“随着马来西亚在年初发布新的禁烟令，并将电子烟也纳入其中之后，马来西亚这个不算新的电子烟市场似乎又让国内的电子烟企业重新看到了商机。

电子烟禁令本来是“利空”消息，缘何会成为电子烟企业的“利好”？”

第一，马来西亚的法规比较模糊，将电子烟纳入禁烟范畴，意味着电子烟朝“烟草管制”的方向更近了一步，接下来必将出台相关的政策及法规对电子烟进行规范与监管从某种意义上来说，这其实是“电子烟合法化”的另外一种表现形式。；

第二，马来西亚卫生部副部长Lee Boon Chye曾在禁令出台前指出，“政府正在拟定新立法，以规范电子烟”；

第三，许多马来西亚的电子烟行业人士传出消息，旨今年有可能合法电子烟，并对尼古丁烟油征收税金；

所以，综合各种消息来看，马来西亚对于电子烟的监管，意味着官方对于电子烟的“承认”以及“定位”，要进行“监管”和“收税”。

这对于国内电子烟企业来说，绝对算是一个“利好”消息。

蒸汽新势力联络了马来西亚的电子烟权威媒体Vape News Malaysia负责人Elton，希望透过他的分享，能够带大家更进一步认识马来西亚电子烟市场的发展现况。

Elton是Vape News Malaysia的主要负责人，时常穿梭在各大电子烟展会。而Vape News Malaysia除了是目前马来西亚电子烟产业的重要推手之外，也是马来西亚电子烟用户了解产品、品牌及国际资讯的主要渠道之一。

Elton首先告诉蒸汽新势力，新的禁烟令规定，无论电子烟是否含有尼古丁，都不得在公共场所、室内、餐厅及咖啡厅等场所使用。

虽然马来西亚有个别地方甚至禁止销售含有尼古丁烟油，但大部分地区还是可以正常销售的。“我们没有像欧盟那样限制烟油浓度不得超过30mg，许多马来西亚业者生产35mg到50mg的尼古丁盐烟油”他补充道。

用户习惯方面，Elton表示：

“市场正在转变，封闭式小烟越来越流行，但传统烟民还是倾向于使用可注油的开放式小烟设备。

目前马来西亚市场很流行小烟，大概在所有实体店中有90%是小烟产品及尼古丁盐烟油，而曾经“炙手可热”的大烟雾设备目前仅占不到10%。”

“烟油的调味非常重要，因为马来西亚跟中国不同，正如大家都知道的，马来西亚的烟油口感更甜、更劲凉，这将会是许多中国制造商打入马来西亚市场的难题。”

“由于马来西亚是世界上第二或第三大的烟油生产国，我们有非常多选择。而用户已经习惯了偏甜和含有更多薄荷的烟油口味，因此，中国的封闭式烟弹对我们来说，尝起来并不是那么好，还有很大的调整空间。”

Elton向蒸汽新势力透露，时下国内比较热门的“一次性小烟”在马来西亚的电子烟市场上暂时并不流行，电子烟用户们更偏好封闭式及注油式的小烟设备。

封闭式的零售价大约在150令吉（约合345元人民币）以上（一根电池杆+3颗烟弹），而可注油式设备大约在90至140令吉（约合146至338元人民币）之间，一次性小烟则是在30令吉（约合49元人民币）左右。目前比较流行的品牌为悦刻relx、NCIG及NaNOStix。

谈及现在进入马来西亚的小烟产品需要注意什么的问题时，Elton表示，对于可注油的开放式式小烟，外观设计和手感非常重要。而封闭式小烟，外观设计并不是消费者们优先考虑的选项。

此外，新势力也询问了国内业者最关心的政策问题， Elton做了如下解答：

“马来西亚政府将于今年底制定法规，至于具体的时间点，我们不敢确定，但总体来说态度应该是积极的。政府不会禁止电子烟的使用及销售，但或许会征税。”

“唯一的问题是，政府是否只允许烟草公司的产品销售，这也是我们最担心的。然而一切都取决于年底，我们希望成为像印尼那样，政府对电子烟产品征税，使我们仍然能够生存，继续经营电子烟行业。”

另一方面，国内电子烟制造商海仕格（Hcigar）也已经在马来西开始了市场布局。

蒸汽新势力获悉，海仕格目前正对于马来西亚电子烟市场进行深化运作，打造专属该地区的产品，同时运营着新品牌AKSO，并准备打造新品牌在马来用户中的形象。

HCIGAR表示：“法规将进一步规范行业标准，对于细则尚不清楚。目前akso正处于品牌打造期，对于整体基建，投放渠道都尚在冷启动期。”据悉，HCIGAR去年的营业额到达3亿人民币，马来西亚的比重就占了36.7%（约8000万人民币），且马來的产品月销量超过了10万套以上。

总的来看，马来西亚的电子烟法规虽然是“悬在头上的达摩克利斯之剑”，但还是无法影响国内业者进军该国电子烟市场的决心。

此外，小烟的流行也给予国内品牌新的发展机会，有未经证实的消息指出，悦刻RELX在马来西亚的销售额就已突破了3000万，从HCIGAR到悦刻，或许马来西亚不久将会成为国内电子烟企业的兵家必争之地。

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