Hi~今天是五月第一个工作日，明天就立夏了，你的四月，还好么？

我的四月，真是充满惊喜。

惊喜一

四月初我对创立多年的三家公司进行了全面重组，将传统电子烟物流嫁接到小飞匣的物流SaaS平台，同时增加供应链金融业务，为电子烟产业的全球化提供平台式服务，并把企业slogan修改为“高效送达全球每一支电子烟”。

说来你可能不信，当我对着小伙伴们宣布这个消息的时候，公司玻璃门哐一声当场自爆了。有图有真相⬇️

迄今为止，我经历过两次玻璃自爆事件：

上一次是刚拿到梅花创投的融资时，车玻璃莫名自爆；

所以我一点都不心疼，甚至有点想把这办公室碎裂的玻璃裱起来。

惊喜二

四月的第二份惊喜，就是这一次了。

电子烟展后，我以特约讲师的身份参与了Cross Border Digital 的沙龙，参加过许多大大小小的沙龙，甚至习惯了一些广告、干货参半的分享，但这家公司CEO Charles Coxhead 演讲的主题和内容都让觉得干货十足，他演讲的主题是通过实际数据，分析海外品牌传播的重要性以及海外SEO优化的方法论。

Charles Coxhead是原Netconcepts全球营销业务CEO，曾在全球数字营销公司Iprospect担任搜索营销总经理的职位，累计拥有超过30年互联网营销及电商经验，为全球顶级品牌公司提供数字营销策略，包括壳牌、联想、Expedia、新西兰航空等。

其中3019年McQuay麦克韦尔的独立站SEO也都是由他们团队一手操盘，在五个月内将网站的搜索量提升了一倍。

参加完分享课，社群里亲临现场的小伙伴都在群里忙不迭地打CALL。

国内品牌商对于海外市场的策略，更多的是通过渠道商带量来喂饱企业，但是大批量的渠道商在市场上很容易产生乱价，从而影响品牌对外的形象。

对于这种情况，我建议可以企业可以通过SEO的优化的方式，为企业带来精准的渠道商，增加优质渠道商入驻的可能。

同时网站入口需要建立一个及时的反馈机制，对渠道商进行实时的监督。

并且品牌形象需要在网站中实时体现，这样任何渠道带进来的流量用户，其认知都能被我们树立并强化。

seo的优化并不仅仅局限于我自己的网站，还有linkin、facebook这些的品牌名誉管理也同样可以通过SEO实现的。因此我认为，企业要出海，做好SEO的优化是至关重要的。

同时考虑到许多小伙伴因为地域原因没有听到沙龙干货，所以我特地派出公司新媒体部门的同事前往Cross Border Digital特地采访了Charles，并整理成文进行二次传播，希望下面整理的内容能对你产生帮助。

干

货

来

了

⬇️

一、海外SEO优化对电子烟出海的重要性

网站流量一般来源于SEO流量、直接流量和媒体流量。

直接流量需要品牌在拥有市场知名度的基础上，用户再通过搜索品牌名的方式，进站访问。

换句话说，倘若品牌在海外的知名度不高，相对应的，直接流量的增长会变得非常困难。

媒体流量一般来源于广告投放，对大部分行业来说，这是非常有效的引流手段，但出于安全考虑，在Google和Facebook这两大流量口，投放“电子烟”这个通用词是不被允许的，JUUL在线上做的广告投放，也只是通过使用品牌词或其他相关词的方式完成的，可作为一个缺少用户认知的品牌，又有多少用户愿意通过品牌词的广告进入我们的官网并产生信任呢？

总结上述情况，我们不难发现，仅剩的“SEO流量”来源变得极其重要。根据Charles 提供的数据，我们了解到行业大佬“JUUL”，通过了专业的SEO优化方式，使得网站SEO流量占比高达60%，其余的30%及10%，分别来自直接流量和媒体流量。

市场上这么能打的电子烟品牌，SEO流量占比居然如此之大。这是我和Charles 认识之前所不了解的情况。

二、不一样的海内外SEO大环境

在我们传统行业从业者的眼里，“SEO优化”仿佛是一们玄学，都知道做了能带来业务，都知道要做内容，都知道如果优化的好，ROI会比精准投放更高。

但无论是请了专人来运营还是做成外包交给了他人，最后换来的结果都不太尽人意，需要不断花钱买排名、刷水军甚至使用黑帽才能获取比较大的曝光。

Charles提出；“海内外的SEO优化方式并不相同，谷歌浏览器的算法比较公平，许多暗箱操作的模式一旦被googlebot识别，那么你的网站将会受到惩罚。因此做好海外的seo会很难，但一旦做好了，会很稳。”

我想，造成国内外seo运营差异的核心因素，除去算法的不同，大概还因为价值观的不同。

Cross Border Digital的其他小伙伴，顺势举了一个非常有代表性的例子：“作为平台方他们其实也有私心，谷歌也会希望自己家产品的内容排名更靠前，甚至在原来，上谷歌搜索“旅游”这个关键词时，谷歌也会通过买排名的方式来展示自己公司的航班信息，但是海外对于“公平”这个理念太注重了，所以当其他的旅游公司来抱怨谷歌不够公允的时候，谷歌最终也只能做一些让步和平衡。”

也正是得益于谷歌相对公平的后台算法，SEO优化的整条路径才能变得更加健康持久，让谷歌在海外群体里更受信赖，这是一个非常健康的闭环。再加上电子烟的受众与海外网民群体极度匹配，于是Charles特地花时间做了许多关于电子烟行业SEO数据的分析，并且总结出了一些小建议.

三、海外SEO优化的小建议

1、SEO的介入时间：

网站在建立之初，SEO的团队就应该参与框架的设计，这样有利于未来SEO优化的开展，因为框架一旦完成就不便于改动，比如Charles 非常推荐一些企业型的网站加入一些live chat功能，这样可以提高用户交互的体验，但如果网站已经建成，那么再想要添加就会比较麻烦。

3、更适合开发人员使用的建站语言：

许多人会使用Javescript作为网站编程的语言，这个语言是很好，但是他渲染的地方太多了，非常不方便Googlebot对关键词的抓取。

（Googlebot对JS语言的抓取流程）

相对于Javescript，Charles更加推荐纯HTML和CSS语言。

3、关于内容：

内容的质量胜过数量。

百度可以通过关键词堆砌的方式获取曝光，但是谷歌却会因为关键词的堆砌而给你惩罚。

并且在内容的翻译上，Charles 强烈反对使用机器翻译，尤其是希望做全球生意的中国企业，谷歌公司专门雇佣了1000名专业的质量评估员，他们希望能会从用户的角度来判断你的内容到底合不合适，所以做好内容，求质不求量。

（节选自Charles演讲的ppt）

4、谷歌的质量评估标准

Google质量评估指南详细介绍了一个指标“E-A-T”，即专业度、权威度、信任度。

（Google官方对于EAT概念的诠释）

在添加网站外链时，我们最好通过主流新闻媒体等高权重站点资源获取链接，比如JUUL的官网，公开并明确表明JUUL在销售时所支持的法规立场，同时链接到相关管理机构。网站的文章如果能邀请到有相关背景的人撰写，那么其权重也会提升。

5、关于SEO效果的评估

首先，SEO的作用并不是立竿见影的。这个可能和国内许多企业所期望的不太一样，如果技术问题少且收录问题少，效果就会很快，但如果技术问题多，前三个月恐怕都不会有什么效果。

就像Charles为 麦克韦尔做的，该网站也是从第二、三个月才开始真的渐渐看到量，Charles强调：“SEO is a long term view”。

如果你希望随时可以监测效果，GSC（Google Search Console）后台是个不错的免费工具，里面也会有很多建议，你可以通过分析页面的收录率来判断效果，但是这只是其中一种可以参考的指标，具体的还是要看，企业在该阶段真正需要的是什么。

四、女皇的只言片语

1.一些补充；

其实Charles还给了我许多海外SEO优化的建议，但那些都太细了，如果真的需要展开描述，我很害怕会让文章变成老太婆的裹脚布，这个耿直的boy除了客户数据守口如瓶外，其他的都知无不言，仿佛一点都不害怕被“偷师。末了，同行的小伙伴很“不识趣”地问道：“在你看来，SEO的门槛高不高？”

Charles一脸狐疑，陷入一种想自夸又担心不合适的状态：“门槛是不高，但想做的像我们这样也是有一定难度的。我们团队已经做了十多年的SEO优化，还专门开发了自己的系统（GRAVITY）、研发了相关的专利产品（WEB INSIGHTS）。”

听完，我也完全能理解了Charles能对客户坦诚的底气，就像平常任何人询问我关于电子烟供应链的相关干货时，我也能很坦诚，因为许多生意表面看来一马平川毫无技术，但护城河，早已在十多年的沉淀下，越驻越深。

3.一段声明：

由于Charles全程用英语交流，因此翻译和理解都会有些许偏差，为便于整理文章结构与访问顺序有所调整，文中所有内容均属原创，并已获得Charles本人同意。