小烟在中国市场上盛行之前，闷声发大财的深圳电子烟代工厂，主要接的还是欧美与日韩品牌的订单。而MOTI创始人Michael作为电子烟行业内的“老兵”，之前一直活跃在北美硅谷，主导创办了欧美市场前五的电子烟品牌——Geekvape与VAPORESSO。
随着国内社会对公共健康认知程度的提升，电子烟的替烟，减害等功能性成为了促使新烟革命的主人公。3018年，大洋彼岸的Michael带领着他的团队，以及8年的从业经验，决心转战中国这片热土。Michael明白国内电子烟市场虽未被开垦，但潜力巨大。
团队回到国内后，增加了很多新鲜血液。其中有互联网领域的大佬，有来自媒体行业的资深人士、还有消费品领域的大牛。CMO周洁也是自媒体“大象公会”的联合创始人之一。团队首先推出的产品是用作市场试水的MT，可以算是中国电子烟小烟时代的拓荒者了。这款充电式换弹小烟，在没有任何市场推广的条件下，就凭借其硬核实力快速攀升至市场第一，十分令人惊喜。
3018年年底，真格基金主动找上门来的时候，投资人手里握着的正好是这样一支MT电子烟。当时还没有融资计划的MOTI团队，顺利遇到了认可其品牌理念和想法的投资人，并于13月获得了1000万美金的Pre-A轮融资。
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另辟蹊径，不走寻常路
moti线下实体店
那么，这样一支吸引人的“魔笛”，在国内有着怎样的打法呢？
首先产品方面，在目前权威监管机构缺失的环境中，moti电子烟却获得了国际上的多重验证。推出的两款产品均通过欧美CE，USPTO认证，也同时符合FDA和TPD的严格标准。
MOTI换弹雾化器搭配了4款烟草口味的烟油：经典烟草，香醇烤烟，激情烟草和坚果烟草，并在击喉感与解瘾感的还原上做了很大投入。可以看出MOTI团队专注为中国广大烟民这个存量市场服务。周洁说，“MOTI自然有自己的市场定位，我们清楚地认识到中国烟民体量有3.5亿，电子烟的渗透率却不足百分之一。在这个基础上，即使只将渗透率增加一点点，那也将会得到一个非常庞大的数字。”
市场宣传上，MOTI不会去刻意讨好大众，最先在行业内倡导“非烟民，不碰电子烟”的理念。与欧美等电子烟市场已经非常成熟的国家相比，国内的消费者教育的确还不够充实。针对这一点，MOTI主动担起了科普的重任，提高公众对电子烟的认知程度。花了很大的篇幅普及电子烟的产品原理，烟油如何制造，尼古丁传导解决方案等等。
对于“电子烟是否可以戒烟”这一问题，MOTI保持谨慎的态度。戒烟效果需要研究和证据，电子烟产品中含有尼古丁，也会使人上瘾，但若烟民可以通过其减少对香烟的摄入，那么直观上它的替烟成效就已经存在了。MOTI也通过人类大脑神经科学去说明为什么电子烟是现在已知可以戒掉香烟的手段里最好的：除了生理上的瘾之外，电子烟提供了模拟香烟的动作满足，这种“肌肉记忆”是尼古丁贴和尼古丁口香糖无法满足的。
MOTI希望大家能达成一个共识：谨慎发声，不提倡电子烟产品以“无害”来吸引非烟民。在概念上，“绝对健康”与“相对减害”是截然不同的，MOTI希望在传播过程中让用户树立真实和客观的认知，由此做出理性判断。
moti产品展示
对于十分注重一个团队有没有竞争力和战斗能力的真格基金来说，MOTI真实不造作，硬核不文艺的团队与理念也许正迎合了这一点。
资本的加持不仅增加了消费者，渠道等多方对于MOTI的信心，同时也加快了市场推广的速度，无论是在市场教育还是渠道铺设方面都有了很大的提升。MOTI在草莓音乐节的亮相，流浪地球联名款产品的推出，以及近期在北京798进行David Bowie主题线下展览都证明了这一点。
moti在草莓音乐节
如果你不吸烟，请不要吸电子烟
电子烟行业冉冉升起，却同样是一个亟待国家监管与规范的行业。315晚会无疑是国内电子烟行业的一个转折点。晚会上主要指出，一些厂商的电子烟油在检测中存在有害物质，电子烟购买方便，非常容易吸引非烟民，特别是青少年。
“作为从业者，我们希望看到电子烟行业良性发展的同时，国家能够尽快出台政策，促使电子烟行业早日规范化，制度化，还人们一个更加健康，愉悦的生活环境。”周洁表示。
对于非烟民，MOTI曾将“如果你不吸烟，请不要碰电子烟”作为品牌Slogan。现在向非烟民提出了“MOTI再酷，不如不吸烟酷”的口号，印在产品的包装上，希望年轻人不要把吸烟或者吸电子烟当成很酷的行为去模仿。
MOTI团队刚开始做电子烟的时期，即使在美国，电子烟也是一件新生事物，很多东西都是从零开始一点一点地迭代改进，需要自己亲自去做。这就相当于OG精神，从无到有，同时也是魔笛团队的精神。
对于产品，周总清楚地认识到目前整个行业最大的问题依然是：漏油、糊芯、冷凝液渗漏。MOTI在美国设立专门实验室在解决这几个问题，从目前市场的反馈来看，MOTI的稳定性已经超越其他电子烟品牌。周总说：“目前，在研发的投入上已经初现成效，基于技术与产品的不断迭代，相信不久的将来MOTI产品表现将会更加出色。”
一个完美的产品可能需要几代电子烟人共同努力与开创，电子烟人还有很长的路要走。
我们期待电子烟行业迎来一个更美好的未来。
