马来西亚在电子烟大烟雾时代曾经是烟油输出大国，以水果混合口味和冰凉的口感赢得了亚太以及一些欧美市场的青睐。

自从小烟POD产品走俏以来，不仅改变了电子烟行业，也同样改变了市场和产品结构，那么在“小烟盛行”的时代里，马来市场又有哪些变化呢？

一个中国电子烟行业的从业者近日开启了马来之行，分享了几天来的见闻。

马来的电子烟用户主要是由年轻人和戒烟人群组成，购买渠道主要有网络电商和线下实体店3种。

与国内不同，马来当地的实体店数量很多，经销的电子烟产品和烟油的口味非常丰富，由于用户可以在实体店中亲身体验到产品的性能和口感，所以实体店购买产品很受用户的青睐。

马来市场目前也在发生着转变，使用大烟雾产品的用户越来越少，小烟已经成为了市场的主流产品，并在持续增长。

电子烟在马来随处可见，市场卖菜的摊贩、路边兜售水果的年轻人、GRAP司机、快递员、酒店门童、饭店的食客……你在任何一个场景中都会见到很多吸电子烟的人。

马来的青年用户（30岁以上）使用电子烟主要还是因为电子烟更“新奇”、更“酷”，而中年用户则主要是为了戒烟，电子烟的味道不像香烟那样难闻，而且在室内使用味道很快就会消散，不会影响到其他人。

小烟品牌也非常之多，但通常来说，“NANOSTICK”和“RELX”品牌要更流行一些，保有率也比较高。

通常来说，消费者更倾向于通过微商和网络销售渠道来购买小烟。

另一方面，由于马来电子烟消费者独特的口感习惯，采用马来本土烟油的产品往往更容易被用户接受，当地人都喜欢混合水果搭配冰凉的口感，再加上较高的甜度。

所以，一款产品在马来是否能够成功，最关键的还是用户的口感体验和如何锁定用户增加复购率。

目前马来的一些烟油产品也开始“像香烟那样”推出清新（light）和经典（classic）不同的版本，以适应不同的用户口感习惯，这也体现出在激烈的竞争下，用户细分化和产品细分化成为了未来品牌之间竞争的趋势。