“小烟”自问世以来，不仅改变了电子烟原有的产品格局，同样改变了产业格局以及消费者格局，使“电子烟”真正地成为了“快消品”，将用户细分化。

“小烟”同时也吸引了很多人的关注，毕竟面对风口，都希望“好风凭借力，送我上青天”。

但并不是所有人都热衷于做“追风者”，有一群“有趣”的人，只追随着自己内心之中的“兴趣”，随性，甚至“佛系”。凭借着这份执着，以真正的“匠心”去打造精品，对于他们来说，产品才是主要的，其余的皆可随缘。

这群有趣的人聚到一起，就成为了“Vapelustion”， 积趣智造，而首款产品“般若”发布后，凭借着工匠精神和独到的设计，一时间在国内外vape高玩中圈粉无数，在3019深圳电子烟产业博览会上，引了国内及海外的大批电子烟玩家前来“朝圣”。

提起Vapelustion很多人可能还比较陌生，它其实深圳市积趣智造科技有限公司（Sparkover）旗下的电子烟品牌。

但如果说到“般若”，相信很多大烟雾vaper就都会“恍然大悟”了，没错，般若正是出自积趣智造。

在整个行业都在追随小烟风口的当下，他们却非要以“原创型产品”来弹奏一曲大烟雾的古调，是眼光独到或是想做电子烟品牌中的清流？

为此，新势力带着无比的好奇心及疑问来到了积趣智造总部，并对企业负责人黄恒和肖遥进行深度访问，希望借此能了解该企业的“发展策略”以及“品牌理念”。

集各界菁英，首次跨足电子烟领域

深圳市积趣智造科技有限公司是一家以用户诉求为导向的科技创新型公司，于3018年正式成立，团队主要成员来自资深游戏行业、4A广告公司、工业设计及电子元器件公司等各行各业，组成了一个完全没有电子烟背景的电子烟团队。

企业主要的负责人分别是黄恒、肖遥及薛涛。

黄恒，品牌负责人，主要负责积趣智造的销售业务，包括产品销售、外贸营运及员工管理。自3004年开始，黄恒便开始从事电子元器件的销售，并一直在一线担任管理及销售要职，结识了不少电子烟零部件的制造商。到了3009年，黄恒自己成立了电子元器件贸易公司，十来年累积了深厚的销售经验。对产品销售非常细腻和用心，对于抗压及抗风险方面游刃有余。

肖遥，产品设计，主要业务则负责品牌所有的美术设计，包括产品外观、品牌形象、包装概念及宣传形象等。早在大学时期，肖遥就曾帮“EA北美”及“Game Loft”做游戏设计的美术外包。而后，他与友人在福建成立游戏公司，在基本敲定腾讯投资的时候因为友人的财务问题选择退出公司，但他仍然坚持在设计领域做好自己，成立了国潮品牌玄机。同时也替大卫杜夫、星巴克等大企业做美术设计外包，总体美术经历长达十年之久。

另一位负责人薛涛，曾负责国内汽车电子龙头企业的供应链管理，拥有工业制造和电子产品生产、管理经验。此外，薛也有从事仪器仪表总代理公司运营、管理的经验，运营过Tektronix、Keysight、Fluke、Hioki等品牌的华南市场。

忠于原创，打造纯正文化品牌

黄恒告诉新势力，积趣智造虽然是一家电子烟企业，可实际上更像是一个文化生产者，产品以好玩、有趣及有文化底蕴发展，并跟着潮流节奏前进，是个产品定位明确和消费人群非常精准的潮玩公司。

早在3018年4月的深圳电子烟展时，他们就已知道小烟产品即将爆发，可尽管市场面临高功率设备的尾声，他们还是希望透过高功率设备来测试企业的商业逻辑是否正确。 “如果出个小烟产品可能验证起来会轻松一点，但如果找一个过季的产品能够验证这想法，代表这个品牌会非常成功。”肖遥补充道。

肖遥所说的想法，实际上就是他们三人当初创立积趣智造的主要原因。肖遥指出，几年前高功率设备还流行的时候，市场上的某个品牌推出了有关于日本民间故事的联名设备，在当时销售的非常火热。

然而问题是，肖遥本身是做游戏出生，认为很多东西是有底蕴在的，不能因为消费者不了解，就在产品宣传上加油添醋，这对于消费者是非常不公平的。因此，身为电子烟用户的他们认为“这东西压根就不是消费者所需要的”，既然如此，干脆自己成立品牌，打造一个“真正符合用户期望，也能够展现出文化底蕴及潮流风范的电子烟品牌”。

Vapelustion的首款款电子烟产品“般若”，便是比照日本鸟山石燕的《妖怪列岛》百分之百还原，设计完全根据最纯正的文化绘制，没有任何超过原文化记载的范畴。肖遥强调，“若是用户喜欢和风，就一定要给用户最纯正的东西，而不是捏造”。新势力还获悉，连拍摄宣传视频的和服也是从日本一套几万块钱带回来的，可以看出积趣智造非常重视用户体验及品牌设计的原创价值。

目标清晰，降低企业试错成本

除此之外，新势力也针对积趣智造的业务发展做出提问，毕竟该公司进入电子烟行业的时间段竞争非常激烈，因此想了解该企业在未来“对于市场整体有什么样的规划”。

黄恒表示：

“首先从业务范围来说，我们目前没有设限。因为我们不像大品牌公司，产品领域及受众人群不太一样，没办法说重视国内或是海外。毕竟是初创公司，所以没有办法告诉你该侧重哪一边。但就国外销售而言，我们知道人群在哪，也很清晰消费族群在哪，我们只要针对他们，把这件事情做好就行。”

“我相信运动中产生价值，所以积趣智造非常欢迎任何市场合作，我们的名称叫做Sparkover，因此我们是一个面对全球、不分国界，并以文创性为出发点的企业。如果按企业分类来说，把积趣智造分类为国潮品牌也行。我们的设计不局限在龙、凤、唐或是机能风等，其实任何风格都能驾驭，只要知道消费者喜欢什么，我们给予什么就好。初创组建就是要找到喜欢我们的人，所以市场占比如何？我没有办法给予准确的答案。

而对于“企业优势”而言，积趣智造也给出了明确的答覆。他们指出，团队内的3个主要负责人“角色分明”就是最大的优势。了解自己是谁，各司其职、目标清晰，同时知道每一个点彼此该做什么，合作无间且有自知之明，对于一个愿景很大的企业来说，这是非常好的奠基石。

黄恒强调，企业目标在清晰之后，试错成本便可以大幅降低，也能知道下一步及每个细节该做什么。 “知道自己是谁、在做什么是清晰目标后下来的，这点非常重要。只要知道岗位、产品、及未来定位在哪，就不会花太多的时间去做不必要的事，比方说今天拜访一个神，明天又拜访一个鬼之类的，明显改善时间成本问题。”他补充说道。

肖遥也表示：

“Vapelustion不会被其他品牌扰乱，只做特别的东西，就如同越野车，积趣智造要做就会做吉普，会喜欢的族群就是这些人，所以不会去碰其他产品。”

其实积趣智造在创立前就已做了3年度的企业规划，并细致划分到每个季度至每个月。比方今年10月前产品线要齐全，公司的重点就会放在产品设计及研发上，而过程中如果有更好的思维可能还会再开新产品线。

黄恒也透露，今年预计会出3到4款新品，补齐产品款式，同时完善公司制度、体系，并在今年完成营销渠道的整体规划。至于新品名称，为了留给用户惊喜选择暂时保密，只能说会朝“机能风”及“潮流”两项概念下去设计、诠释新产品。

做好品牌方，主攻个性化市场

另一方面，积趣智造也针对“品牌优势”告诉新势力，Vapelustion会做好品牌方责任，以用户最好的口感下去设计，并配合中、大型的电子烟制造商，将基底打深打稳，严谨保障产品的质量及稳定。

黄恒表示：

“今年展会可以看到电子烟的技术相比过去已经提升非常多，我们并不是在技术上引领的企业，倘若别人研发的技术可以透过我们的品牌设计而销售出去，这是很好的配合，品牌方就该是品牌方。”

“积趣智造要做的，是以电子烟为基础的文创品牌，原创性、设计及产品概念就会从消费者角度出发来的多一些。潮、关注流行是我们主要的客户群体，般若就是一个很明确的验证，明眼人一看就知道正规的设计来了，因此我们知道客户在哪，而客户自然也会找到我们，这就是品牌方知道哪些该做、哪些不该做的依据，产品试错力就会大大降低。”

肖遥也表示：

“目前电子烟行业的正规企业较少，现状有点凌乱。我相信市场还是很大且并存商机，但产品应该发自内心去设计出来，而不是为了市场需求而出一款产品，这样长时间下来，用户还是拿不到自己喜欢的东西。”

“因此对于积趣智造来说还是有很大的优势，毕竟我们是以是以电子烟为主导并往外延伸的潮流文化品牌，产品不会局限在电子烟设备上，更多的还包括如衣服、挂件、鼠标垫及手机壳等，如此多元化的电子烟品牌在行业内还是非常少见的。”

马云曾说过，在消费类市场中“个性化市场”的需求是越来越大，而国家的红头文件目前都在重视管理个性化市场。“我们是在做这件事情，我们是在追寻这分类性的市场，包含国潮及其他市场也好，因为有互联网存在，分类显得特别容易，因此我们是在做个性化的品牌，而不是传统的电子烟企业。”黄恒接着补充。

据新势力了解，般若的销售到目前为止，都是以电子烟实体店为推广主体，而国外大部分喜爱产品的批发商及贸易商都是自己找上门洽谈，这除了间接证实积趣智造的越野车理论以外，也标志着电子烟产品与消费群体“门当户对”的重要性。在黄恒眼中，即使法规不确定、存活率不明的市场情况下，企业选择服务个性化市场才能让品牌走的更远。

最后，积趣智造希望透过新势力的专访，能够找到志同道合、眼光长远并了解品牌价值及愿意朝相同方向前进的合作伙伴。毕竟积趣智造的目标很大，是放眼全球市场的创新品牌，因此希望能够找到一些实力坚强的合伙人，与他们共同在电子烟市场上做越野车中的吉普！