离3018年结束还有3个月，不少地方零售户却已经宣告“3018年卷烟销售任务已经完成，卷烟处于供不应求状态，接下来即将迎来一阵涨价潮”。

虽然今年行业整体发展趋向良好，但如此乐观的态度依然引发了参考君的疑问，市场情况究竟如何？就此问题，参考君咨询了部分地区的零售户和商业公司的朋友，听听他们怎么说。

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苏州 某商业公司客户经理

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目前卷烟在控量投放，单规格卷烟每家只能拿到1—3条/周。今年整体行情要比前两年好，主要归功于细支烟销量的增长，弥补了之前卷烟销量下滑的空缺。无论是在销量、结构、税利上，细支烟都功不可没。

很多零售户反映卷烟不够卖，我们也是在努力支撑。目前零售户每销售一条卷烟，盈利水平要比之前多5—10元。希望这种情况能够继续维持下去，3019年才会有一个好的开始。

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沈阳 某零售户

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沈阳铁西区某零售户表示，最近一二类卷烟供应不足，零售指导价400元/条以上的卷烟已经基本订不到货了。二类价位以上卷烟单规格投放量只有1条，甚至于0。

相比之下三四类烟供应也不太充足，不过基本能够维持日常经营。从最近市场状况来看，各家烟酒店卷烟零售价基本可以达到条包一价的要求，如果趁此机会做好自律互助小组建设是一个不错的选择。

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武汉 某零售户

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武汉市场行业要比往年好不少，9月底黄鹤楼品牌的全年销售任务已经基本完成了。黄金周期间很多举办婚礼的消费者都很难买到想要的产品，只能从几家烟酒店凑出婚宴用烟。

由于属地品牌卷烟供给不足，很多零售户只能从网上订购省外产品和一些低端卷烟。随着卷烟供不应求，市场价格一路看涨。前些年卷烟零售价一直处于低水平状态，而现在已经达到甚至高于零售指导价。

不过，很多事情具有两面性。据悉，今年前3季度，湖北省卷烟外流情况严重，被上级有关部门指令整改。但总体来看，武汉市场情况与以往相比有了较大好转。希望商业公司能够积极改善运营状况，推动市场情况彻底转好。

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广州 佛山 零售户以及工业片区经理

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参考君咨询了广州和佛山两地的零售户、工业公司的朋友，广东市场整体运营状况有了极大好转。双喜品牌将精力由广西、湖南收缩，在省内市场提升二类、一类卷烟投放量，取得了良好的效果。

卷烟回流状况被极大遏制，卷烟销售价格逐渐回升并处于一个相对良好的水平，但广东市场整体情况并没有其他地区反映那么强烈。

广州、佛山两地的零售户表示，目前卷烟供给相对平稳，基本达到了供给平衡，卷烟价格稳定，并没有出现所谓的价格大幅上涨、卷烟不够卖等现象。

参考君寄语：

从全国各地市场状况来看，今年市场情况确实有了较大好转。主要来源于三方面原因：

第一，整体市场经济状况回暖，虽然社会上一度出现“消费降级”的言论，但烟草行业卷烟单箱结构快速上升、高端烟销量上涨是不争的事实；社会经济持续稳定的发展、卷烟消费能力提升为行业回暖提供了坚实的物质保障；

第二，卷烟投放总量得到有效控制，卷烟销大于产，各地工商企业积极推进“去库存”的市场策略；从年初至今，卷烟供给一直处于稍紧平衡的状态，传递给消费者较强的信心；

第三，品牌培育工作落实到位，不少工商企业将目标聚集到市场一线，通过开展各式各样的营销活动带动卷烟消费回升；同时新品投放更加谨慎、更具有针对性，产品培育成功率相对提升。

但是，与此同时我们也应该注意到，各种不规范、不科学的运营模式依然存在一定市场。

很多地区商业公司仍将“增销量、提税利”作为首要任务，卷烟外流、以低端烟提升市场份额等情况依然严重。

参考君认为，目前行业正处于“稳状态、调结构、树品牌”的有利时机，各地商业企业必须抛弃“先以高端烟提升结构，后以低端烟提升销量”的做法，扎扎实实做好品牌培育工作。

抓住目前的大好时机，努力调整市场状态，以充分的准备迎接新的一年的到来。未来的一年，一定是充满变化的一年，不做好充足的准备很难应对即将到来的挑战。