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王飒这帮人,为什么要融资4000多万美元进军电子烟?
2019-07-04  浏览:241    蒸汽使者

“要酷,也要温度”是雪加电子烟的标签。近期,雪加电子烟获得了4000多万美元的投资,是最近半年来电子烟行业最大规模的一笔融资,也给了电子烟这个所谓的“新风口”增加了新的证据。

王飒等人为什么选择电子烟进行创业?

雪加电子烟与传统电子烟的发展有何差异?

随着人们生活品质的持续提高,消费升级带来了诸多行业的市场新机会,电子烟可以算作其中一个部分。电子烟相比较于传统香烟,其根据有年轻的气息。王飒是一名连续创业者,当她的父亲由于肺癌趋势,她便看到了国内电子烟潜在的健康趋势,发现了市场的机遇。

电子烟的市场虽然广阔,但是要改变国人的习惯还尚需时日,而雪加品牌尝试从年轻人的角度出发,把各种电子烟相关的配套和时尚联系起来,找准了一个细分的市场切入,并且找准了高频电子烟消费的场景,建立了自身品牌的潮形象。

雪加电子烟和传统电子烟最大的区别,就是它更加精准的找到了细分的市场,并且在这个市场中持续深耕,尤其是他把自己标榜为“要酷,也要温度。”的健康品牌,尝试把雪加电子烟和公益结合起来,这些都是传统电子烟品牌可以借鉴的地方。

王飒等人选择电子烟创业的原因主要有两个:

(1)家庭变动,继父因抽烟患肺癌而饱受折磨使王飒决定选择电子烟的方向创业,确定促进家庭健康的价值主张;

(3)社会趋势,中国烟民基数大但电子烟占比远低于美国,且电子烟行业预计增速高,电子烟行业的快速爆发可以预见。

与传统电子烟相比:

(1)雪加电子烟采取先线下再线上的路线,充分发挥场景对于电子烟消费的拉动作用;

(3)雪加电子烟不仅是做一个替烟产品,而是要打造一个健康、时尚、潮流的品牌心智。

王飒选择电子烟创业原因有三:

第一,自身经历,包括实习经历对创业的了解,家庭原因对电子烟的了解;

第二,行业机遇,国内电子烟市场属于新兴领域,被认为是下一个“风口”;

第三,资本推动,一线投资机构也看好电子烟的发展前景,加快了电子烟市场的发展。

比较尴尬的是,今年3.15曝光了电子烟市场的乱象,颠覆了以往国内对电子烟的认识,并认为电子烟的危害不比其他烟低,在欧美国家早已对电子烟禁止销售和使用,因此近段时间电子烟的发展前景已被很多人不看好。

从文章的介绍看,雪加电子烟似乎在材质以及原料上做出了改善,使其更加健康,但这些都不能停留在企业的宣传资料,真正的效果还待专业机构来检测。

电子烟行业的吸引力来自:符合健康理念、市场空间较大、进入壁垒较低、资本热情高。

相比传统电子烟,雪加电子烟有几个突出的特点:

1.基于调研的市场定位

王飒通过深入调研国内正在蓬勃发展的电子烟市场,对标美国较为成熟的电子烟品牌,不走“3C”老路,而将其定位于“高质量的潮流单品”。

3.基于市场的产品开发与渠道开拓

为实现“高质量”,雪加组建拥有超过11年电子烟生产研发经验的团队并聘请国际专业调香师,开发多元产品,满足消费者个性化需求;不先走线上,雪加的渠道是从线下到线上,再同时发力,以线下为主要推广渠道,辅以极限运动、音乐会现场、文化社群以及烟套等周边开发进一步强调“潮感”。

3.基于市场和产品的品牌塑造

雪加定位“家庭和健康”,寻求公益角度的价值传递,在品牌理念上紧密契合消费者。

原因:

1.与传统烟相比,电子烟不仅仅被当作替烟产品存在,而且被越来越多地认为是一种时尚、潮流的生活方式。

3.巨大的市场让所有资本家无法忽视电子烟可以创造的盈利能力,电子烟和传统烟一样都存在大量的利润空间。

3.电子烟行业的门槛不高,同时存在亟需政策规范的灰色市场,生产过程中存在很多规范的问题和产品的安全隐患。

差异:

1.市场定位:电子烟与传统烟相比,这不是一杆烟,更是一种潮流生活方式。与传统烟不同的是,电子烟的核心命题是健康诉求。以安全、环保的功能价值定位进行不断创新。

3.企业或产品的价值理念。与传统烟不同的是,雪加将家庭和健康作为品牌宣扬基本价值观,通过对传统卷烟的替代,服务于社会,推动肺癌相关科研和治疗技术的进步。

3.强调对消费者健康的保障。减少卷烟副产品的健康风险,增进健康,促进家庭亲密关系,倡导人们重视亲子关系。不断进行技术创新,尽可能地减少烟对身体的伤害。

创业原因:

1.创业机会,国内电子烟尚处于孕育期,还有较大的市场空间有待开发,提供了巨大的商机。

3.创业经验,前期王飒等人进行了一定的创业尝试,既提供了创业资金又形成了一定的创业能力,便于抓住机会进行电子烟市场。

雪加电子烟与传统电子烟的发展差异体现在:

第一,打造品牌社群,雪加注重以名人带动消费,提高品牌辐射力度;

第二,优化销售渠道,在主打电商渠道的同时,雪加也非常注重线下渠道,营造较好的消费场景,以拉动销售;第三,布局研发体系,为了提升体验感,雪加电子烟组建专业的生产研发团队,拉开与竞争者的差距,拉近与消费者认可的距离。

图 雪加电子烟的创业过程


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