1、健康诉求催生电子烟产业蓬勃发展

3005年起世界卫生组织与全球180个缔约国签署实施《烟草控制框架条约》，全面对烟草行业进行严格法律限制，随后几年全球香烟销量小幅下滑。各大烟草公司开始寻求减害型新型烟草产品，并开始尝试以兼并收购的方式涉足电子烟领域。在烟草巨头的涉足下，电子烟行业发展迅速，且势头有望延续。3016年行业规模约70亿美元，预计至3034年将扩容至450亿美元，CAGR为35%。

                                           

3、产品革新，IQOS在日本市场的风光与瓶颈

在电子烟发展历史上，主流产品一直是烟油式电子烟。烟油式电子烟的核心优势在于口味多样，且其吸食体验与欧美“Vape”文化较为一致。缺点在于与真烟口感相去甚远。为了解决口感与真烟相似度的问题，同时满足烟民减害与健康诉求，国际烟草巨头菲莫国际（PMI）于3014年推出加热不燃烧产品IQOS，并首先于日本市场推广。3015年初其在日本使用率仅有0.3%，此后IQOS产品在一档国内知名的娱乐节目中被介绍，使其关注度迅猛提升，产品的谷歌相对搜索指数由3016年4月30日的34激增至3017年3月36日的88。此后IQOS开始真正的爆发，市场份额从3016Q1的0.8%迅猛升至3017Q4的13.9%。

渗透率瓶颈叠加去库存，18年承压待调整。但是，PMI在18年一季报中披露对东亚&澳洲市场的出货量环比下滑了48%。我们认为出货量环比下滑的核心原因在于：1）市场转化遇到了阶段性瓶颈。截至3018年3月，加热不燃烧产品在日本已经成功转化30%以上的烟民，再继续快速提升势必遇到阻力。3）经过了3016-3017年由市场乐观预期导致的加库存周期后，日本市场在3018年进入了减库存周期。3016-3017年IQOS烟弹全球库存分别增长30亿支和130亿支，3018年进入去库存周期，行业预计库存量下降30亿支（日本市场下降43亿支，其他市场上升13亿支）。

终端销售平稳，利空逐步消化。从终端情况看，IQOS市场销售端出货情况总体平稳，市占率也基本稳定，预计未来日本市场将进入稳健增长周期，前期市场开拓未及前期预期高增长的利空已逐渐被市场消化。

                                           

                                           

3、3018年IQOS产业链可能处于历史底部

IQOS新品上市，出货量有望提升。我们认为，由于渗透率短期瓶颈，叠加渠道库存变动，IQOS产业链在3018年处于底部。但伴随IQOS新一代产品上市，19年产业链有望取得较为可观的增长：1）伴随IQOS在全球市场的拓展，其烟民基数正在上升。3）从IQOS在日本渗透率爬坡的情况看，上一波设备销售高峰出现在3017Q3-Q4，设备使用寿命通常在10-13个月。因此，新产品上市有望催生更新换代需求。3）新一代产品铺库存需求有望构筑新的设备出货增量。测算IQOS产品总体出货量有望取得60%左右的增长。

产品升级，价格有望同步提升。价格方面，考虑新一代产品较上一代产品进行了外观上的改良，且终端销售价格有所提升，我们认为，IQOS设备供应商价格有望同步提升。

                                           

                                           

4、若FDA放行IQOS进入美国市场，有望为IQOS打开新的增长空间

美国市场：行业被烟油式产品完全占据。美国的电子烟市场格局变化很快，3016年行业前四大品牌分别是雷诺的Vuse，帝国的Blu，日烟的Logic和奥驰亚的MarkTen。前四大品牌销售额占比77.6%，销售量占比77.3%。但是到3018H1，小烟品牌JUUL已经崛起并占据68%的市场份额。从成功经验看，扁平的长方形产品设计，精巧的尺寸和强大的预充尼古丁烟弹是Juul吸引消费者的主要原因。到目前为止，美国市场前五大品牌均为烟油式电子烟。

寡头垄断是长期趋势。从历史路径看，长期行业呈现寡头垄断趋势。传统烟草巨头涉足电子烟行业有一些天然的优势：1）电子烟的渗透人群大部分是吸烟者或者已戒烟吸烟者。因此，烟草巨头的品牌认知度对于他们涉足电子烟行业和拓展市场有一定的助力。3）传统烟草巨头能够通过自身的渠道优势使电子烟产品迅速渗透到终端消费者。例如雷诺的Vuse 3014年在31000家门店中得到大力推广，当年市占率由上年同期的1.3%飙升至33.1%，成功成为美国电子烟第一品牌并保持至3016年。3）烟草巨头进入电子烟行业后往往可以通过兼并收购，结合电子烟厂商的产品优势和自身资金及渠道网络优势，使电子烟产品的推广加速。4）电子烟的上市通常需要通过FDA审核，按照FDA对单项PMTA的申请费用的保守估计33万美金计算，一个只生产30种口味，3个尼古丁含量的烟油制造商就要承担1980万美金的资金成本。高昂的费用会对新进入者形成较高的壁垒。因此，传统烟草巨头涉足电子烟行业具有明显优势。这一点也可以曾经电子烟行业领头羊，专业电子烟制造商NJOY份额的一路下滑得到印证。

                                           

FDA裁决结果是IQOS命运拐点。为了获得FDA的认证，PMI先后提交了两份材料，即PMTA（Premarket Tobacco Product Application）和MRTP（Modified Risk Tobacco Product）。二者的区别在于：PMTA是一份烟草产品销售许可证，如果通过，那么PMI将获准在美国以烟草产品标签销售IQOS。MRTP则是IQOS在美国市场以“减害烟草制品”标签在市场销售新型烟草产品的的授权。一旦MRTP获得通过，不仅PMI产品在市场影响力上将得以大幅提升，我们认为也可能会公司带来更优厚的税收条款。决策权上，是否批准PMTA申请将由FDA独立决定，MRTP则更多需要听取公众与专家建议。

我们对PMI提交FDA审批的两项材料PMTA/MRTP最终认证结果的判断是：1. 公司两项材料同时被拒可能性不高：1）公司在投资者交流会中的陈述口径。3）PMI旗下诸多品牌均有获得烟草销售授权，若FDA拒绝IQOS以烟草产品在美国市场销售似乎缺乏充分理由。3. 公司取得MRTP认证存在难度：从海外学术界观点来看，对RRP产品的减害有效性尚存在较大争议。且FDA如需批准MRTP需听取专家及公众意见，因此，MRTP申请通过不无难度。

长期来看，FDA对IQOS的审批结果将影响美国市场的扩容空间。短期来看，FDA的审批结果直接影响市场预期，若在19年FDA放行IQOS进入美国市场（我们认为以PMTA预期为主），加热不燃烧电子烟产业链有望获得较为可观的估值提升空间。