王峰(化名)在3018年末迅速组建了一支十个人左右的电子烟推销团队，专门负责通过微信推销电子烟。

他拥有当地最大的微信流量公司，在3018年，通过广点通，低成本获取了大批男性粉丝。这几百万男性粉丝握在手里，王峰一直苦恼着。“相比女性粉丝生命周期长，男性用户变现渠道比较窄。”除了黑广告，张峰只能依靠一些知识付费变现，十分不得劲。

王峰是个利落的商人，做新媒体之前，他在传统行业做采购，他坚信费尽人力财力拉拢了用户，“不赚钱难道做公益？”

终于，赚钱的机会来了。电子烟突然兴起，王峰猛然发现，男粉变现的机会终于来了。在一系列品牌中，他选中了那个曾经有过私交的创始人。“这个行业交情第一。”王峰偷偷说，“交情意味着合作稳定可靠，比产品质量优先级更高。”

通过介绍电子烟的文章吸引人，在文章中植入销售的个人微信进行推销，业务渐渐进入正轨。

阿刚几个月前专门从河北老家来到这个城市，加入了这个团队，“来赚钱养老婆”。公司分给他五个微信号，以及一整套话术，用来对接顾客和发布朋友圈。他每天要接触百十来个咨询的顾客，向他们推销烟杆加烟弹的产品套装。

“我爸爸就是通过这个戒烟的。”他无数次这样告诉用户。

“微信公号的买路费就是这么高。”老A，做大烟的渠道铺设。从他的耳钉、脏辫也能看出来，他本人就是大烟资深玩家。这个东北人似乎比别人多长了一个中指，看不惯很多东西，比如现在小烟高昂的渠道费用。

他透露：“现在微商渠道，通常需要50%的利润，至少也是30%。”

而品牌愿意支出这笔渠道费用。在一个电子烟沙龙上，天风证券研究所副所长吴立说，电子烟创业从无到有，可能只需要500万元。入场几乎没有门槛，竞争的焦点就是谁能触达更多的用户。

没有技术壁垒，张建看遍了市场上的电子烟产品，无论外观还是内部结构，都大同小异。“这是资金和营销驱动型的行业。”张建说，“就是用喇叭打仗。”

邱懿武的策略是把渠道放在了线下，他尝试与消费场景相结合，把一次性小烟摆在了酒吧、棋牌室、KTV等场所，构建起一个“新的非烟体系销售网点”。

前几天，邱懿武在北京出差，每天都能遇上二三十个渠道商。今天一个做化妆品电商的，打电话过来，就问能不能给他做电子烟品牌，他们有很强的社群能力。还有卖电脑内存的人、专门给酒吧做SaaS，都希望与鲸鱼合作。

目前，鲸鱼轻烟的出货量已经达到几十万。

老A发现，这样的一次性小烟，野蛮生长的速度最快，就连义乌小商品市场，也开始充斥不到二十元的一次性电子小烟，都是工厂直接生产的没有品牌的产品，成本价也不过十多元。

“我们公司最弱的就是营销。”吴震却放不开手脚。浙大工科毕业，他就一头扎进了虚拟现实领域，专心做技术钻研。整个团队几乎都是像他这样不善言辞的人。“说要解决怎么漏油的技术问题，大家就很兴奋了。”吴震叹了口气，“要讨论产品怎么卖，大家就都没兴趣了。”

吴震想做定义产品的事儿，“也许我们强调品控，未来会有优势”。

只是不知道，行业会不会给他这个时间。

趋势，这是另一个深受创业者喜爱的词儿。从哥伦布看到土著把烟叶塞到嘴里去嚼，尼古丁这种神奇的东西就开始成为重要的存在，并且一再进化，最终演变成了尼古丁盐，成为电子烟里喷出来的清甜蒸汽。

“趋势不可逆。”邱懿武说。

灵犀(LINX)创始人章晋源在接受采访时说：“电子烟作为新消费品，未来会像手机一样成为很多人的标配。”

上一个这么卖香烟的还是马季，宇宙牌香烟：“不买我的烟，你年轻人就搞不了对象。”现在年轻人已经开始抽电子烟了。