“每个不平凡故事的开始，都源自于想象！5月18日，对所有电子烟爱好者、乃至全球传统烟民来说都是一个值得铭记的日子。这一天，冰壳bink品牌在深圳蛇口价值工厂正式发布，并给广大用户带来了Max和Mini两款产品。新消费内参在现场和其他媒体一起采访了bin科技创始人钟云兆和张冬。”
Q：您之前创办的尊格品牌在业内有一定的知名度，为什么要创造一个新的品牌？我们还知道bink冰壳获得了中美烟草（香港）3000W的注资，这次的品牌升级是否与此有关系，获得了投资之后，bink发生了哪些变化？
张冬：刚才在场上CEO讲过，尊格一直存在在我们这个小圈层，现在更多互联网创业者进入这个行业，让更多人知道了这个行业，所以我们也希望让尊格重新让人知道，创建一个让人听得懂的品牌、一个容易记得住的品牌。因为尊格这个名字有点欧洲化风格，我们希望做一个名字更加互联网、更加接地气的名字，所以我们就推出了我们的bink冰壳。
我们发出3000W美金这个消息的时候，其实之前就已经进来了，只是我们才曝出来。今天我也讲了我们几个核心的人员，这就是我们的新团队的变化，因为之前的团队还是一个电子烟圈层的人、传统烟圈层的人，这次为了打造这个新品牌，让更多消费者认知，所以我们引进了互联网行业人才、烟草行业人才、4A公司人才等等，未来我们会扩大整合营销的范围，让更多人、更多渠道知道我们bink电子烟，同时，我们会快速扩张，让bink电子烟覆盖更多渠道，无论是电子烟的渠道、手机渠道、数码渠道，以及各行各业买得到电子烟的渠道，我们很快会开始下一步，因为我们要完成3年内占据全球这个梦想。
Q：这次发布会发布了两款产品，我想问一个比较直接的问题，这两款产品的销售数字有一个预期吗？
张冬：现在是第三季度，我们预计在第三季度两款产品销售额突破3亿人民币，预计在年底完成4亿的销售目标。
Q：对美国市场来说，传统烟草的价格是非常贵的，电子烟有价格的替代优势，而中国的传统烟草价格比较便宜，我们会不会有这样一个身份的渐变？
钟云兆：大家都知道，在欧美市场对烟草的税收是非常高的，在欧洲，一包烟可能是6.3欧元，均价的话一包烟40块（人民币），而大家清楚，在国内的烟可能最低有8到15块，而电子烟在国内，大家也知道我们目前的价格和行情，它的工业制造成本价是放在这里的，但我认为它是一个趋势。
Q：所以你会认为这个增量市场会有多大的规模？
钟云兆：有多大规模这个是无法依据的，但是从目前行业内数据来看，自从其他一些玩家进来后，的确做到了是一个增量的市场。
Q：我们通过发布会知道，bink是目前国内唯一一家拥有HINs天然复合尼古丁技术的企业，这对国内其他企业来说，这项技术的壁垒和难点在哪？
钟云兆：目前HINs更多的提高了使用电子烟的用户类似于传统烟草的体验。这当然是有一定的技术壁垒和难处的。
张冬：我补充一下，HINs技术是钟总和传统烟草行业人员用了3年时间一起研发出的。为什么美国的JUUL能占据市场的70%左右，就是因为它的尼古丁和原料是非常OK的，但国内电子烟厂商所用的原料是无法达到我们的要求。我们的原料大家也看到了，是从德国进口，这就是大家抽的感觉（的区别），那么HINs这个技术给大家的感觉就是不辣嗓子，很多人抽过电子烟都会觉得辣嗓子，但是我们这个技术是非常平顺，JUUL给大家的感觉也是非常平顺，所以友商想超越我们这项技术，我可以说他至少要用1到3年时间，但是过了1到3年，那时的烟油技术又会有进一步提升。
Q：现在在刚开始阶段，需求量可以把控住，您刚才也说过预期销售额，在一个更大的需求量下，品控如何达到保证？
张冬：这次大家也看到了加入我们的有最早天猫魔盒的项目总负责人，他有18年的项目品控经历，我相信手机、阿里巴巴、包括BAT这方面的品控要比传统电子烟的品控更强，所以，老楼，楼倩加入这个团队以后，他提出的目标是做到千分之二的纪录，但是我们可能达到千分之三就已经很不错了。
Q：那我们相关的售后服务和保障？
张冬：我们的售后可以做到只要你出问题，寄给我们，免费更换，我们可以达到一个非常快的响应速度，同时我们开启了3个人工系统通道，全天候服务大家。
Q：提起赚快钱的厂商，bink对未来的计划是什么？
张冬：除了电子烟，bink更多的是提倡品牌的文化，在发展电子烟的同时，我们会发展我们的潮流文化、潮流周边，对电子烟本身来说，我们会更注重健康，和带给大家更多实惠，像刚才那位兄弟说的，我们国内电子烟价格还是比较高的，但是我们接下来，会让更多消费者用到更实惠、更安全的电子烟，这是bink未来想做的事情。
Q：bink是互联网企业吗？
张冬：bink的基因是传统行业基因和电子烟行业基因，但是为了让更多人知道我们，必将引入先进的互联网思维和概念，但互联网公司通常是“先亏后赚、先烧钱”，但是bink不会这么做，因为我们要活下来，我们也要给大家提供更好的品质，所以我们更压供应链，把成本降下来，把实惠给大家。
Q：如何体现提高用户健康水平的理念？
张冬：很多人还不清楚电子烟和传统烟的区别，特别是这次大家传的甲醛问题。我们参加了各种公益合作，包括水滴公益，以后我们只要卖出一支电子烟，我们会捐出一部分，资助肺癌患者治疗，还有电池回收计划等等公益事业，我们都会去做，倡导大家去尝试更健康的吸烟方式。
Q：电子烟市场越来越受到关注，普通消费者对于怎么鉴别电子烟，以及市场上电子烟的优劣，在消费者选择上能否给些建议？
钟云兆：你这个问题也是一直困扰我们的一个问题，因为电子烟行业新起，鱼龙混杂，说白了电子烟行业处于一个“华强北年代”的时候，那时候所有的山寨机都出来（火热）了，苹果和其他一些品牌的反而没有出来（火热）。对这个太年轻的市场来说，消费者如何鉴别电子烟的好与坏是很困难的。
张冬：传统香烟有很久的历史，大家都分得清好与坏，电子烟是一个新兴市场，很多人都没有尝试，分不清好与坏。今天我可以教大家，如何分清电子烟好与坏，因为烟是能带来很直接的身体感受的，所以电子烟如果你抽得久，比如抽一周，发现你嗓子不舒服，像慢性咽炎，那种就是原料不好，尼古丁不好，刺激你的喉咙，长期就会带来伤害，所以这种不建议选择，有的人追求一种“击喉感”，这会对你的身体会造成一点影响，选择平顺的电子烟是比较好的，而且要选择正规厂商的电子烟。
Q：bink本次发布会十分圆满，bink是否能为现在的电子烟品牌做个表率，有什么想对其他电子烟品牌说的话？
钟云兆：目前是一个增量的市场，其他好的电子烟品牌会在行业里形成一个“护城河”，我们对友商，一些好的电子烟品牌，我们期望他们做得更好，因为这个市场非常大，我们希望他们用最好的产品去替代那些不好的产品，把这个行业做成一个“护城河”。就像我常说的，有可口可乐就有百事可乐、王老吉，你把可口可乐干掉了，不见得百事可乐王老吉就活下来。我希望电子烟行业因为有了更好的商家，能够把这个行业做大，而不是在这个时候被一些小厂家、想赚快钱的人把这个行业玩死了。做过大烟雾的人都知道，那时候所有的进口烟油是一个良好的市场，在套路油开始的时候，这个市场基本就没有了。
张冬：我也做个表率吧，发布会上也听到了我比较爱怼人，那我再怼一次。不要把钱花在营销上，要把钱花在做产品上，用心做产品，不要赚快钱，这是我想说的。
Q：为什么没有想过把每个品牌独立运营（尊格、bink），而是选择迭代？
钟云兆：从大烟雾入场的时候，那个圈层非常小，我们做的更多的是一种试探性实验，做出了尊格，而后我们为什么觉得必须转变，在资本和互联网进入行业后，因为市场越来越大，如果不去改变不去转变，我们的空间反而会变小，bink也意义着我们新的改变，为什么不再去运作另一个品牌，这个说白了，精力有限。
Q：我非常喜欢贵公司“敢于想象”这句口号，贵公司现在有非常多高层次员工、合伙人加入，之后会不会对电子烟生态链有更多的高级的、穿戴性的、或者说有趣的东西加入？
张冬：我理解你的意思，因为我本身最早做智能硬件、智能家居、智能穿戴的，与其说我是一个做营销的，其实我是先做的产品，我觉得电子烟肯定会有迈向智能的这一个步骤，大家现在看到的智能手表其实是传统手表演变过来的，我认为电子烟也可以慢慢变成智能电子烟，但是它的成本、售价肯定高，不知道国人会不会接受，而且它整体的交互和给人的粘性我们现在还没有想通，但是我们会着手去做这件事，如果我们有能力开发其他产品我们也愿意尝试，因为我们有这个能力、有这个基因。
