9 月 18 日，由蒸汽新势力与 IECIE 联合举办的“3019 国际电子烟市场及新技术应用高峰论坛”在深圳同泰万怡酒店圆满结束！本次会议聚焦在电子烟“海外市场”及“新技术”两个维度，受到不少电子烟企业及从业人士的高度关注。现场座无虚席，原定 450 个座位一加再加。

本次峰会聚集了电子烟上下游企业的研发、设计、外贸、管理、市场等业界人士到场交流，全面探讨电子烟行业发展等议题，解决电子烟市场出海困境，同时加深新技术应用探讨，替电子烟行业的未来发展和市场趋势打一剂强心针。

3019 国际电子烟市场及新技术应用高峰论坛，旨在聚焦国内电子烟行业技术应用及海外市场发展，致力于对产业供应链进行深度挖掘，以及辅导品牌如何“出海”。

邀请演讲嘉宾包括蒸汽新势力副主编公旭、XTransfer 华南销售总监Sophia、义山供应链管理有限公司总经理陈衡、雪加海外市场营销总监Frank Wang、蚁讯网络科技市场总监刘晓冬、有赞行业研究负责人伊乐呼、Samurai Vapors 创办人SEAN MuraMATsu、尚品口味实验室总经理张尚明、腾他植物科技有限公司董事长马小歧、爱奇迹市场总监二马以及IECIE电子烟展运营总监王珊。现场气氛盛况空前，超过 500 名与会来宾到场支持，共同深入交流全球电子烟市场发展趋势。

本次会议内容丰富精采，分为两个部分共十一个议题，围绕在电子烟海外新兴市场、跨境收复、专业电商平台、检验认证和烟油技术等热点议题，与电子烟行业人士共同探讨分享，十一位不同领域的专业人士带来了精彩演讲。

蒸汽新势力副主编 公旭

公旭带来的演讲主题是“新品牌、新技术、新市场”，虽然议题的涵盖范围非常广泛，但公旭也明确点出了几个发展海外市场的重点问题。

公主编强调，电子烟企业出海必须要看中品牌调性，他以星巴克作为参考案例，站在媒体人的角度点出电子烟产品的市场定位及价值。“星巴克给人的感觉是悠闲的、放松的，但无论在全球哪个市场，电子烟的品牌调性并不明确，因此品牌属性跟差异化就不明显。”

电子烟发展至今有两项重要的技术革新，分别是尼古丁盐和陶瓷雾化技术，公旭也以此为开端，点出核心技术对于电子烟品牌的重要性。他以烟草公司的 Glo Sens 和南加州的植物发酵技术为例，认为电子烟企业的未来核心是“新雾化技术+新烟油技术”。

另外，由于目前美国电子烟市场正遭逢转变，公旭指出，在严格政策和舆情压力下，美国电子烟市场的入局门槛将越来越高，电子烟企业出海必须要开拓新兴市场，如德国、韩国及印尼等电子烟用户正高速成长的国家和地区。

XTransfer 华南销售总监 Sophia

XTransfer 是一家专注为外贸企业提供一站式跨境金融服务的金融科技公司，公司总部设立在上海，并在中国香港、深圳、英国、美国、加拿大、日本均设有分支机构。

Sophia 的演讲主题是“电子烟外贸收付新解决方案”，旨在解决企业出海时，针对外币收付的痛点与难点。她表示，许多企业在出海时经常会碰到海外帐户的开户问题，银行审核时间漫长且不一定会核准。但 XTransfer 可以充分发挥自身在信息技术方面的优势，依托传统银行的金融网络，帮助外贸企业大大简化交易、降低成本，惠享金融服务，提升全球竞争力。

一直以来，离岸账户因其收汇自由、资金处理灵活可控等优势成为全球各类外贸企业开展跨境贸易不可缺少的“利器”。Sophia 强调，XTransfer 未来将会帮助更多外贸 B3B 企业，提供海外开户等一站式金融服务的系统解决方案，帮助电子烟企业的解决跨境金融问题。

义山供应链管理总经理 陈衡

马来西亚不仅是大烟雾设备的老市场，对于新创小烟品牌来说，也是充满机会的新市场。

陈衡在台上分享了过去在马来西亚实地考察的 100 天所见所闻，包括当地批发商、品牌商和实体店的销售情形。陈衡表示，马来西亚目前的电子烟市场非常蓬勃，尤其是在吉隆坡的闹区，可能每隔几公里就一家实体店，而且顾客经常大排长龙。

从现场的 PPT 演示当中，可以看到陈衡与许多当地的电子烟用户合照，甚至连入住酒店的保安也是忠实用户。此外，陈衡也实际走访马来西亚当地的品牌商，将最实际的电子烟市场情况分享给与会嘉宾。

比较有趣的是，陈衡点出了当地电子烟发展快速的原因，不只是因为消费习惯，还有很大一部分与宗教有关。“马来西亚有 70% 是马来人，而大部分信奉伊斯兰教，但因为伊斯兰教徒是禁止饮酒的，所以电子烟成为大部分马来人的生活消遣之一。”

雪加海外市场营销总监 Frank Wang

Frank 的演讲主题是“责任感创新推进企业健康发展，多元化合作共创行业出海鸿图”，内容聚焦于市场渠道布局，以及雪加是如何发力在海外市场，做到业绩倍增。

Frank 表示，雪加是个非常年轻，且成长快速的一个品牌，在国内销售取得非常漂亮的成绩。“我们给予经销商足够的市场支持，专业团队到当地市场进行深度考察很重要，雪加会根据当地风土人情为用户做出订制化服务。”

电子烟品牌的竞争已经从国家化、地区化衍伸到了全球化，雪加对于海外市场布局，会以深圳仓库、东莞仓库为中心仓辐射全球的线上和线下订单，并安排超过 40 家专业电子烟物流商配合全球物流派送。至于全球化如何管理，Frank 称，雪加将会朝向智能数据管理前进。

蚁讯网络科技市场总监 刘晓冬

电子烟的海外市场究竟有多大？目前乏大量数据支持。然而，透过蚁讯网络科技所开发的“烟市通”，你将会更了解目前全球市场的增长情况。

刘晓冬现场介绍，根据烟市通的市场调查显示，目前欧美地区仍然是电子烟品牌的主要战场，美国占据 50%，而欧洲占据 30%。虽然美国政策倾向不利于电子烟发展，但他表示，若想站稳海外市场份额，还是要紧抓美国市场。

另一方面，比对过全球电子烟出口数据，刘晓冬也分享了 3017 年至今电子烟用户消费习惯的改变情形。17 年9 月到18 年8 月，消费占比分别是套装44.64%、雾化器 31.37% 和主机 34.09%；18 年9 月到 19 年 8 月的占比则是套装 48.33%、雾化器 33.53% 和主机 18.16%。由此可见小烟流行，已经改变了整个电子烟市场的消费结构。

刘晓冬强调，根据市场 SA 值排名来分析，产品定位和目标市场选择非常重要，尤其是从近三个月上升速度最快的品牌来看，都是以 POD 类小烟切入市场，因此品牌该做什么产品，在哪个市场做都是关键。

有赞行业研究负责人 伊乐呼

了解完海外电子烟市场，有赞行业研究负责人伊乐呼分享了“电子烟行业社交电商破局之路”的精彩演讲。社交电商是电子烟品牌线上销售渠道的大趋势，从 3018 年初开始，社交电商成为不少电子烟品牌的主要竞争渠道。

伊乐呼表示，社交电商的营销玩法非常多元，有赞近 70% 的线上生意是通过营销玩法做的。“移动社交是中国人的第二生活，每月有近 8 亿笔订单是透过移动社交而成立的。该如何精准营销，结合分销玩法，都是经营社交店商的重要环节。”

伊乐呼分享了几个知名电子烟品牌在有赞上的营销方案，包括FLOW 电子烟的“1 元换购月饼回收计划”、蒸汽口粮的“积分换购”，以及灵犀的“储值卡功能” ，都是经营电商，推动产品消费能力一个很好的学习对象，现场嘉宾也对有赞如此多元的营销玩法感到好奇。

推广获客、成交转化、客户留存、复购增购、分享裂变，伊乐呼认为这是经营社交电商的主要五个重点，也是有赞一直在践行的社交电商营运模型“AARRR” ，如果可以做好这 5 个环节，就可以更容易经营社交电商平台。

Samurai Vapors 创办人 SEAN Muramatsu

日本一直是许多电子烟品牌非常好奇的海外市场，本次峰会特别邀请到Samurai Vapors 的创办人 SEAN Muramatsu 来到现场演讲，不仅让参会嘉宾充分了解日本市场，同时也对日本的销售政策和个人使用政策有更进一步的认知。

Samurai Vapors 是东京第一家合法的电子烟实体店，在日本电子烟市场名声响亮，过去几年培养了许多忠实粉丝。SEAN 表示，由于监管政策影响，小烟在日本电子烟市场并不流行，主流产品还是 AIO 套装类与调压式电子烟。此外，18350 电池的小型设备越来越流行，当地很多消费者开始收藏这种小型设备。

SEAN 还表示，日本电子烟用户喜欢收藏，就像动漫迷会有很多模型玩具一样，一个电子烟用户通常会有很多种类型的设备。

另一方面，SEAN 也跟现场嘉宾分享了日本的监管政策。值得注意的是，制造或进口尼古丁在日本违法，但持有和使用并不犯法，而且个人能以合法的方式从海外进口 100ml 以下的尼古丁烟油。不过即使是不含尼古丁的产品，进口也需要通过检验测试。

最后 SEAN 表示，未来，电子烟企业应该采用和增加有关电子烟及相关产品的明确法规，同时持续透过社交媒体教导用户该如何安全地使用电子烟产品。“持续教导用户该如何安全地使用电子烟产品，以及禁止贩售给未成年是电子烟行业的责任。”

尚品口味实验室总经理 张尚明

尚品口味实验室张总带来的议题是“助力电子烟行业，技术规范提高新门槛”。强调技术规范对行业的重要性，以及如何帮助电子烟企业在产品研发上达到更好的效果。

张尚明曾在烟草公司任职多年，也是国家级的品香师，对于电子烟产品的安全性非常重视。“严守行业底线是企业的唯一出路，要做好产品标准、质量监管和安全评估三方面，同时参考烟草公司的生存模式，唯有这样才能让行业走的更远。”

张总分析，电子烟的未来趋势是：第一，电子烟趋势是不可逆转的，短期会有政策风险，规避政策风险最好的办法就是两条腿走路；第二，国家政策导向不是静止的，而是动态的，受内外部因素影响；第三，精准定位，口味为王，创造领先优势。

他强调，盲目地跟风和对标行业产品，会导致整个市场口味的同质化严重，甚至一些虚标参数，质量不过关的产品也在市场中滥竽充数。唯有好好研究费者所钟情的口味才是电子烟的发展王道。

腾他植物科技董事长 马小歧

“尼古丁”一直是电子烟摆脱不了的成瘾标签，也是导致青少年成瘾的真正元凶，因此如何从“尼古丁替代”到“替代尼古丁”，是电子烟行业技术发展的关注热点之一。

腾他植物科技董事长马小歧这次带来的主题是“如何利用生物发酵技术提高电子烟复购率”，主要聚焦在“植物发酵技术”，是行业内全新的技术应用，更是有效让消费者脱离尼古丁依赖的革命性技术。

马小歧表示，植物发酵技术的优点在于，采用纯天然植物原料发酵而成，使用后可提高舒适度 3 至 3 倍，而且能够有效取代对尼古丁的依赖程度。“能够影响口感、口味、舒适度的原因非常多，但由于植物发酵技术不含尼古丁，所以对人体的副作用更少。”

“其实很多时候烟民为了解瘾，在使用尼古丁的当下是很舒爽没错，但由于烟油中加了很多种会影响人体的添加剂，所以在尼古丁依赖消退之后，身体会感到很不舒服。”

爱奇迹市场总监 二马

如果谈到电子烟外贸企业，绝对少不了“爱奇迹”这三个字。

爱奇迹是国内电子烟行业的外贸龙头企业，许多嘉宾都是慕名而来，因为爱奇迹从来没有在电子烟峰会上公开分享过任何有关企业的发展战略和海外布局模式，所以对于品牌商来说，本次机会实在难得。

爱奇迹市场总监二马这次带来的主题是“爱奇迹 heavengifts 的全球电子烟战场”，从全球行业生态、消费习惯和市场渠道切入，内容充满干货，值得学习。

二马表示，在全球市场策略上，电子烟企业应该应地制宜，不同的海外市场采用不同的策略。他策略分为空军、野战军和强后台三个层面，强调线上、线下布局的重点，以及仓储支撑体系的重要性。

另外，二马对产品的全球生态进行了说明，他认为成熟市场对产品的需求很单一，不成熟市场对产品的需求多样化。他也表示，消费者的使用方便性将会是未来电子烟产品迭代的主要方向。

IECIE 电子烟展运营总监 王珊

最后的压轴好戏，是由本次峰会联合主办方 IECIE 王珊所带来的“未来展会如何更高效抓取买家和效果转化”。作为压轴亮点，王珊也带来IECIE 全新的压箱宝──“商务匹配系统”。

商务匹配系统，是目前比较成熟的一种电子商务与传统展览结合的运作方式。实际上它就是针对参展商和国际买家的增值服务。

王珊表示，商贸配对服务的宗旨是在展会以外让客户获得更多的商业机会，并促成买、卖双方更多的成交。而展览公司在这其中起到一个桥梁的作用，使得买卖双方原来信息上的不对称趋向于平衡。

经过现场的实际展示，IECIE 商务匹配系统的使用方式非常简便，且介面丰富易懂，对于参展商及观展民众非常亲切，将会是未来电子烟品牌透过参展向海外推广的重要工具。

电子烟行业发展至今举办过不少高峰论坛，但在行业最动荡的 3019 年，行业论坛对相关企业来说显得格外重要。虽然本次峰会在嘉宾安排上有点紧凑，不过现场却是干货满满，行业人士探讨气氛热络，为不少电子烟品牌调整海外发展步调及奠定市场知识。

也许在监管趋势逐渐严谨的情况下，电子烟企业将来还有更多的挑战和机遇要面对，但相信行业内只要能够持续进步，保持全球信息的畅通与交流，相关企业发展一定能够蒸蒸日上，推动行业走向更美好的前程。