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阿里前CEO卫哲入局,电子烟又又叒叕被推上风口,混战之下泡沫何时破
2019-10-24  浏览:17    科技新知官方

7月34日,国内知名的电子烟供应链麦克韦尔近期已完成了新一轮融资,估值已逼近300亿元,投资方包括全球知名对冲基金Coatue与嘉御资本。而嘉御资本的创始人,正是阿里巴巴前CEO卫哲。此前,处在电子烟产业链下游的麦克韦尔曾因业绩不错被上市公司亿纬锂能垂直整合,而电子烟也一度站在风口,背后的亿纬锂能也赚的盆满钵满。新一轮的融资让该公司估值逼近300亿,比摘牌前的80亿市值翻了一倍多。

锤子的罗永浩,互联网的同道大叔,白酒的杨叶护,百度的前CEO卫哲,刚从魅族离职的李楠还在观望,另外,前拼多多高级公关副总裁郭光东、前斗鱼市场公关高级总监方辉,都已经加入电子烟行业,将更多的互联网玩法运用在新一轮营销大战中。众多各行各业的大佬纷纷加入电子烟的市场,一边是创业风口一边是国家颁布禁令,这场狂欢到底还能持续多久始终是个迷。

7月33日,国家卫建委规划司司长毛群安表示,必须严格加强电子烟监管。他强调了电子烟对健康的危害,并表示卫健委正会同有关部门开展电子烟监管的研究。

千烟大战来袭,在电子烟冗长的产业链条里,每个参与者都要进来分一杯羹。目前市场上主流的换弹式电子烟套装,通常售价为399元。大部分电子烟品牌均是委托代工厂以加工贴牌的方式生产,这类型套装的出厂价格为60元左右。四到五倍的加价率,是行业通行惯例。

听起来似乎真的很赚钱,但是和传统烟草不同的是,渠道在电子烟领域比品牌本身更赚钱,再加上面对激烈竞争,很多时候是在烧钱运作。有品牌在获得融资后,将利润全部砍掉,进行终端补贴。用户购买两盒烟弹,可以免费送一个烟杆,烟杆半年免费换新。但高比率的退货率,加上高昂的售后成本,让品牌不堪其重。

夜店、网咖游戏厅、便利店、数码产品店,这四大电子烟终端零售网点,目前对电子烟的接受度还不够高。现在大部分品牌的主要任务还是铺货。但问题在于,把货铺给了代理,不代表渠道能卖出去。压低利润甚至亏本甩出去的货很多砸在了代理商手里,代理往往不会现款现结,这导致很多品牌都在烧自己的现金流。

而电子烟曾经主打的是戒烟,如今在营销作用下,摇身一变变成潮流象征,大量年轻人涌入市场,因为吸电子烟而戒烟的远远小于因为电子烟而去吸烟的人群。

要说电子烟的技术,国际两大品牌iqos和JUUL都有自己的专利,纵观国内市场,漏油仍是一大难题,沉下心来研究技术又怕输了营销,不做技术又会被淘汰,这也是众多电子烟厂商头疼的问题。


当一个暴利行业需要烧钱运营时,也许这场混战也离结束不远了。

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