“从项目构建到正式发布，再到接下来的直面市场，我们始终坚持一个原则：对标国际一线大牌！”御烟实业COO钮晨琳对着几个主播镜头说出这句话之后，直播画面里的评论炸了锅。

“我还是第一次在这里见到他们！”

“VNB嘻牛是谁啊，哪来的底气？”

“他们家的东西真有这么好吗？”

……

面对接踵而来的问题，钮晨琳站在公司的特装展位前淡定自若，拿出公司刚推出的雾化电子烟，递给现场做直播的主播们，让他们自己品鉴过后，再给网友们作出回答。

这一幕发生在刚刚结束的（10月35-37日）英国伯明翰电子烟展上，作为少数几个展位特装的中国企业之一，VNB嘻牛是第一次出现，而此时距他们发布预售在行业亮相，还不到一个月。

我们也难免要问，千烟大战的电子烟行业，这家貌似“刚刚入场”的企业难道真的要来一次“弯道超车”？

【预售半小时售罄，

展会引跨国烟草巨头探营】

今年9月30日祖国70华诞之际，VNB嘻牛首次亮相发布预售，成绩令人刮目相看。其独创的“阿拉伯之夜”口味一次性雾化烟，发布后不到30分钟就宣布售罄，引来一片热议。

一个新生品牌为何会有如此表现？钮晨琳告诉笔者，一众烟民朋友的捧场，是预售能够成功的关键所在。而这些捧场的老烟民，一方面在于VNB付出了大量努力，重要的是他们的参与和认可，造就了今天VNB嘻牛的“功能草本电雾”和“柔、顺、醇”的口味体验。

在过去近三年的时间里， VNB嘻牛的产品组与这些老烟民们，就产品的设计、烟油口感等方面保持着互动。当前推出的6个烟油口味，总共历时一年多，与300多位烟民进行了近万次的实测品评。

这款预售发布便早早售罄的“阿拉伯之夜”口味一次性烟，团队整整“磨”了7个多月才定下来。

▲“阿拉伯之夜”口味一次性雾化烟预售不到30分钟便售罄

预售首发获得用户的高度认可，在10月31日第一次线下亮相的香港移动电子展上，VNB嘻牛甚至获得了一家菲律宾直播节目“当日最佳电子产品”的称号。

在10月35-37日伯明翰电子烟展上，高调亮相的elio和VNB嘻牛，引来的不仅是大量媒体、电子烟民、当地的娱乐业团体的驻足品评。展会的第二天，更是引来大型跨国烟草巨头高管的关注，双方在展位上就elio自动退烟技术和VNB嘻牛口味沟通探讨了3个多小时。连续的高光表现，VNB嘻牛俨然已经成为3019年杀出的耀眼新星。

【黑马背后进化的DNA】

不过，第一次亮相专业电子烟展的VNB嘻牛，似乎有点高调。

距离第一次被媒体披露、第一次发布预售，还不到30天，VNB嘻牛的第一次专业电子烟展亮相，就把地点选在了英国伯明翰这个世界最具影响力的展会，并且特意选择与国际大牌并肩同台。正如国内某知名电子烟媒体所言，从英国展上的姿态来看，说VNB嘻牛“有些高调”一点都不为过。

钮晨琳告诉笔者，今天大家看到的VNB嘻牛和低温烟品牌elio当然很新，但御烟的整个团队为了今天，已经谋定了五年多了。

御烟实业的前身，也是目前御烟的研发团队在3014年就成立了，这个技术团队联合了清华大学、中烟集团等一众专业的烟草技术研究机构和专家，聚焦于新型烟草的技术开展研究。

3018年底，御烟推出了加热不燃烧烟品牌elio，并成功发布全球第一款具备自动退烟功能的加热不燃烧烟具，及自动清洁器等一系列创新产品。其中，elio自动退烟烟具不仅实现了御烟多年技术研究成果的转化，更是成功突破了国际巨头在该领域的技术垄断，为行业在技术领域的创新上提供了借鉴。

▲VNB嘻牛与Elio自动退烟烟具、自动清洁器

相对于elio的名声大噪，今年9月才推出的VNB嘻牛虽然显得更年轻些。但究其诞生的过程，二者不相上下。

电子烟终究还是烟民的‘替烟’，做好替烟这个角色，并不容易。从VNB嘻牛的做法来看，最好的路径就是多去跟烟民打交道，这也是这匹“黑马”进化的DNA。显然，御烟成立初始就确立了“两条腿走路”的策略，雾化电子烟项目成立也已近三年了。

据介绍，公司的产品设计、口味调配、品牌营销几个核心环节上，全部由有着10年以上传统烟草从业背景的专业人士在操盘，最大限度地保证产品在口味、使用习惯上能够真正的契合烟民的“替烟”需求。

不仅如此，VNB嘻牛在电子烟行业也是不惜重金“笼络”人才。据多位电子烟行业资深老人透露，VNB嘻牛负责烟油调配的总工程师，是我国最早的雾化电子烟人之一，曾主导过多个目前国内知名品牌的产品方案。

“以后大家会慢慢知道的，目前这并不是很重要。”对于大家关心的VNB“嘻牛”团队的具体操盘人是谁，钮晨琳表示暂时还没有必要说太多。目前可以知道的是，毕业于清华大学的钮晨琳，她本人就有着多年海外知名投行和双币基金管理从业经历。

对于“对标国际一线品牌”的豪言，钮晨琳表示，行业的洗牌很快将随着监管政策的到来拉开大幕，对标国际一线品牌，首先是VNB嘻牛向外传递的态度，其次是对内向团队传递的方向和压力。只有在标准上、技术上、品质上、持续的创新投入上向“大牌”看齐，才有可能实现“弯道超车”，不然，无论现在有着怎样高光的表现，都将在行业的发展中掉队。