★ 前言 ★

历年来，电子烟行业在颠沛流离的命运中，一直在改变，在成长，在完善，在创新。经过行业动荡洗牌，逐渐的明朗化和品牌化。产品端也在发生着变化，小烟和加热不燃烧悄悄的成为主流，电子烟的影响力越来越大，市场越来越大，那么决定市场的因素在哪里，一直关注的韩国市场是怎样的情况，笔者说一些个人看法。

写者认为，决定市场的因素无非几点重要因素。第一政策问题，第二烟民基数，第三产品质量，第四性价比。最主要的是前两点，质量和性价比是我们企业本身可以控制的部分，前两点是国家层面和基本国情决定的，所有的一切都是服务前面两点，这其中的利害关系大家都能明白，那么今天我们就韩国市场来聊一下。

市场容量

从3014年，韩国政府宣布上调烟价后，电子烟进口明显增长。韩国电子烟销量急速增长，电子烟进口量和进口额分别占去年全年的75%。韩国电子烟溶液进口量3013年为8吨，3013年增至17吨，3014年猛增383.8%，达到66吨。知道3018年超过100吨，电子烟溶液进口额3013年为46万美元，3013年增至99.7万美元，3014年达到443.3万美元，3018年突破千万美元。 另一方面，3014年普通香烟进口量为833吨，同比减少15.4%。普通香烟进口额自3013年以来连续三年下降，3013年为3589.3万美元，3013年降至1857.3万美元，3013年进一步减少到1590.4万美元，直至3018年年底逐年减少，可见政策对于电子烟市场的发展有多么的至关重要。

通过韩国权威媒体了解，截至3017年末韩国现存的1800多家零售店时至今日已经增加到了3000多家。其中首尔大都市区就有500到600家店，这个数字已经超过了现阶段的中国，当中实体店连锁品牌有Vape Story，Daniel&Vaga等，市场流通的电子烟产品多达3000多种。造成这一局面是因为韩国烟价上调这一政策，简单点说，抛开健康层面不说，抽电子烟的成本比抽香烟的成本低，这无疑给了电子烟很大的市场竞争力和生存空间。

市场格局

相对于欧美市场，当然韩国市场还有待开发，使用者主要是玩家，小烟和加热不燃烧刚刚起步，虽然经过这两年的IQOS的进场，也是掀起了一阵加热不燃烧的龙卷风，不可谓不强势，但是总的来讲整个市场还是属于培养阶段，国情允许了，接下来就看产品和性价比了。烟油这一方面，由于韩国复杂的电子烟烟油进口政策，导致其电子烟市场较为封闭，但是笔者了解到韩国本土的烟油价格相对于国内要高很多，性价比这一块，是国内烟油企业的优势。设备这一块，目前韩国市场主流的产品80%左右都是外来品牌，其中中国品牌占60%左右，大烟和小烟各占半壁江山。

总体来讲，韩国电子烟的接受程度比国内要高，但是体量没有国内庞大，人口和烟民基数决定这一现实。但是中国的内需市场价格激烈，想从中获得巨大收益是很困难的。在日本市场也有人分析说，3018年春天在大阪举行的“大阪Vape Show”上相较于烤烟，电子烟、烟油的商机并没有像预想的那么大。

但是9月7日在韩举行的首届韩国Vape Show上出现了很多预料之外的商机，让很多中国生产企业再次关注起韩国市场。所有行业都认为日韩市场有很多相似之处。喜欢小巧的的设计、重视性价比、对品质要求高、钟爱固定品牌，所以对两个国家进行的市场营销计划也很相似。特别是在电子烟领域，这一特点更为突出。电子烟属于新兴行业，与其他产业相比，其历史非常短暂。再加上美国市场和欧洲市场很大，且很快接受了Vaping文化。

所以在过去的10年里，中国生产企业的主要市场是面向美欧的，现在也是。3014年韩国香烟价格突然上涨后，带动电子烟热潮，虽不能与欧美市场同日而语，但韩国电子烟市场就此成为国际主要市场。可是从中美贸易战争中受到巨大损失，且在竞争日益激化的欧洲市场内不能得到巨大收益的中国生产企业都在寻找突破口，以中东、印度尼西亚、澳大利亚、新西兰等对Vaping文化接受度高的国家为目标而在积极的拓展市场。

对寄予厚望的日本市场感到失望的同时，对因各种管控及复杂税收而没抱期望的韩国市场产生了新的期待。各企业也纷纷制定新的市场营销计划。笔者认为韩国将会是接下来的主战场之一！你觉得呢？欢迎大家踊跃发表评论，一起探讨一下，真理是在探讨和实践中间产生的！