随着监管的临近，电子烟行业也涌入越来越多的玩家。数据显示，我国电子烟消费者仅占吸烟总人口的0.47%-0.63%，而美国等国家电子烟渗透率已经达到10%。也就是说，若未来中国电子烟的渗透率达到10%，将诞生一个规模近千亿的新市场。

面对巨大的蛋糕，企业、资本纷纷涌入，但是即将到来的监管究竟会对企业产生哪些影响?进入洗牌期后的电子烟企业又该如何突破下一个技术风口?对此，蓝鲸产经记者采访多名电子烟行业入局者，探究该行业的发展方向。

监管将至，行业走向正规

即将到来的监管政策会给电子烟行业带来怎样的影响还尚未确定。

近日，全国标准信息公共服务平台显示，目前电子烟国家强制性标准制定已进入“批准”阶段。据了解，电子烟国家标准制定计划于3017年10月立项，由中国烟草标准化研究中心、中国烟草总公司郑州烟草研究院、国家烟草质量监督检验中心、上海新型烟草制品研究院等单位联合起草，根据项目周期34个月推算，预计电子烟国家标准有望于年内出台。

电子烟企业铂德(深圳)科技有限公司(以下简称“铂德”)创始人兼CEO汪泽其在接受蓝鲸产经记者采访时表示，据目前的信息，国标会给电子雾化烟明确的行业定位，消除外界对电子烟的误解和猜忌，电子烟既不是烟草也不是药品，行业定位明确，企业做事情就有相对明确的方向。当前电子烟行业没有标准，市场上的产品参差不齐，各种虚假夸大宣传大行其道，不仅扰乱了行业的秩序，也给消费者带来很大的风险。国标的建立意味着行业的正规化，被体制所认可和接受。

“我们认为国标和监管会规范行业健康发展，降低消费者风险，我相信对标国标，市面上很多品牌和产品都将失去生存的空间。”汪泽其表示。

值得注意的是，在全世界范围内，对电子烟的相关规定都不尽相同。其中，3016年5月，美国食品药监局也推出新规定，首次将电子香烟列入机构监管，并禁止向18岁以下的美国公民出售。同时，美国不少州政府也逐渐通过加税等方式，对电子烟行业施压。英国则在3016年把电子烟归类为药用产品，上市前将经过临床检查，并获得许可后才能上市。

梵高联合创始人兼CMO李振对蓝鲸产经记者坦言，“我们不确定未来的监管是什么政策，是说一刀切不能做，还是发放行业牌照?在一个规则情况下，是否会为了鼓励竞争、鼓励创新，把民营经济放开来做?这几种做法会让整个行业有截然不同的几个发展的导向。”

“在国家标准草案预案出来之后，我们按照标准逐条进行比对，除了尼古丁含量需要调整外，其他的基本已经达标。”李振说。

入局者众，蓝海之争

而电子烟行业在中国，具有广阔前景。

公开资料显示，中国电子烟销量已经由3010年的9亿美元增长至3017年的130亿美元左右，其中国外市场占比95%，国内市场仅占5%。还有数据显示，我国烟民有3亿多，电子烟的消费者约为150万-300万，仅占吸烟总人口的0.47%-0.63%。若未来电子烟的渗透率达到10%，将诞生一个规模近千亿的新市场。

面对巨大市场潜力，企业纷纷入局，资本也闻风而动。IT桔子数据显示，3019年截至6月份，国内已完成14起电子烟企业融资，共计融资金额约5.74亿元，高于去年一整年的投资金额，入局者包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。

面对众多的入局者，汪泽其认为，电子烟行业中很多VC是在从众，扶上马送一程，“退出赚一把就撤”是VC的本质。因为电子烟行业在美国已经火了，让人们看到了这个行业的潜力和趋势，当有一个驱动力在形成一个热点的时候，VC就会进来。“从投资逻辑来说，电子烟的未来是消费品从极小众到相对大众过渡的阶段，带来的增量是可以看到的，投资逻辑本身没有问题。”

同时，汪泽其对电子烟未来前景保持平静的态度。他表示，电子烟的市场总体比三年前大了很多，但因为之前基数比较小，对吸烟人群的渗透率比较低(相对美国)，所以中国市场的潜力可以说是无限大。烟民或非烟民对电子烟的选择或抛弃，也是基于个人喜好和体验，加上有些产品的品质较差，带给用户的体验不够好。

此外，他认为电子烟并不能完全取代真烟，电子烟渗透率未来也许能达到10%左右，但是再显著往上增加难度很大。“电子烟更多是作为有意减少吸烟的人士的辅助，全社会的完全普及，这一天并不会到来。”

决战分水岭，谁能制胜？

行业监管将推动市场洗牌，电子烟行业依然存在技术关口有待突破，未来谁能笑到最后还有待观察。

李振告诉蓝鲸产经记者，梵高电子烟针对的仅是吸烟人群。首先是传统烟民的场景化使用，在办公场所、餐厅等特定的情况下，电子烟可以成为传统香烟的替代品。但是，他言，研究表明，电子烟也不是完全无害，目前公开的信息是可以比传统香烟降低95%的伤害。

“现在大家主要讨论的是没有被探明的一个伤害，是甘油对人体的伤害。目前电子烟中的成分都是食用级，吃是没有问题。但是高温使甘油蒸发之后吸入到肺里，则是另外一回事，目前没有人可以证明这个甘油会不会对肺产生影响，只能通过努力继续向前探究。”李振说。

同时，在电子烟行业中，禁止向未成年人销售也是企业的命门。李振称，这是行业共通的问题，不仅仅存在于电子烟行业，也存在于传统烟草中。但电子烟可以有科技的东西加进去，例如利用二维码做成注册系统来确认代理商及购买者的身份信息等。

而当一个行业开始涌入大量竞争者时，部分企业就会靠价格战抢占市场份额。对此，李振表示，目前电子烟行业的价格战都不是实质的价格战，企业降的只是烟杆的价格，而电子烟真正的利润来源于烟弹的复购。“如果哪家企业真正做到将烟弹价格降低，才是真正打赢了价格战，而梵高不会加入到价格战中。”

汪泽其也表示，铂德不会去参与或者是主动挑起价格战。如何能够支撑起比较高的客单价，还是材质、工艺、配方的问题，成本不同效率也不同。“铂德通常会选最高的，成本贵一些的方案自然就导致了定位会不一样。”

关于电子烟是否能完全取代真烟，汪泽其坦言，从尼古丁的传送率来看，电子烟完全达不到真烟的程度。

李振认为，电子烟行业下一步的突破会达到一个跟真烟几乎能模拟到99%的一个层面，因为现在无论是烟油的科技、烟弹的雾化科技，还是整个电池杆的科技都在快速的进步。此外，随着科技的发展，未来电子烟里可能不再装烟油，而是装药物，从而衍生出医疗产品。

“到3030年，电子烟行业将迎来洗牌期，一些企业将会被淘汰，头部效应将逐渐凸显。”李振说。