电子烟公众号讯：电子烟小烟的火爆，吸引了一大批创业者蜂拥而至，令电子烟行业成为国内最火的创业赛道之一。市场上随之涌现了各种不同品牌的小烟。3018年年底大致统计了下，发现有100多款不同品牌的小烟。

图片中仅为部分电子烟产品

市场上这么多款小烟，看外观，很多大同小异，因此也产生了一个词：产品同质化严重。但看到亿雾副总裁骆峰并不同意这个观点。

叁趣拿这个问题故意去问时，亿雾副总裁骆峰说：“我并不同意电子烟同质化的判断”，于是拿烟弹的技术含量和产品逻辑来解释。

亿雾副总裁 骆峰

“就差异化竞争方面，我相信消费者感知品牌还是通过你的产品，那只要你的产品有足够的辨识度和足够的优势亮点，消费者自然就会记住你。虽然现在市场上的电子烟品牌很多，甚至每个月可能会有上百个新品牌出现，但我们用产品说话，用技术实力说话，消息者自然就会记住我们的品牌。”骆峰强调。

后来看到葡萄酒行业的知酒工作室创始人郭明浩也有这个观点，认为“产品同质化是个伪命题”！

知酒工作室创始人郭明浩

郭明浩引证说：“国产酒从十几年前就说产品同质化，尽管那时刚从半汁酒过渡到全汁酒，提升质量才是迫切所在。我们看看波尔多、勃艮第、香槟，再看看澳洲的巴罗萨谷、新西兰的马尔堡、美国的纳帕谷，这些知名产区的产品同质化其实相当严重，但这反而促成了产区的成功，因此我一直认为产品的同质化是个伪命题，营销的同质化才是问题所在。”

相似的产品如可口可乐与百事可乐，匡威与耐克，是什么区分开了各自的消费者？又是什么让立顿茶叶、星巴克咖啡行销世界？除却产品本身，品牌的诉求（价值主张）和象征意义，才是一个品牌的精髓。

市场在发展，消费者在变化，品牌需要不断洞察消费者情感和精神上的需求，准确定位，持续传播，将差异化形象烙印在目标消费者的头脑中。

差异化的价值主张是每个品牌的营销核心，能让品牌清楚地知道自己走什么样的路，也能让自己与其他品牌区分开来，消费者也就有了选择你的理由。

郭明浩写文说：市场竞争越来越激烈，压力之下难免拼价格，但是没有一个品牌是靠卖便宜成功的，一来永远会有人比你更便宜，二来并不是所有消费者都对价格敏感。如今渠道不再为王，消费者越来越成熟，这也倒逼着经销商转型，走差异化经营之路。

最后，郭明浩说：“面对竞争，想要绝地反击，唯有走品牌之路，至于妙法良方，无外乎这点，配方1——差异化的市场营销策略＋强大的市场部团队；配方3——志同道合的分销商＋销售精英团队；配方3——高品质产品＋稳定的生产团队。好产品，好营销，好分销，缺一不可，单凭一己之力，谁也成就不了一个品牌”。