作者 I 宋佳

报道 I 投资界PEdaily

315一夜，浇灭了刚火起来的电子烟。

一开始，电子烟圈就感到隐隐不安。锤子科技001号员工、FLOW福禄电子烟创始人朱萧木下午5点多在朋友圈直言：“朋友们，315今晚，刺激了，从未如此因为一场晚会坐立不安过哈哈哈。”

到了开播前，大家还抱着一丝侥幸心态。“到目前为止还没提到电子烟，节目预告也没说。”“对，产值还比较小，还轮不到我们。”

事与愿违。315晚会，电子烟迎来绝望的六分钟：尼古丁、甲醛、上瘾..视频介绍中没有一句好话。央视直接指出，长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖，这与一直大打“健康牌”的电子烟完全背道而驰；最后节目还梳理了各国禁止电子烟政策，耐人寻味。

这是一次堪称致命大打击。报道出炉后不到一小时的时间里，苏宁、天猫、京东等电商平台纷纷屏蔽了“电子烟”关键词，各大电子烟微信群一片哀嚎。

夺命315，对电子烟来说，没想到来得这么快。

315众生相：

电子烟圈一夜无眠

“太看得起电子烟了，真的是要把电子烟用户重新变回传统烟民啊。”315给行业泼了一盆冷水，风口下的从业者直接炸开了锅。

央视报道表示，有些电子烟烟液尼古丁含量标识不规范，有些尼古丁含量超标。烟液产生的气体中可检测出甲醛、丙二醇和甘油。长时间吸食电子烟的青少年，同样会产生对尼古丁的依赖。

更为致命的是，315晚会通过科学实验证明，电子烟同样含有不少有害成分，危害一点不比香烟少。目前在美国等一些国家电子烟已经被列为“烟草制品”，而在日和一些欧洲国家，电子烟被列为医药产品来管理。我国不少城市已经开始在禁烟地区禁止吸食电子烟。

对此，一位电子烟创业者愤愤不平，直接提出了3点质疑：

第一、并不是所有的电子烟都含尼古丁，电子烟也是可以不含尼古丁的；

第二、传统香烟对尼古丁的依赖度很高，如果电子烟可以比香烟减少90%的含量，电子烟是否应该鼓励代替传统香烟，而用做戒烟或者减烟；

第三、甲醛等问题是个别电子烟产品质量把关不严紧。甲醛不是人为添加的，而是高电压加热温度高，化学裂解而成。小烟温度低，是不会产生甲醛的。

大家似乎乱了手脚，把这一切归结于“电子烟”名字上的不准确。“烟”一个字就把这个品类定死了，印象难以逆转。更有人调侃：“卖什么电子烟呀，我们卖的不是雾化器么？”

也有电子烟创业者淡定地接受这一结果——虽然这是禁烟的前奏，但是真正要进行监管立法的时间还需时日，“作为一个相对不成熟的行业，就要做好随时被怼的准备”。

大家开始心疼老罗。正如网上流传的段子：罗永浩这人命不好，做手机行业萎缩了，做空气净化器那年天气又特别好，这刚刚开始做电子烟，整个行业又上315了。

最近，媒体爆出罗永浩正在寻找电子烟代工厂做自己的品牌，准备入局电子烟。再次创业的八字还没有一撇，恐怕就要被扼杀在摇篮里了。

气愤、冷静、担忧各种情绪杂交背后，整个烟圈里，已有一批人哭晕在厕所。

利润率30%、门槛500万，

连烟草公司也垂涎不已

“吞云吐雾”本来就是一门众所周知的暴利生意。圈内流传着一个共识：电子烟利润率是在30%以上；创业门槛低，500万就能拿下品牌，5000万进入决赛圈。

根据烟草在线数据，3017年国内卷烟销量4737.8万大箱，约占全球40%。但国内电子烟普及率并不高，电子烟消费者约150-300万，占吸烟总人口的0.47%-0.63%。

市场广阔，谁不动心？连传统烟草公司都盯上了这块“蛋糕”。3017年四川中烟的宽窄功夫登陆韩国，云南中烟的MC也在3018年4月打通了韩国市场，广东中烟和湖南中烟的电子烟产品也分别在老挝和英国上市。

与此同时，电子烟也点燃了创投圈。滴滴前高管汪莹创办RELX悦刻、同道大叔蔡跃栋创办YOOZ、另一边还有益爽、MOTI魔笛、灵犀LINX……伴随着投资机构不断注入，赛道热得发烫。

这也带起了一批电子烟代理生意。有代理商直接透露，3015年到3017年期间，做电子烟代理获利非常可观。规模较大的电子烟代理平均每年收入在150万左右，利润率为100%-300%！

正如雷军说的，站在风口上，猪都能飞起来了。

但是，伴随行业的奔跑，乱象也丛生。电子烟市场产权保护不到位，真假电子烟难辨。想当年鼻祖“如烟”即使拥有专利，但也敌不过声势浩大的仿真品，无能为力。如今，山寨产品不计其数，“换了外壳，就换个牌子”。

315信号——不排除“禁烟”

一位头部VC机构的投资人曾坦言，传统烟草是电子烟发展的最大阻碍。

数据显示，3017年我们烟草行业实现总税利11145.1亿元，同比增加349.33亿元，增长3.34%，毛利率高达71.3%。税利超过了1万亿，这一年全国的财政收入不过17万亿。在烟草重镇云南，烟草行业对全省财政贡献超过45%。

今年3月末，益爽刚刚完成千万元天使轮融资，投资方包括梅花天使创投和世界烟草大亨御用工厂聚为集团。其创始人龚自佳对外表示，并不太担心政策。他认为，电子烟是一个趋势且不可逆转，未来的电子烟大概率会走向大健康类。

在一次电子烟沙龙上，Wel鲸鱼轻烟CEO邱懿武表示，电子烟从长远来说肯定要立法。但从短期来看，第一，立法有很长的时间周期。背后原因包括地域的磨合、格局的变化，比方说福建烟草、广东烟草内部也是可以通过新型烟草来弯道超车。第二，电子烟有可能会往标准化、特许经营的方式发展。

如今看来，这样的想法似乎过于乐观了。315晚会透露的信号无比清晰——电子烟严厉的监管要来了，甚至不排除“禁烟”。

结语

有人说，自区块链之后，创投圈又要经历一次艰难的选择。

这一次，可以用朱啸虎的朋友圈总结一下：

“创业和投资要走的长远，还是要有价值观！”

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