电子烟这个“3019年最火创业风口”将向哪里发展？电子烟创业者应该掌握的“度”是什么？未来，面对根基深厚的传统烟草，电子烟品类能发挥的优势是什么？近日，开氪联合36氪Pro发起“电子烟与新物种”主题沙龙，一起聊了聊电子烟内幕。

在主题沙龙上，鲸鱼轻烟联合创始人邱懿武发出了“消费升级时代，每个产品都可以重新做一遍”的观点。

今天我们会发现一个现象：绿箭口香糖销量在下降，康师傅的销量也远不如从前。以前大家饿了买方便面，后来大家买饿了么。世界正在发生变化，新物种在代替旧物种。

新物种的背后有三种力量，技术的推力、市场的拉力和产品的驱动力。

市场的拉力，是指要找到用户真正的需求点。我们公司一直在做怎么样的方向呢？我们在做“发现并创造”属于“明天”的产品。在整个经济周期不好的情况下，我们一直在找抗周期的可以打造新品牌且能满足用户需求，设计感很强的产品。

之后借助渠道和供应链优势和丰富的工业设计经验，运用互联网建设去打造新品牌。我们按照这样的思路已经做了云马电动车，北欧小家居，以及去年做的鲸鱼轻烟这个项目。

在更新迭代的时代，所有的产品都可以推陈出新，所有的产品也都可以重新去做一遍，关键在于用户需求是什么。如今我们做电子烟，其实也是按照这样的思路去思考，第一就是需求，用户的需求到底是什么？

首先是摄入尼古丁的需求。尼古丁可以带来愉悦，缓解疲劳，分泌多巴胺，这是烟民生理需求层面；第二是替烟需求，不少烟民不能短时间内摆脱传统烤烟，有寻找替烟产品的需求。第三是社交需求，父辈吸烟很多是被同行人带起来的，给你递一根烟你就要抽，烟民社交的属性也是很大的需求面，最后还有不同场合更加便携洁净的需求。

这一轮的电子烟需求的爆发，其实每一个吸烟的人都知道吸烟危害很大，但想避开这些危害。就是大家有想摄入尼古丁的，有日常去抽的，也有作为社交的，也有就是说作为这一个彰显个性的，但是呢大家都知道有害，但是怎么让危害可以少一点？烟油型的这一类电子烟，没有焦油，没有焦油就没有二手烟。

从如烟时代，到大烟时代，再到小烟，JUUL的出现，其实真正符合了高效尼古丁摄入的需求，它是真正未来的一种，能够被大众高效利用的一种方式，这肯定也是我们要做的。接下来延伸出就是针对不同的市场、不同的用户做新的产品创新。

我们觉得做消费品、做硬件的话，有时候壁垒可能是你的产品矩阵。可能在每一个维度做的比同行好一点，在市场竞争里就有一些优势，就能形成自己的产品矩阵。像IQOS一样，既有普通系列。也有高端商务礼品。

电子烟行业从政策的维度来看，从三个方面去做驱动：底层来看是技术，不断突破尼古丁盐和国际配方的技术；中层来看是市场需求，需要尼古丁盐不需要焦油；上层来看是消费者的需求，作为80后的我们会更注重科学的生活方式，需要寻找下一个平台式的技术力，寻求最优的产品解决方案。