电子烟圈内的

“黑天鹅”＆“灰犀牛”

1

“黑天鹅”是指那种极其罕见的风险，因为一只黑天鹅的出现，可能颠覆人们对天鹅的定义。

所以，“黑天鹅事件”一旦发生，倾天覆地，对外界产生极大影响。

最典型的案例就是，3.15对电子烟有一些负面的报道，不论是用户、投资机构还是从业人员都产生了极大的影响，电子烟是否有害一时间成为公众热议的话题。

3

“灰犀牛”指能够预测甚至让人习以为常的风险，就像一只远处跑来的犀牛，开始你觉得笨重缓慢，一旦贴近时，却难以躲避。

“灰犀牛事件”的发生，是一个看似缓慢的过程，初期便可察觉，却又让人视而不见。

上述两种事件相比，黑天鹅虽可怕，但是实属无奈，因为不可预测，不可控制。

而灰犀牛的可怕之处在于，本来可以避免，却最终厄运来袭，除了损失本身，为此的悔恨更是一种不可承受之痛。

创业者会忽视“黑犀牛”的原因

1

侥幸心理

根据国家工商总局的相关规定：

(1)禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告；

(3)禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告；

(3)禁止利用广播、电视、电影节目、以及报纸、期刊的文章，变相发布烟草广告；

(4)其他商品、服务的商标名称及服务项目名称与烟草制品商标名称相同的，该商品、服务的广告，必须以易于辨认的方式，明确表示商品名称、服务种类，并不得含有该商品、服务与烟草制品有关的表示。

由于现在的媒体传播途径很多，微信、微博、短视频等花样层出不穷，许多大V都利用自身的影响力来推广自己的电子烟品牌，也获得了不少粉丝用户的支持。殊不知，这就有点悬崖上走钢丝的味道了。

就在昨天某知名品牌的小程序商城就遭到腾讯的关停，这绝对不会是孤立的事件！应该引起电子烟全行业的高度重视。

3

投入依恋

许多人都知道诺基亚，它曾经是世界手机的领导品牌，“黑莓”还一度是高端人士的首选。

在911事件发生时，许多品牌的手机都无法使用，只有黑莓的手机网络能够正常使用，足以证明黑莓手机性能的卓越，后来连美国国防部也都用黑莓，是不是有今天华为的味道。

诺基亚之所以落幕，只是对自己的设计思想和理念过度自信而忽略了市场的变化。早在07年的时候，诺基亚觉得全触屏机不会流行太久，手机最好还是按键的，结果Iphone成功了，诺基亚跟着也开发全触屏机，诺基亚5800问世，但是诺基亚又错了，因为他坚持使用塞班系统，而放弃了与安卓的合作，结果错过了整个移动互联时代。

就像这次在IECIE上的状况，小烟的市场需求量剧升，而大烟品牌远不如过去的盛况。

不知道诺基亚的案例是否能够对传统大烟（注油电子烟烟具）工厂有所警示，毕竟趋势的改变一旦形成，不是个别或少数企业所能扭转的。

3

双曲贴现

行为经济学中有个概念叫：双曲贴现。

当时还做过一个实验，一张50欧元，一张100欧元。50元这张，可以立马兑换现金。100这张，三个月后才能兑换。如果是你，你要哪一张？

实验结果是：大多数人选择了50元这张。

这个实验证明了一个现象：当利益离我们越远时，我们的“情感利息”就越小。

其实，反过来讲也成立：当灾难离我们越远时，我们的“回避动力”就越少。

回想一下，现实中的我们，不就是如此吗？

当衣服已被肥肉撑的沟壑纵横，才想到要减肥；

当小烟已经成为主流了，才想着要转型；

当国内不允许销售电子烟的时候，才想着去拓展海外渠道。

这些双曲贴现，就是人类动物性的残留，不愿为明天的奖励，放弃今天的所得；更不愿为明天的惩罚，放弃今天的舒适。

但是，当灰犀牛向你狂奔而来时，你已根本来不及闪躲，你想避免，就要提前换道。

就像马云在湖畔大学的一次演讲中说：

我不断提醒自己，要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要等到下大雨去修屋顶。在阳光灿烂的时候去修屋顶，真的到大风大雨的时候先躲一躲再说很重要。

我们能怎么做？

国内的电子烟的政策依旧不甚明朗，而大烟转型＆小烟出海也已成为必然趋势。

作为创业者的一员，我们谁都明白紧跟趋势走的重要性。