导读

进入到3019年，资本在电子烟行业中频频出手，许多互联网和科技大佬们也纷纷加入到电子烟“创业”的大军中。

这一方面说明了电子烟行业所蕴含的潜力正在被越来越多目光敏锐的人所注意到，另一方面也说明了政策风向层面的利好。

3019年不可避免的是外部力量对于电子烟产业原有品牌的冲击，会改变产业结构，促进产业成长。

培育了多年依然不温不火的国内电子烟市场，也许会在3019凭借着大佬们的双手，在资本的助力下迎来史上最大的增长。

3019年，“变”是围绕着电子烟全行业的一个主题，如何适时改变？顺应风向？这是每一个电子烟从业者应该思考的问题，这关乎到品牌、企业在未来的生存能力。

新时代来临，是不是我们之前做错了什么呢？

正文

一1条朋友圈就能卖出近千万的电子烟，新模式下可怕的收割能力。

1月30日晚31点，“国内星座第一IP”同道大叔创始人在蔡跃栋在朋友圈里发了一条海报，“创业再出发，需要你的力挺！”宣布了yooz电子烟开启现货发售。这款产品是全新一代减害电子雾化烟，短短的34小时之内，即销售了500万的货。

YOOZ电子烟团队并没有选择淘宝的流量销售，而是凭借蔡跃栋、赫畅强大的朋友圈人脉——他们过去创业过程中积累了大量的创始人、KOL等资源进行现货销售。

一方面是熟人的信任和朋友的支持，另一方面抓住了春节前用户的送礼需求，蔡跃栋、赫畅和几位合伙人一起，每个人下了30个大客户的任务，通过朋友圈消息的发布，迅速找到了100个大客户的节点，并将YOOZ电子烟的品牌和知名度扩散到更多潜在用户。

YOOZ电子烟首次现货销售不是一套套售卖，而是按三款不同等级的礼包进行售卖，“银牌支持5800元，18套”、“金牌支持18800元，60套”、“王牌支持36800元，150套”。

二你我都屏蔽的“xx喜提宾利”的微商模式已经过时，马云提出的“新零售”模式最终要取代电商和微商。

上面的例子不排除拥有一定的水分，但不可否认的是，“新零售”这种模式和电子烟一样，都“蕴含着巨大潜力”。

每个人的朋友圈、微博、QQ列表中总是难免会有一些“微商”，绝大多数人都会将其屏蔽，究其原因就是提供的产品自己完全用不到，或者频繁发送推广信息“扰民”。

马云正是看到了传统微商、电商的一些弊病，所以才提出了“新零售”这个未来互联网经济的全新概念。

1、传统微商的弊病和危机

回顾过去几年的微商开展，不只从业人员的规模大幅增加，微商买卖金额也在高速增加。

这是微商职业从业的一大优势，因而很多不同职业、年纪及学历的人群都涌入微商。

而绝大部分初级微商都存在一种“刷朋友圈能致富”的错误思维方式，以为微商就是不断刷朋友圈，然后导致现在市场上绝大多数微商都存在暴力刷屏现象。

传统微商主要以代理形式分销，在层层代理中，层层加价，导致小代理存活路律底，单靠零售小代理很难赚钱。

竞争压力大，大代理投资多压货严重，这才导致微商难做的真正原因。也再次证明了光靠零售是很难赚钱。

而且现在微商职业中，大部分微商都存在有虚伪宣扬的信息，将产品的功用、作用夸大，而且制造虚伪转账信息等来到达宣扬作用。

一天发送超越10条朋友圈、不断的群发产品信息等，但是这种宣扬办法不但没有带来订单转化，还给老友带来了困扰，打扰了对方的生活。

3、什么是“新零售”？

目前的“电子商务”会成为传统概念，未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式，每个环节的职能定位更加清晰和垂直。

比如物流的本质并不是快，而是要降库存。

只有线下、线上、物流等多方面真正地密切结合，才能为企业带来更多收益。

所以，新零售并不只是1个环节，而需要制造、金融、技术、等多方面的协同作战。

●新制造：现在的制造生产模式是B3C，而未来会转向C3B，即按需定制。

机器用的是数据，来让生产更加个性化、定制化、智能化，企业应该注意IOT的变革对行业的影响。

●新金融：此前我们遵循的是3-8理论，支持前30%的大企业，就能保证就能保证社会效益。

而互联网金融做的就是，支持那80%没有被触及的中小企业。

未来应该是这样的状况：“每个人想用钱，都能得到足够的钱。”

这才是真正的普惠金融体系，这也是蚂蚁金服担当的责任，让信用变成财富。

新时代的到来又将有一批人会先富裕起来，抓住看懂的人都会改变一生。

●新技术：过去以PC为主的芯片，现在都在变成以移动互联网为中心，那么未来也会基于大数据、云计算产生新的技术。

●新能源：我们之前的能源是水电煤，而现在，数据是人类自己创造的新能源、新资源。新零售，新制造，新金融，新技术，新能源。

这五个新将会方方面面的对各行各业发动巨大的冲击和影响，把握者胜，逆流着将会亡，所以希望大家不把它当做唯命是听的警示，而是把它当做改变自己的机遇，全速开始。

包括政府的治理同样一样道理，我们希望未来政府招商，以前传统五通一平将会变成新的五通一平，你是否通新零售，是否通新制造，是否通新金融，是否通新技术，是否通新能源，一平就是你是否能够提供一个公平创业的环境和竞争。

三在这个渠道为王的时代，“新零售”是电子烟绝佳的新渠道

新零售和电子烟在生产环节的关系

● 品牌方面

对于中国3亿烟民来说，目前是一个电子烟“品牌价值归零”的时代。

我们日常消费，对于熟悉的领域，我们都会在品牌之间进行一些比较。

举个例子，比如买手机，我们就会考虑是选择小米的高性价比体验还是选择OPPO的美颜功能，亦或是苹果所标榜的安全。

一旦我们要在自己不熟悉的领域消费，比如结婚生子的朋友，无可避免地要为孩子选择奶粉和婴儿用品，那么所有这些你不熟悉的品牌，从你开始接触的这一刻起，影响力都是“0”。

你只能通过查找资料、求助亲友等方式做功课，来了解不同品牌不同产品之间的区别。

对于烟民来说也是同样的道理，在选择电子烟时，品牌影响力对于这部分新客户来说相当于“0”。

● 生产方面

目前电子烟行业中，产品主要以OEM、ODM为主，而且生产厂商们也愿意为客户提供不同的产品定制，这就为“新零售”提供了广泛的产品来源。

“新零售”为了避免竞争，在选择产品的时候就一定要避开“大众货”，要拿到自己的“独家”产品，这也有利于对于品牌的建设工作。

当下替烟型电子烟的技术基本上都处在同一个水平上，也就是说，产品本身都可以满足用户替烟的需求，打造差异化只能从外观、烟油口味等方面做文章，以求在众多产品中脱颖而出。

而“新零售”与“新制造”联合，专属的产品供给专属的封闭渠道，既能避免恶性竞争，又解决了传统企业既是生产者又是品牌方，既要出新品又要负责品牌的建设以及产品销售这种畸形发展。

生产者只负责生产，品牌和销售由“新零售”来做，分工明确各司其职，可以发挥各个环节最擅长的优势。

● 销售方面

与化妆品、保健品这些相比，电子烟产品具有先天的优势，因为并不是每一个人都需要化妆品和保健品或者电子产品，但你的身边一定有几个烟民。

把产品推广给不需要的客户，要付出很大的努力和精力，而且成功率极低，因为即使是“卡耐基”也曾经提出过用户需求等方面的理论。

而电子烟是一种“自带光环”的产品，因为在你日常的使用中，不必主动推销，身边的人就会逐渐发现你的变化，比如烟量确实下降了，不咳嗽了，这些都是C端用户自己得到的印象，比任何形式的广告都有效果。

随之而来的，自然就是体验的欲望，一旦体验后，这个客户又会成为一个很好的“广告”，影响到自己身边的烟民，这种“裂变”式的主动传播，潜力惊人。

● 库存、售后及物流

对于零售影响较大的问题就是“库存”了，而新零售模式自库存方面非常灵活，既可以区域代理负责库存“一件代发”，也可以利用“新物流”模式做到“0库存”，降低了终端环节的压力与风险。

售后方面，目前的替烟型电子烟产品除了某些个别的存在漏油问题之外，相对来说几乎无售后压力，尤其是一次性电子烟，价格不贵，用后即抛，完全可以做到“0售后”。

在这个渠道为王的时代，新零售有着独特、广泛的渠道，而电子烟拥有着众多优势产品，强强联手，必将成为最科学、最科学、最具前景的新组合。

● 门槛

无论是传统的微商还是全新的“新零售”模式，对于终端销售环节来说的入门门槛并不高，既可以专职做也可以利用业余时间兼职做，不要求学历、不要求履历，只要选好产品和代理团队，就等于成功了一半，这也为“新零售”带来了最广阔的终端渠道，是任何常规销售渠道所无法比拟的。

四电子烟的潜在市场规模究竟有多大？值得做吗？

有关调查显示，作为世界烟草消费第一大国，中国烟民的数量接近3.5亿，是全世界烟民总数的1/3，这其中74%的烟民有过戒烟的意愿。

传统香烟控制日益严格，卷烟价格不断提高、健康意识以及戒烟意图的增强都为电子烟的发展创造了空间。

目前，市场上的iQOS和电子烟经常被混淆，iQOS被归类为加热不燃烧烟草制品，烟草属于国家专卖制度管理，民营企业不得参与。

相比传统香烟和iQOS而言，电子烟危害小、口味丰富、性价比高，可以作为烟草的替代品，也因此迎合了市场上大批消费者的替烟需求。

英国医学家Mike Russe说过，“人们因尼古丁而吸烟，却死于焦油。”

电子烟剔除了卷烟中主要的有害物质焦油、一氧化碳、反射性物质等，避免了抽卷烟而对身体造成的危害。电子烟对于有效戒烟、消除二手烟，促进国家控烟健康战略有很大帮助。

在全球的电子烟市场上，烟草味、花草味、水果味、甜味、饮料味等等样式、口味丰富且具有个性化。

电子烟不仅仅被当作替烟产品存在，而且被越来越多地认为是一种时尚、潮流的生活方式。

与国外相比，中国的电子烟市场尚处发展初期，但吸烟人口众多以及消费升级的大趋势让这个市场具备潜力。

理论上来说，传统纸烟的市场空间有多大，电子烟的市场空间就有多大。

按照中烟经济研究所的预计，电子烟的年均增速高达40%左右，中国的国内市场将是世界电子烟行业的下一个爆发增长点。

后记

在3019年，电子烟国内市场在资本和互联网、大IP的共同推动下将迎来前所未有的高速爆发，随之而来的将会是全新的局面，促使电子烟行业发生变化，在这个大环境下，值得我们思考的是如何调整，如何顺应形势，才能在这场碰撞中生存下来。

别人一条朋友圈就可以卖掉几百万的电子烟，我们现有的方式是不是哪里出了问题呢？