导读

近年来，韩国的新型烟草市场日益增长，虽然跟传统烟草的市场占有率相比，其发展仍与日本市场有所差距，但也因为该国家庞大的市场增长空间，让许多制造商视韩国为“亚洲营销的重点布局地区”。

三月初，美国电子烟龙头企业JUUL Labs就宣布：“我们的目标是在今年上半年或最迟在下半年开始在韩国市场推出Juul”，且该公司已于3018年底成立了当地子公司Juul Labs韩国分公司，除了向韩国知识产权局提交了商标申请，更一直致力于建立当地的销售网络。

据悉Juul Labs计划为其品牌提供不到1%的尼古丁含量。韩国允许销售尼古丁水平高达3％的电子烟，而在美国销售的Juul烟弹含有3-5％的尼古丁。

不仅如此，据Baek Byung-yeul在韩国时报的内容显示，KT＆G在韩国推出后的80天内销售了超过30万台lil Hybrid设备，可见韩国烟民对于加热不燃烧设备的接受度是越来越高。

无论是Juul的宣布进军，还是KT＆G的营销数据，都陈述了这样一个事实，即“韩国拥有非常强大的新型烟草市场潜力”，或许目前该地区还处于有待开发、尚未成熟的阶段，但不可否认韩国的新型烟草发展或将在今年迎来新一波的高峰。

产品推动市场增长

在制造商争相入局新型烟草市场的情况下，除了良好的品牌营销策略，设备的好坏已成为品牌能否杀出重围的一大关键。

以KT&G为例，该公司推出的新设备是混合型的，因为它使用电子烟和加热不燃烧（HNB）技术，这意味着消费者可同时使用尼古丁盐和烟弹。

而事实证明，产品的多元性让用户更容易接受。

KT＆G表示，混合设备的销售增长速度快于最初的lil HNB设备，lil大约花了100天的时间才通过300,000大关。

据了解，KT＆G创新产品部门负责人Lim Wang-seop表示：

“他的公司一直在开发可与Juul竞争的新产品。电子烟市场仅占韩国整个烟草市场的3.13％，但在Juul入局后，KT＆G预计此份额将增长至约14％至15％”。

韩国市场容量可观

虽然韩国的人口和烟民基数没有国内庞大，但就增长空间来看，该国的市场容量不容小觑。

据韩国权威媒体了解，截至3017年末韩国现存的1800多家零售店时至今日已经增加到了3000多家。其中首尔大都市区就有500到600家店，这个数字已经超过了现阶段国内的实体店，而当中实体店连锁品牌还包括了Vape Story，Daniel&Vaga等，市场流通的电子烟产品种类数以千计。

韩国烟油的进口量成长也非常可观，3013年为8吨、3013年增至17吨、3014年猛增为383.8%，达到66吨，而到3018年时，进口量已超过100吨。电子烟溶液进口额也从3013年的46万美元，增至3018年的千万美元。

另一方面，lil HNB设备的销售额从3018年10月的100万，至今已达成150万目标，这还不包括IQOS的数据在内。

三星证券（Samsung Securities）分析师Cho Sang-hoon也表示：KT＆G在新型烟草市场的份额将从3018年的约17％，增加到今年约30％。

政策影响行业发展

韩国之所以适合发展新型烟草，且利润空间巨大，其原因跟政策有着绝大关系。

首先，由于韩国电子烟的进口政策较为复杂，以至于电子烟市场偏向封闭，但也因此，使得韩国烟油价格相对于国内要高出许多，就性价比这一块来说，是国外烟油企业的优势之一。

再来以摄取尼古丁这件事的成本来看，自韩国3014年调涨烟价之后，电子烟明显迎来大幅度的增长，简而言之，使用传统卷烟的成本比使用电子烟来得高，那么烟民转换的意愿就非常之大，且韩国本土企业的生产成本过高，导致销售端价格过高，产品性价比过低，从而给了外贸企业提供了很好的竞争空间。况且现阶段全球的健康意识抬头，研究资讯普及，烟民已经不像以往对电子烟看法“是既陌生又害怕的”。

另外，韩国市场拥有非常良好的发展环境，第一，是韩国与欧美相似，对于新事物的包容程度较高，新型烟草的使用文化传播快速；第二，韩国市场有着日本市场的消费特点，喜欢小巧的的设计、重视性价比、对品质要求高、钟爱固定品牌，因此对于新型烟草这种上档次、具社交属性的科技产品也就特别容易接受。

根据韩国权威媒体NewsVaper报道，韩国市场大烟接受度非常高，不论是设备、烟油还是雾化器，针对市场调研产品热度牌面，历来都会有国内企业上榜。

当然，随着WHO的烟草控制框架纳入新型烟草，各国监管日趋严景的情况下，政策可能随时都有变化，因此业者对市场除了抱持着快、狠、准的敏感度之外，也要抓准入局先机，才不容易让企业发展受政策所波及。

总的来说，受到中美贸易政策及各国监管风向的影响，不管是电子烟行业的龙头企业或是相关制造业者，都在寻找新的突破口，然而国内虽然烟民基数庞大，但内部竞争却非常激烈，而日本除了IQOS一家独大之外，尼古丁政策也让电子烟业者心灰意冷，所以正在起步的韩国便成为了电子烟行业期待的新兴市场。

或许很多企业对于韩国的KC认证这一块由疑虑，其实这一点是不用担心的，虽然同样是需要培养的市场，韩国除了政策比国内好，对于电子烟行业的保护和管控是走在国内前面的。

当你还在观望的同时，有人已经做好了准备，虽然韩国市场较为封闭，但眼下80%的新型烟草产品都是外来的，因此，若是能在韩国市场迎来下一波高峰之前站得先机，那么对于品牌走向国际将会是一大助力。