“要酷，也要温度”是雪加电子烟的标签。近期，雪加电子烟获得了4000多万美元的投资，是最近半年来电子烟行业最大规模的一笔融资，也给了电子烟这个所谓的“新风口”增加了新的证据。

王飒等人为什么选择电子烟进行创业？

雪加电子烟与传统电子烟的发展有何差异？

随着人们生活品质的持续提高，消费升级带来了诸多行业的市场新机会，电子烟可以算作其中一个部分。电子烟相比较于传统香烟，其根据有年轻的气息。王飒是一名连续创业者，当她的父亲由于肺癌趋势，她便看到了国内电子烟潜在的健康趋势，发现了市场的机遇。

电子烟的市场虽然广阔，但是要改变国人的习惯还尚需时日，而雪加品牌尝试从年轻人的角度出发，把各种电子烟相关的配套和时尚联系起来，找准了一个细分的市场切入，并且找准了高频电子烟消费的场景，建立了自身品牌的潮形象。

雪加电子烟和传统电子烟最大的区别，就是它更加精准的找到了细分的市场，并且在这个市场中持续深耕，尤其是他把自己标榜为“要酷，也要温度。”的健康品牌，尝试把雪加电子烟和公益结合起来，这些都是传统电子烟品牌可以借鉴的地方。

王飒等人选择电子烟创业的原因主要有两个：

（1）家庭变动，继父因抽烟患肺癌而饱受折磨使王飒决定选择电子烟的方向创业，确定促进家庭健康的价值主张；

（3）社会趋势，中国烟民基数大但电子烟占比远低于美国，且电子烟行业预计增速高，电子烟行业的快速爆发可以预见。

与传统电子烟相比：

（1）雪加电子烟采取先线下再线上的路线，充分发挥场景对于电子烟消费的拉动作用；

（3）雪加电子烟不仅是做一个替烟产品，而是要打造一个健康、时尚、潮流的品牌心智。

王飒选择电子烟创业原因有三：

第一，自身经历，包括实习经历对创业的了解，家庭原因对电子烟的了解；

第二，行业机遇，国内电子烟市场属于新兴领域，被认为是下一个“风口”；

第三，资本推动，一线投资机构也看好电子烟的发展前景，加快了电子烟市场的发展。

比较尴尬的是，今年3.15曝光了电子烟市场的乱象，颠覆了以往国内对电子烟的认识，并认为电子烟的危害不比其他烟低，在欧美国家早已对电子烟禁止销售和使用，因此近段时间电子烟的发展前景已被很多人不看好。

从文章的介绍看，雪加电子烟似乎在材质以及原料上做出了改善，使其更加健康，但这些都不能停留在企业的宣传资料，真正的效果还待专业机构来检测。

电子烟行业的吸引力来自：符合健康理念、市场空间较大、进入壁垒较低、资本热情高。

相比传统电子烟，雪加电子烟有几个突出的特点：

1．基于调研的市场定位

王飒通过深入调研国内正在蓬勃发展的电子烟市场，对标美国较为成熟的电子烟品牌，不走“3C”老路，而将其定位于“高质量的潮流单品”。

3．基于市场的产品开发与渠道开拓

为实现“高质量”，雪加组建拥有超过11年电子烟生产研发经验的团队并聘请国际专业调香师，开发多元产品，满足消费者个性化需求；不先走线上，雪加的渠道是从线下到线上，再同时发力，以线下为主要推广渠道，辅以极限运动、音乐会现场、文化社群以及烟套等周边开发进一步强调“潮感”。

3．基于市场和产品的品牌塑造

雪加定位“家庭和健康”，寻求公益角度的价值传递，在品牌理念上紧密契合消费者。

原因：

1．与传统烟相比，电子烟不仅仅被当作替烟产品存在，而且被越来越多地认为是一种时尚、潮流的生活方式。

3．巨大的市场让所有资本家无法忽视电子烟可以创造的盈利能力，电子烟和传统烟一样都存在大量的利润空间。

3．电子烟行业的门槛不高，同时存在亟需政策规范的灰色市场，生产过程中存在很多规范的问题和产品的安全隐患。

差异：

1．市场定位：电子烟与传统烟相比，这不是一杆烟，更是一种潮流生活方式。与传统烟不同的是，电子烟的核心命题是健康诉求。以安全、环保的功能价值定位进行不断创新。

3．企业或产品的价值理念。与传统烟不同的是，雪加将家庭和健康作为品牌宣扬基本价值观，通过对传统卷烟的替代，服务于社会，推动肺癌相关科研和治疗技术的进步。

3．强调对消费者健康的保障。减少卷烟副产品的健康风险，增进健康，促进家庭亲密关系，倡导人们重视亲子关系。不断进行技术创新，尽可能地减少烟对身体的伤害。

创业原因：

1．创业机会，国内电子烟尚处于孕育期，还有较大的市场空间有待开发，提供了巨大的商机。

3．创业经验，前期王飒等人进行了一定的创业尝试，既提供了创业资金又形成了一定的创业能力，便于抓住机会进行电子烟市场。

雪加电子烟与传统电子烟的发展差异体现在：

第一，打造品牌社群，雪加注重以名人带动消费，提高品牌辐射力度；

第二，优化销售渠道，在主打电商渠道的同时，雪加也非常注重线下渠道，营造较好的消费场景，以拉动销售；第三，布局研发体系，为了提升体验感，雪加电子烟组建专业的生产研发团队，拉开与竞争者的差距，拉近与消费者认可的距离。

图 雪加电子烟的创业过程