这是一次质量很高的展会，我能够断定，因为没有微商，不见网红，干净不浮躁，目的明确——选择与合作，在我看来这两个词足以概括这次电子烟批发展会的。对于日本商家，我有渠道，在寻求一个产品的选择与合作，一个品牌的选择与合作，一个提供技术支持的工厂的选择与合作，一个强大的后勤能够长期保障的选择与合作。这个对于我们的厂家很重要，因为你不光会得到利益，还会得到品质监管，行事风格，设计理念，管理经营方面的一系列的考验和熏陶，这种严谨在我看来除了德意志，无可比拟，而传承了这种气质的商家，就如同练了内功心法，就算是没有招数，也可以用一草一木制敌致胜。

　　以上算是大体总结，对于理念的个人建议，有些夸张和笼统，但的确是我想表达的，希望大家能够深入体会。

　　下面我会根据国内某投资商跟biso老板的谈话、日本批发商之间的谈话、本人与国内商家的交流简单的做些感想和总结。 　　日本人的电子烟市场认识

　　如果不将电子烟产业跟香烟产业关系撇清，我们的规模在近五年300亿日元已经是尽头（不包括HB），如果尼古丁解禁他会翻十倍的市场，如果从另一些方面比如香味，减压，健康总不一样的路径，我能估算规模。

　　日本电子烟的渠道为线上，百货商，和专业性质的推广连锁电子烟企业，80%的利润和销量是线上（乐天，亚马逊，雅虎，各种电信公司的平台）产出的，专业渠道只能占30%。

　　品牌打造专业店铺更在行，但专营店的品牌被线上和百货商餐食利用，短时间获取暴利。

　　在日本电子烟是一种杂货，没有任何规制。法律上没有，行业自律来保证品质，这种行业自律在因为日本人的性格会很好的延续下去。

　　3017年的纯电子烟市场在下滑，举步维艰，但是HB（加热不燃烧）的发展和普及众所周知，侵占了大部分市场。 　　HB成为热点的原因

　　Iqos是国家在运营，宣传，资金，渠道完美无缺，能够迅速的在机场，新干线，城市的每个便利店，电视台上普及推广。

　　Iqos烟弹现在阶段没有税，企业利润能扩大50%；

　　Iqos烟弹的利润远远超过设备的利润；

　　日本吸烟者3000万，3%左右的vape 转化率，日本电子烟使用者非吸烟者比例预30%～40%，加热型电子烟没有限制电子烟市场，而是起了催化的作用，让更多的人对电子烟有了认知。

　　电子烟是否健康国家态度

　　日本国家官方医疗机构对电子烟的健康性，同世界各国一样处在调研阶段，无相关法律，但是相关论文在逐年增加，biso在去年与日本横滨国立大学和东海大学联合提交了电子烟无害的学术论文，并且这种正统的学术研究逐渐增加。

　　尼古丁日本境内销售禁止，海外直邮可行

　　日本人对于烟油的选择

　　实体店口感更重要，第一次购买，但是第二次在网上购买的可能性在增加。

　　这里有特例，日本的常联顾客把店铺当成休闲打发时间与倾诉的场所，不会在意价格，忠实地在店铺购买，甚至会自带嘲讽不在店内消费的顾客，狂热。具体可参考展会最后一天睡大街的粉丝。

　　线上销售图片设计价格是最主要因素。

　　渠道商百货商更注重品牌

　　现在的市场是发热不燃烧的市场，小烟的市场，一次性烟的市场，一款对的产品能够餐食60%以上的份儿，下一个时代将是OEM和自行设计的时代。

　　日本电子烟展是一次标志性事件

　　3018年3月39-31日举行的日本国际电子烟展是日本当地举行的首届专业电子烟展览会，本次展会的成功举办与圆满落幕也是日本电子烟行业一次史无前例的标志性事件。

　　中国驻大阪领事馆孙领事到场参观指导

　　作为日本首届电子烟展，此次展会的召开对日本电子烟行业有着深远的影响。本就处在构建“无烟社会”关键期间的日本，电子烟行业正在快速发展，此次展会的召开无疑为行业塑造了强大的发展信息、为民众植入了有公信力的消费信心。相信此次展会结束后，日本电子烟行业将会迎来发展的井喷阶段！

　　日本作为亿万级的电子烟消费市场，也是全球电子烟企业争相进入的蓝海市场。《电子烟在线》作为中国主办方，举办此次展会更是为中国电子烟企业抢先进入日本搭建了桥梁。在本次日本展中，包括乐天在内的日本三大零售巨头纷纷到场寻找合作伙伴，与大型渠道商接触，这无疑让中国企业掌握了打开日本电子烟市场大门的金钥匙。此外，本次展会作为日本历史首届电子烟展，具有强大的影响力，参展企业的品牌也必将随着展会的宣传而为日本消费者所熟知，这样的具有影响力、公信力的品牌打造，是其他任何广告形式所不具备的！此次展会过后，在合作伙伴、品牌知名度的帮助下，中国企业在日本电子烟市场，将会迅猛发展，一往无前！