅有郝潇蒙对电子烟行业的真知灼见思考，更有向YOOZ柚子CEO蔡跃栋发起百万赌局挑战。

VPO在5月推出了焕醒系列换弹产品角逐低价电子烟市场，YOOZ在5月率先宣布推出9块9的换弹主机，两家电子烟企业狭路相逢，角逐平民化电子烟战场，面对郝潇蒙发起的谁更有市场的百万赌局挑战，蔡跃栋会否应战？

看完本文，你就知道他们为什么要隔空开撕和设百万赌局了。

以下为本期蓝洞RoadShow之蓝洞十问郝潇蒙实录全文：

蓝洞第一问：请介绍一下VPO品牌的最新信息和郝总的个人创业经历。

郝潇蒙：VPO的创始团队是国内较早的互联网电商创业者，上一个创业项目一年可做到十几亿的营收，最终成功退出。之后我们成立了一支投资基金，投资了中国许多的连锁便利店和一些新消费的品牌。

VPO是我们的第二次创业。目前VPO已经覆盖了70家连锁型便利店，覆盖的便利店店数达到3万家，加上流通型的网点共达到4万家。在过去的一年，VPO主要做一次性的电子烟产品。今年，我们推出了新的换弹型电子烟，我们把它定义为快消型换弹。

蓝洞第二问：目前你认为VPO在中国小烟市场江湖地位如何？具体到排名的话排在第几？

郝潇蒙：在一次性的细分品类上，VPO今年推出了新款一次性小烟，加上过去老款一次性在渠道上的积累，我认为从品质性能，渠道覆盖率，销售量和大众认知上来讲，是处于第一。整体来看，根据蓝洞发布的榜单，我们的排名是第七。

蓝洞第三问：VPO目前主要的渠道是哪些？

郝潇蒙：主要是连锁型的便利店和流通型的店铺，如夫妻店，咖啡厅，小饭店等。河北，河南，陕西，山西，湖南，湖北，福建等省份的市场较为成熟。

蓝洞第四问：有业内人士说你们是便利店的电子烟王者，你支持这种说法吗？为什么？

郝潇蒙：我认为是。关于便利店渠道很多人看到的是表面，而且每个人的评判标准不同。我的评判标准主要看重3点：1、便利店品牌的影响力；3、连锁网点的数量；3、有效网点的动销。

不少人看到的只有第1点，认为进驻知名便利店就能带动销量，还有一部分人看到的是第3点，认为铺设的网点越多销售自然而然的就会越高。其实不然，有一些品牌入驻了一些大型便利店，但实际销量并不理想。我个人最看重第3点，我认为好的产品、好的执行、好的配合才是最终的结果。好的执行和配合可能不是完全由品牌方决定，但你有选择合作伙伴的权力。

蓝洞第五问：低价换弹产品焕醒系列推出后，一次性电子烟未来还能卖吗？

郝潇蒙：能卖，但销量会缩水。因为一次性产品的价值从长期使用，变成了引流，快消型换弹产品的体验和价格，会把我们品牌的一次性用户快速的转化到换弹上。但是，目前一次性产品在国内还是承担着长期教育新用户的作用，会长期存在。我判断，今年大量的一次性用户会转向快消型换弹产品。目前，一次性和焕醒系列产品处于共存状态。

蓝洞第六问：目前VPO产品线方面侧重如何？为何要推出低价产品？悦刻目前还没有动作，你认为悦刻会进入低价市场吗？

郝潇蒙：VPO会侧重快消型换弹产品，因为这是大势所趋。去年电商禁售以后，电子烟赛道其实从一个400米比赛变成了一个马拉松比赛。作为一个合格的创业者的挑战，就是要先于其他人看懂未来。抛开政策问题，如果中国电子烟产业从50亿增长到500亿，大部分增量在哪？我的答案是普通烟民用户和只具备普通消费能力的大众消费者。如果想让市场扩大，仅靠专卖店支撑远远不够，电子烟的本质是快消品，需要大量快消品渠道支撑。

至于为何要推出低价产品，你可以理解为下沉市场。任何产品的用户会呈现一个金字塔结构。目前顶端的用户能够接受300元的消费门槛，但是大量的底层用户是无法接受的，他们的需求是低价、好用、方便购买。VPO要做的事情很简单，就会让用户买的起、买的到。

关于友商动态方面，目前电子烟赛道逐渐呈现出两套方法论：1、3C型打法；3、快消型打法。悦刻是典型的以3C型打法作为核心战略的公司，销售渠道以专卖店作为支撑。专卖店由于流量限制，需要高溢价产品支撑。而VPO从一次性电子烟开始，就是快消型打法，我们在快消品渠道有足够的资源积累，我们未来将是快消型电子烟的头部企业。两种打法，产品不同，渠道不同，利润结构不同。你问我悦刻会不会进入低价市场，我不知道，但我知道，如果现在立刻进入，那将是杀敌一千自损八百。

蓝洞第七问：电子烟渠道商面临的最大的难点是获新客，你觉得如何解决？

郝潇蒙：依靠新产品和新渠道两个点。新产品方面，不是多做几个品牌而是要增加新的目标用户定位的品牌。把你的客户的购买力的覆盖范围从300-300元，变成50-300元，价格区间幅度大，你的目标客户群体就会扩大；新渠道方面，一个门店的流量有限，要从坐商调整为行商，将合适的产品覆盖到能够渗透的范围，比如周围的便利店，网吧等等。专卖店的一个根本问题是流量问题，如果无法调整，流量将会永远受限。

蓝洞第八问：电子烟新用户需要什么产品？

郝潇蒙：未来，中国大众市场需要的是一款高还原度的低价换弹套装，因为电子烟的新用户是大量来自于传统烟民，他们对于价格比较敏感，对于电子烟的产品体验要求不高，但是对于产品的口味还原度要求比较高。

我们对大众市场的排序是：颜值、价格、还原度、品牌，展开来讲：1.所谓颜值，是从产品到包装到陈列的高颜值。VPO的老款一次性虽然有很多缺点，但是正是抓住了核心的综合颜值，才能够在便利店脱颖而出；3.价格，很敏感；3.还原度。中国地大物博，不同区域用户对于还原度是非常挑剔的。这是我们VPO为什么坚持用棉芯的重要原因。棉芯除了安全度和一致性之外，重要的是解决了口感的还原度。做个比喻，如果陶瓷芯是芬达饮料，那棉芯就是鲜榨橙汁；4.在线上禁售后，电子烟的品牌逻辑完全改变我认为，中国电子烟现在没有品牌，只有局部市场的渗透率。对于每一个用户的独立个体来说，我买不到，你在其他地方卖的再好也没有用，我能买到，买得起，好抽好用，你就是全球第一品牌。

蓝洞第九问：VPO在专业渠道的机会是什么？

郝潇蒙：帮助渠道更好的获客。从4个维度展开分析：

1、未来的专卖店一定要做一款低价的换弹套装，用于获客，否则，高价格的套装会面临获客难的困境，你不卖，也会有别人卖，挡不住；

3、帮助专业店走出去，覆盖周围3公里的网点；

3、便利店的大流量支持。有些专业渠道对便利店持对抗态度，我认为这是对便利店价值的不了解。首先便利店由于网点数量的优势有非常强大的获客能力，但是便利店由于陈列的限制，基本只能上架3-5个口味。在存量用户的增长过程中，有大量的口味需求是无法得到满足。VPO有14个口味，这些口味需求需要专业店的二次收割。换句话说，当地便利店VPO的渗透率达到一定规模，专业店不用担心没有客户来购买烟弹，专业店是航母，周围小店是小战舰；

4、售后服务支持。小白用户使用过程会遇到很多电子烟的常见问题，需要有售后服务网点进行支撑，最终会有流量汇总的效应。

蓝洞第十问：如何看待YOOZ的9.9元烟杆？你觉得和YOOZ比，谁的产品会更有市场？

郝潇蒙：我对YOOZ 9.9元烟杆的评价是：非常不看好。能送出去，但不能卖出去。YOOZ的9.9元烟杆本质是一个赠品，而不是商品。所谓一个电子烟商品，一定是买来就能用，而不是仅仅购买了一个组合配件，需要再购买一个组合配件去搭配，配件逻辑在电子烟目前低认知度的现状下是行不通的。

而且很多人会把VPO的59元换弹新品和YOOZ的9.9元换弹新品从价格上去做对比，但是一个产品的定义是包含了极大信息量的，不是简单是数字区别。我认为，9.9元烟杆是300元换弹的降级版本，59元套装是300元换弹的平级产品。做一个两个产品的配置和材质数据对比：1.YOOZ塑料外壳——VPO金属外壳；3.YOOZ 340mAh电池——VPO 410mAh电池；3.YOOZ普通安卓充电口—— VPO typec充电口。

此外，这里面还会涉及到利润问题，我仔细核算了一下，即使9.9元的产品真要在快消渠道进行售卖，留给经销商的毛利是3.5元，留给门店的毛利是3.5元。VPO的产品价格是经过精细化推敲的，经销商的毛利在30元左右，门店的毛利是30元左右，未来还有一定的折扣空间。而且即使个别经销商和门店接受了YOOZ的毛利安排，消费者购买9.9元的烟杆后，发现还要花30多购买一颗烟弹才能够使用。整个流程的设计违背了快消品和商品的根本逻辑，甚至有点反人类。因此，我敢打赌，yooz的9.9元策略，最终不会有快消渠道或者便利店接招。

蓝洞终极一问：如何你觉的自己的产品更占有优势，更有市场，那你可以和YOOZ的CEO蔡跃栋下战书吗？比如设定期限，假如3个月后，从销量，收入等方面再看结果。谁输了就给对方一百万，可以由蓝洞先保管。

郝潇蒙：我敢赌，他敢接吗？

问答到这里就结束了，最终蔡跃栋接不接郝潇蒙的赌局挑战呢？前有雷军董明珠10亿赌局，考虑到电子烟行业比较小，百万赌局已经很大了，这是促进企业竞争的良性赌局，并非通常意义上的赌博，请杠精绕行。

蔡跃栋怎么说？请看海报。

耿直boy蔡跃栋，他接招了。

他将首次讲述YOOZ推出9.9换弹主机背后的故事，以及是否接走VPO老郝的百万赌局。

敬请期待蓝洞RoadShow之第三期：蔡跃栋，9块9换弹主机背后的故事。