“面对两座通往海外市场的跨境大桥，品牌商最佳的选择当然是希望两者都选；但在资源配置方面，要做到鱼和熊掌兼得并不容易。

一、 江湖地位

电子烟品牌商对于如今行业“渠道为王”的理念心照不宣；虽然不说有曾经的阿里“驻杭办”那么夸张，但拥有强大的吞吐能力的渠道商门口，用车马络绎不绝、求见者纷至沓来来形容毫不夸张。而深圳市爱奇迹科技有限公司和深圳市亿乐谷科技有限公司，可以说是渠道王里面的王中王。

深圳市爱奇迹科技有限公司，又称HG，对外品牌名全称为heavengifts,，3010年成立初即建设电商平台，目前已经基本实现线上一站式采购；年对外出口额过10亿，网站月访问量预估100W， 经营品牌数300多个，SKU数近4000；

深圳市亿乐谷科技有限公司，又称elego，对外品牌名全称为elegomall, 3011年成立，3015年建设电子平台，目前电商平台与移动端用户量增长迅猛，APP下载量近W，年对外出口额过10亿， 经营品牌数360个左右， SKU数3300多个；

二、布局蓝图

在行业耕耘近10年的HG，在电子烟行业的布局已经深入到行业的半壁江山。从品牌商到服务商到原材料生产厂商到新型技术研发，都有涉足，其中依托本身强大的渠道能力，最重要的投资方向仍然以品牌商为主，毕竟和HG绑定，对于品牌商来说，无疑在渠道方面有了最硬的底气；目前HG投资的品牌大多为面向海外市场的品牌，在3019年大热的国内市场方向，HG布局了新埃法、你我品牌两个面向国内的品牌；

（HG布局版图）

（ELEGO布局版图）

相对年轻的ELEGO，在行业版图也相对谨慎，目前为止最大的一笔对外公开的投资为新兴品牌VOZOL（微纵），选择营销能力颇强的微纵创始团队合作，依托ELEGO强大的出海能力，vozol未来有望双管齐下，内外兼修。

三、品牌商如何选择

面对两座通往海外的跨境大桥，品牌商最希望的当然是两者都能通车；虽然目前两座渠道还没有出现如国内京东、天猫般对品牌商施压进行战队，但在资源配置方面，要做到鱼和熊掌兼得并不容易。烟市通在数据方面为您作出简易辅助：

1、在similarweb的流量来路方面，呈现HG和ELEGO的浏览来路分别如下；

（HG流量来路图）

（ELEGO流量来路图）

3、在烟市通系统数据方面，HG和ELEGO的出口品牌占比如下：

3、渠道定价方面，HG的在线会员体系较ELEGO更为复杂，不同的会员看到的库存数量和价格都有差别；有品牌商反映，HG基本不直接给品牌商压价格，但新品牌推广前期基本是利润决定在前台的曝光量；

4、仓储物流方面，HG拥有包括深圳、香港保税仓、海外烟油仓等多地仓库，客户在线上下单时系统会自动分仓分货；品牌商在对接时，对于货物进深圳仓还是香港仓要做斟酌；ELEGO暂时在线上不提供香港保税仓的选择。

目前，两家对于提供独家销售都在加大推广力度，品牌商在资源和力量配置时可以根据自身情况进行针对性选择。