时间已经到了十月下旬，距离3018年结束仅剩下70天的时间。接下来，各大烟草品牌即将迎来最后的冲刺阶段。截至目前，烟草行业保持了稳中向好的发展态势。对于各个企业而言，完成今年的既定目标应该问题不大。

但这并不意味着企业可以松下一口气，随着3018年即将结束，新的挑战即将来临。当“高质量发展”成为行业发展的主旋律，各个品牌必须思考一个问题：一个高质量发展的品牌应该是怎样的？未来如何评价一个品牌的发展态势？

就此问题，参考君试着提出一些观点，仅供大家参考。参考君认为，高质量发展下的烟草品牌，应该符合以下5个维度。

01

规模

规模代表了品牌的市场覆盖率、产品上柜率、品牌认知度、消费认可度，一个具有广阔发展前景的品牌，必须有一定的体量规模作为基础。

当然，规模并不能简单的等同于“大”，对于那些“大而不强”的品牌而言，规模反而是极大的掣肘因素。参考君所值的“规模”，是维持品牌发展的必要条件。

具体而言，对于普一类以下价位的产品，年商业销量应该保持在10万箱以上；30元档以上价位高端卷烟，年商业销量应该保持在3万箱以上；高端卷烟品牌整体年销量至少要保持在5万箱以上；唯有如此，才能够称得上是全国知名产品/品牌。

03

结构

随着行业发展由增量共享向存量分割转变，由规模速度粗放型增长向质量效率集约型发展转变，结构成为评价品牌发展质量的关键因素。在卷烟规模总量一定的情况下，结构成为提升企业经济效益的重要抓手。

商品供应逐渐趋于饱和，消费者对高品质生活的追求愈发强烈，消费升级将会成为未来社会大势所趋。消费升级背后，必然会带动消费结构的提升。但不同人群对卷烟消费结构的需求各有差异，高结构不等于高端消费，而是中高端产品相互搭配，形成优势组合。

具体而言，企业要构筑好二类至普一类价位品牌发展之基，同时重点布局30—50元档高端市场。

以黄金叶和南京品牌为例，截至今年10月10日，南京品牌二类烟销量78.87万箱，同比增幅17.04%，一类烟销量36.07万箱，同比增幅35.37%；黄金叶品牌二类烟销量34.13万箱，同比增幅51.30%，一类烟销量11.84万箱，同比增幅37.79%。

近年来，南京和黄金叶品牌均呈现出良好的发展态势，与两大品牌在二类和次高端市场的布局有着密不可分的关系。二类价位段，南京品牌有“炫赫门“，黄金叶有”乐途“、”爱尚“；次高端价位，南京有”雨花石“，黄金叶有”天香细支“。除此之外，南京品牌在一类烟基础价位段还有“十二钗系列”作为强有力的支撑。正是因为如此，才造就了两大品牌能够逆势而上，保持两位数以上的持续快速增长。

品牌发展靠结构，不是一味地占高端、树形象，而是做好产品的梯次化布局，基础有支撑，高端有声量，中高端卷烟互相搭配，才能达到一个良好的状态。

03

 成长性

所谓“成长性”是品牌发展的可持续性，应该从一个更加宏观的角度来衡量。从时间上看，至少能够保持3年以上的稳定增长；从空间上看，品牌覆盖范围不断拓展，产品生命力不断延伸；“结硬寨，打稳仗”，不图一时之利，把品牌状态放在首位。

以荷花和宽窄为例，作为近年来异军突起的高端卷烟，从零做起以步步为营的态势逐渐形成了国产高端阵营两支不可忽视的力量。荷花和宽窄的发展路径，均从一款爆款产品开始，逐渐衍生出相对完备的产品体系，产品覆盖千元档、次高端、一类烟基础价位，通过几个明星规格引领品牌突破重围。

如今，荷花（硬）、荷花（细支）、宽窄（好运）、宽窄（如意）等产品均已形成规模化优势。今年前3季度，荷花品牌销量突破8万箱，宽窄品牌销量突破6万箱，为品牌发展打下了良好基础。

04

市场化

只有大市场才能培育出大品牌，衡量一个品牌价值最好的办法，就是看它在陌生环境下的发展态势。

产品能否在省外市场立得住？品牌覆盖面是局部的还是全局性的？产品发展是以市场化的方式运行还是依靠行政命令式的成长策略？产品是否局部逆境下承受挫折的能力？能否经得起市场的考验？

省内外销量占比，是量化品牌市场化运作的一项重要因素。势均力敌，是品牌高质量发展的最低门槛。

05

 引领性

所谓“引领性”是指品牌是否具备创新能力，能否制造话题引领潮向，是满足需求还是引领需求还是创造需求？

近年来，消费者对卷烟特色需求日益突出，卷烟是否具备个性、特性成为评价产品优劣的重要标准。这就要求品牌要与时俱进，敢于创新，以特色化产品满足消费需求，甚至引领、创造需求。

以贵烟为例，通过“国酒香30”、“跨越”两款产品，分别引发了酒爆、陈皮爆珠两个细分消费品类，在行业内引发了众多品牌的仿效。通过在爆珠领域的持续创新，实现了品牌的快速发展。

除此之外，评价品牌的维度还有很多，但参考君认为，规模、结构、成长性、市场化、引领性是评价产品最基础的5大因素。随着3018年即将结束，烟草行业将正式迎来“高质量发展”的新阶段，届时我们将拭目以待。