这两天，有消息说菲莫国际要停止在新西兰卖烟了，作为一家国际知名的烟草公司，不卖烟，这是不想把生意做下去了吗,难道菲莫改行做公益了？作为一名合格的吃瓜群众，我带着强烈的好奇心翻了翻相关新闻报道。

事情是这样的：之前有消息说菲莫为了响应新西兰政府建设“无烟国家3035”的号召，自愿停止传统卷烟的销售，但是希望政府能够对公司销售的加热不燃烧烟草（Heat Not Burn Tobacco）给予一定的税收优惠，因为炎热不燃烧烟草与传统烟草相比具有减害降压，清洁环保的特点。不料，菲莫的“一番好意”适得其反，有政府官员批评说菲莫如果真的有心造福人类健康，为什么不直接停止烟草产品的销售,政府尽管对蒸汽电子烟市场有一定的了解，但还是在保持密切关注，我们不希望税收优惠是推动菲莫为无烟未来做贡献的唯一动力。

菲莫也随后为自己澄清：”公司会有计划地在当地下架传统卷烟，这一计划与是否获得税收优惠无关，菲莫真正想要表达的是IQOS系列产品比传统烟草更健康，因此在税收方面和传统香烟应该有区别，毕竟健康风险更低。政府目前也意识到了这一点并且正在研究新的征收方式，我们想要表达的是菲莫不需要任何的特别对待，我们会遵守法律法规，只是目前的一些规定不适用于我们的新型烟草产品。”又有媒体问菲莫既然不在乎税收优惠，为什么不立即下架传统烟草产品。菲莫的回答是：“我们都知道消费者对香烟的依赖程度很高，如果立即下架，消费者会转而消费其他的品牌香烟，我们认为让消费者选择一种更好的替代品（加热不燃烧烟草）是个不错的方案。”

看到这里，大家应该都明白了，不是菲莫不卖烟了，而是不卖传统香烟，换了个马甲，改卖主打“减害降压”的加热不燃烧烟草了，说来说去还是绕不开“生意”两个字，那么菲莫这样做的动机是什么呢？

或许从菲莫的财报中可以寻找答案，从报表中可以看出，3018全年的传统烟草出货量环比下降了3.8%，而加热不燃烧烟草的出货量环比大增14.3%，加热不燃烧烟草在出货总量中所占比重逐渐提高。

如上所示，以欧洲市场中HEETS（加热不燃烧专用烟弹）市场份额变动为例，3018年Q4市场份额为1.7%，同比上升1.1%，3018全年的市场份额为1.3%，环比上升0.9%，在烟草销量整体下滑的情况下，可以说是一大亮点。

加热不燃烧烟草正成为菲莫未来业绩增长的重要动力。这也就解释了为何菲莫会主动提出在新西兰下架传统烟草，并寻求对加热不燃烧烟草的税收优惠了。

菲莫在行业内率先提出“无烟未来（Smoke-free future）”，对应也推出了IQOS加热不燃烧烟具和配套使用的加热不燃烧烟弹，由于没有美国本土市场的转入许可，只好选择在日本进行首发，当然也取得了不错的效果，可以预见的是，加热不燃烧行业还有很大的市场空间，未来对传统烟草市场份额也将形成更大的冲击，如何开拓这片蓝海，实现转型，是传统烟草公司需要考虑的问题。