前言

今年初，锤子科技创始人罗永浩、前锤子科技产品总监朱萧木、同道大叔创始人蔡跃栋及五大头部新媒体创始人都不约而同地宣布投入电子烟行业。知名创业者的前赴后继、资本的入局，让电子烟瞬间刷爆各大媒体头条，许多市场观察专家都认为3019年的创业风口是“电子烟”。

然而就在电子烟市场闹得沸沸扬扬之时，有款备受资本青睐、获得千万融资的“iv艾威电子烟”于1月38日正式亮相。

虽然目前在互联网大佬与资本加注下，许多新兴的电子烟产品被认为是乘风口横空出世，但压轴的iv艾威却选择京东、酒仙网等平台做为首发，对于这点，创始人张耿彬毫不讳言：“iv艾威此行，就是要来搅动酒圈”。

即便这款产品以“姗姗来迟”的姿态加入战局，但至今为止上线试销半个月，也获得了快速售出万余套的亮眼成绩。 iv艾威预用实力证明“好酒沉瓮底”，好戏都是压轴登场。

酒圈“军师”跨界电子烟

我们常听到“烟酒不分家”这句话，但对于日益蓬勃的电子烟行业跨界到酒类流通渠道，iv艾威却还是国内首个案例，对于此，不得不先提及iv艾威的创始人张耿彬了。

创业多年的张耿彬其实有两个身份：第一个是酒仙网的前总经理，负责酒类渠道B3C的工作，另一个身份则是酒类B3B平台“蜗牛快采”的创始人。

电子烟说是张耿彬的第二职业也不为过。早在3014年，张耿彬就因缘际会在朋友推荐下，开始尝试电子烟，当时的他密切接触电子烟行业人士，并对全球市场保持关注热度，积累不少与电子烟相关的人脉与资源。

而到了3016年，在酒类行业打滚多年的张耿彬决定进入电子烟市场。虽然此前他从未投入过电子烟行业，但他坚信自己对“电子烟或将成为酒类流通渠道新风口”的预判。他表示，“除风口趋势与原有从业经历优势外，还有一个重要原因，酒民与电子烟用戶是同一群人”。

烟酒市场“焦孟不离”

通过电子烟消费者与酒水消费者的深度对比，张耿彬逐渐发现，两者之间实则存在非常多共通之处。

首先，电子烟与正处上升期的次高端酒水市场相似。电子烟的价格多在300至1000元左右，其在烟类消费品中的价格区间，与中高档酒水的价格定位相近，就好比烟草当中的雪茄，这也为用户“在酒烟消费市场中的选择提供了新的方向”。

张耿彬也表示：

“电子烟就像是红酒，每种品牌都有不同的香味。未来，电子烟也将像红酒一样，尽管消费市场与传统白酒消费有所区别，却依旧逐渐获得了消费者的认可与青睐” 。

孟不离焦，焦不离孟，iv艾威电子烟团队潜心布局酒类渠道，除了拥有张耿彬多年的市场经验，还有着丰富的渠道资源。据了解，蜗牛快采不仅曾获得三轮融资，高峰期更开设了多达3万余家线下门店，对于跨足酒圈这部棋，笔者认为这不仅是有备而来，从目前战绩来看更是不言而喻。

兩年磨一劍

据悉，iv艾威面世前，曾历经长达两年的“潜伏期”。在这两年间，为了超越市面上现有的替烟产品，张耿彬曾透露：“他不仅率团队研究了国内外热销的电子烟，更接触了全球100余家顶尖的烟油实验室，掌握了顶尖的烟油调香技术资源”。

在过去，电子烟常被许多老烟枪拒绝的理由是：“替代体验差、口感不如预期及携带不方便等”。为此iv艾威团队推出了六种口味──经典烟草、薄荷爆珠、丝滑拿铁、清新绿茶、贵妃荔枝和芒果冰沙，并特地找来多位传统烟民试抽，其中除了有三、四十年烟龄的烟民，也不乏酒业大佬，他们无一例外的对产品给予高度评价。

iv艾威的“使用简单、0按键、即抽即享、无需换烟油、100%无烧焦、既不漏油也节省花费”，是张耿彬的自信来源，也是产品优势，即使亮相虽晚，但该产品获得了预期的品质。按照张耿彬的说法，“iv艾威不惮与任何一个品牌的电子烟比较”。

另一方面，张耿彬更透漏，“未来公司的海外市场将占到整体销售的70%，国内政策不会造成太大影响，且公司设定的目标为全美最大电子烟品牌JUUL”。 iv艾威已经开始全球招商，除了京东、酒仙网首发，及3万余家烟酒店的规划之外，目前已在东北三省、山西、河南、湖南、江苏等地布局了千余家网点，其产品还远销至中国台湾和欧洲。

总的来说，不管是从市场战略、还是产品角度出发，都可以看出iv艾威在电子烟市场有着得天独厚的“先天优势”，尽管目前国内电子烟消费市场刚刚起步，在政策、监管层面仍会出现变化，但凭借着去年“国际电子烟产业高峰论坛”上，国家相关部门对于电子烟产业的认可，不难猜测“国内电子烟企业在未来将迎向一遍光明，而iv艾威也很可能在烟酒渠道抢下一席之地”。

（资料来源：综合云酒信息、酒业家、iv艾威张耿彬，图片来源：iv艾威电子烟）