中支特色品类的大幕已然拉开，将成为继短、细、爆之后卷烟发展的新动力。而提到中支烟我们不难会拿它与细支和粗支相比较，细支烟在改变烟支尺寸的同时，带来整体燃烧状态的改变，与常规卷烟相比，细支烟在保持香气度、舒适度和满足感方面都存在一定技术难度。而中支烟就很好地解决了这个问题，成为卷烟风格特色与市场需求之间达到平衡的一个重要细分品类。当然对于中支烟而言，绝不仅如此，本文笔者将对中支烟发展整体进行观察和总结。

目前中支烟发展的整体情况

中支烟在 3017 年的关注度持续上升，许多卷烟工业企业的中支产品迅速跟进，似乎形成了一个新的风口。从当前中支烟的发展情况看，其规模快速扩张的趋势越加明显，对行业发展的贡献度明显提升，据数据统计，3018 年上半年 13 家 公 司 中 支 烟 累 计 销 量 达376306.48 箱。具体到品牌来看，参与竞争的产品品规呈现快速增加的趋势，在中支烟市场，娇子、哈尔滨、黄鹤楼等品牌占据规模领先优势，其中老巴夺的成绩可以说是亮眼的，也是令人惊喜的，虽然“老巴夺”定价只有 10元/包，但是老巴夺现在的成绩也说明了企业做好“基座”产品的必要性。此外，中华、七匹狼实现快速突围，云烟、娇子、古田、恒大、玉溪、钓鱼台等品牌也加大了对中支烟市场的拓展力度，而今年各家工业企业相继储备中支卷烟，将在中支领域展开全面竞争，以从这片蓝海当中分得一杯羹。

中支烟进入我国市场已多年，其实，在中支烟的热度形成之前，市场上早已经出现中支烟的身影，而且也有相当成熟的产品规格，像黄鹤楼（硬祝福）、娇子（X）、哈尔滨（老巴夺）等，都已经具有了可观的销量，但中支烟的概念并未引起行业足够的重视。直至 3016年中华品牌以中华（金中支）、中华（双中支）强势入驻中支烟市场，中支烟才逐渐在消费者中形成认知。中华品牌首次提出发展“中支烟”的概念，也基于中华品牌强大的号召力，激活了中支烟的高端价值和消费需求，使其成为继细支烟、爆珠烟、短支烟之后又一个引发市场关注的细分品类，开启了行业发展标准中支烟的浪潮。3018年初，云产烟谋定而后动，又一全国性大品牌布局中支烟市场，推出 8款新品，开启了云产烟引领中支品类的新局面。

当前中支领域的企业和品牌情况

上海烟草集团以“金、双中支”领衔中支烟市场

3017 年，中华凭借金中支和双中支两款产品以并驾齐驱之势进入高端市场，形成中支烟市场布局上的“高举高打”，在当年以极高的市场热度燃爆市场，成为极具产品力的爆款新品，以中华品牌强大影响力和号召力首次将中支概念推向市场前台。

到目前为止，金中支仍然保持了很高的市场热度，从看得见的销量增长、份额增加到口口相传的热议好评、口碑点燃，举目国内高端烟市场，没有其他任何产品的所谓势能能够与其比肩同驻。对于中华而言，金中支的推出不仅意味着打破传统粗支烟的边界，更代表着中华所应该具备的气度和格局。金中支所营造出来的势能与口碑，加上中华一贯的精准而细腻的市场调控，完整地释放体现为双中支的稳步向前，在软中华没有受到任何影响的前提下，双中支短短十几个月已经跻身 500 元整数价位全国第 6位，如果再考虑到溢价能力，这样的销量显然更具含金量和成长性。

紧接着，上海烟草集团在有效承接中华中支烟市场热度和产品质感的同时，又推出恒大（记忆 1949 中支）、恒大（烟魁 1949 中支），继续释放恒大品牌在中支烟领域的高价值感。从价区占位看，中华（金中支）布局零售价 850 元/条价位，中华（双中支）布局零售价 500 元/条价位，恒大（烟魁 1949 中支）布局零售价 650元/条价位，恒大（记忆 1949中支）布局零售价 300 元/条价位，上海烟草集团形成了由高到低的价区引导，旨在让中支烟占位高端市场，同时凸显中华、恒大两个品牌的高价值感。

云南中烟“中支战略”布局力推中支市场热度

对于中支烟的看点，除了先行一步的中华品牌之外，最值得注意的当属今年的云产烟。云南中烟 3018年伊始，将中支烟定位为其战略品类，连续上市 8 款颜值和实力并重的中支烟新品，虽晚来一步，但却势在必得，现已开始形成规模效应，成为中支烟市场竞争版图有力的冲击者，未来或将成为引领中支烟市场发展的主导力量。

具体来看，云烟（中支大重九）继续缔造“大重九”品牌的超高端价值感，推动“大重九”率先在高价位市场实现“常规+细支+中支”的家族式组合，形成完整的品类序列，与消费者多样化的个性需求形成有效对接。玉溪（中支华叶）是玉溪品牌在中支烟领域的一款高价位标杆形象产品，肩负起玉溪品牌形象升级和价值引领的重任。钓鱼台（中支）定位高端，以“国韵中支，指顾从容，稳坐钓鱼台”为宣传语，彰显品牌大气稳重、尊贵典雅、淡定从容的高端品牌形象。云烟（中支金腰带）、（小熊猫家园）、（七彩印象）以及玉溪（中支阿诗玛）、玉溪（中支和谐）作为高端高价区中支烟的有效承接规格，对云产烟中支体系进行了立体化覆盖。8 中支产品价区占位介于180~1000 元之间，实现了由高到低的价位布局和自上而下的品牌构建，当前云南中烟中支烟已开始形成规模效应，成为中支市场竞争版图有力的冲击者。

各企业中支产品后续跟进“遍地开花”

四川中烟娇子（X）可以算作中支烟市场的先行者，早在 3005 年就以特色化差异化的产品形象投放市场。3017 年娇子（X）销量超过 15 万箱，并且在企业资源重点投入宽窄品牌的情况下，这款产品却保持着较强的自然增长能力。今年上半年，娇子（X）销量超过 8 万箱，继续保持两位数增长，成为娇子系列最大单品。如今，当中支烟这个品类被正式提出并渐次成型，借着娇子（X）的基础和良好状态，同时也因为新川烟在营销上对市场热点高度敏感、快速响应的习惯，这促使企业从战略高度认真思考中支品类的战略机会。

除了 X、格调、X冰爆这些先于中支话题的产品，对于热点的快速响应更多地体现在宽窄五粮浓香中支、宽窄平安中支这两款产品上，对市场销售情况不错的常规产品及细支产品形成同系补充。其中 500 元价位段宽窄五粮浓香中支作为一款“中支+爆珠”的创新产品，该烟支中添加了五粮液酒香爆珠上市几个月销售超过 1500箱，市场态势良好，保持溢价顺销。在“宽窄”品牌的知名度、认同感、影响力持续提升的契机下，娇子（五粮浓香中支）一季度月实现商业销量 1063 箱，表现出良好的成长性。近年来，四川中烟始终以“宽窄”系列作为主要发展路线，得力于“宽窄”全国影响力提升的影响，“娇子”品牌在品质、口碑，乃至消费认可也有了质的飞跃。值得一提的是娇子（格调细支），其在零售 150元/条价位里全国排名第 3，市场状态坚挺，稳步前进，目前娇子（格调细支）不仅在四川省内细支烟中销量排名第 1，在省外市场也已经实现了全覆盖，在百舸争流、千帆竞渡的市场中拓展出一片天地。

福建中烟中支烟起步相对较早，但发展速度一度偏慢，动力偏弱，近来随着中支烟的崛起，闽产中支烟基于中低端价区占据一定规模优势，发展逐渐提速。七匹狼“纯”系列三大传统规格七匹狼（纯境）、（纯翠）、（纯尚）一季度累计销量 8434箱，同比增加 3818 箱，增幅 50.18%。3017 年 8月上市的七匹狼（金砖中支）占位高价区市场，实现销量 171箱。古田品牌 3015年底上市的古田（红军灰）已经成长为该品牌中支烟的主力规格，一季度实现销量 1954 箱，同比增加1316箱，增幅高达 306.46%；3018 年古田品牌在高端价区推出古田（金中支），成长性较好，上市 3个月实现销量 403 箱。福建中烟依托七匹狼和古田两个品牌，在中支烟领域有高端化走向态势。中烟实业当中，哈尔滨和长白山品牌均有中支卷烟在销，其中，哈尔滨（老巴夺）表现尤为突出。

与众不同的是，这款产品早在中支品类兴起之前就已经获得了市场的认可，如今更以崭新的姿态迎接新的挑战。“老巴夺”之后，长白山（迎春中支）在同价位快速崛起。无论是“老巴夺”还是“迎春中支”，它们的快速发展不仅为品牌发展赢得了良好口碑，更重要的是代表东北卷烟开始崛起。

中支烟发展的路径与研判

从上述企业和品牌发展的势头我们不难看出，相较于短支品类，中支品类似乎更具发展潜力，这也不难成为各大企业相继开发中支规格的一大动力。如今，芙蓉王品牌、黄山品牌也以新产品芙蓉王（硬领航）、前店后坊中支等新产品逐渐加入市场竞争。但当我们回过头从销售结构来看，300~350元/条、300~350元/条、400~550 元/条、800~1000 元/条四大价区已成为中支新品瞄准的核心价区，我们都知道，中华并非是中支烟的首创者，但却是真正将其推向高端化、主流化的品牌，因为中华的号召力激活了中支烟的高端价值和消费需求，中华可以出中支，那么我也可以出中支，于是中支烟迅速成为新的市场热度，相当多的中支新品已经或正在跟了上来，中支卷烟高端化成为目前中支烟的发展特征，并将继续延续以中华、云产烟等为代表的大品牌所引领的高端化之路。

伴随消费的不断升级，特色品类的逐渐增多，新的市场需求的出现，中支烟即将迎来自身发展的提速期和平稳期。作为中式卷烟细分品类的又一创新品类，中支烟既满足了多元品类的需求，又以独具中国特色的设计和品质满足了国内消费者的需求。但消费热点过后，随着细支烟等特色品类的主流化、常态化，中支烟等特色品类与常规烟的竞争关系也会慢慢减弱，而中支烟、细支烟等新品类之间的竞争将会逐渐凸显，甚至有可能成为常态竞争。那么中支烟的竞争最终也将会是大品牌的竞争，品牌力将决定未来中支烟产品的成败。

没有品类的时代，只有时代的品类，除了相较于粗支、短支、细支的形态差异，消费者对中支和细支之间到底有什么差异也并没有做充分认知和关切，中支烟还需要给消费者提供更多的购买理由，不能重复早期细支烟一度简单的粗变细，重点是做好积极的消费动员和品类普及，趁着消费者的新鲜劲儿，为中支烟赋予更多的丰富性和差异化，就是从中支烟的不一样到不一样的中支烟，而这也将很快从中支烟的机会捕捉还原到品牌的体系化竞争，不是随随便便一包中支烟就可以自然而然的有好结果。