很多电子烟实体店位置不理想，导致到店人流少，加上当地人群对电子烟的不了解，很多实体店生意并不理想，目前有一个好处是，电子烟实体店竞争不大，可能一个市只有他一家。通过蒸汽巴士电子烟平台，认识了不少电子烟实体店老板，发现大部分人都非常懂电子烟，但是不太懂网络营销，今天爱煮饭把自己7年的网络营销经验，结合电子烟行业特性来跟大家分享，电子烟实体店如何通过互联网让自己销售每个月递增。

我们先来看一下电子烟文化比较火的地区分布图

其中广东、北京、浙江、江苏、山东、河南、河北、上海、辽宁、湖北这几个城市排在前十，深圳是全球电子烟生产基地，但是据爱煮饭了解深圳暂时只有一家电子烟实体店，北京电子实体店是目前国内最多的，几家销量听说都还不错。

1、电子烟实体店优点

可以实际体验产品，例如烟雾量、口感、烟油味道等，很多电子烟外型设计的非常酷，在线下看到产品和线上看图片，还是有非常大的差异。

3、电子烟实体店缺点

开店成本高，例如房租、水电等，不像一个淘宝店或微店，不需要太大的成本。

3、电子烟实体店如何跟互联网结合起来?

A、了解个人有哪些渠道容易操作的

互联网的宣传方式太多了，刚开始我们还没有能力组建专业的网络推广团队，我们可以尝试从自媒体这个渠道入手，例如微信朋友圈、手机QQ、QQ空间、微博分享产品知识，在专业电子烟门户投稿，例如蒸汽巴士。

B、了解传播特点

定位真正的战场在哪里? 如何切入目标客户的心智模式?

常见关注客户群体主要有

同行

潜在客户

合作伙伴

老客户

员工

行业人士，如自媒体人、记者、编辑等

求职者……

C、线下和线下结合

鼓励到店客户关注您的朋友圈，或者加你QQ群。很多到店的客户第一次并不会成交，通常是在M次了解你以后，才有可能产生成交，如果我们有了客户的联系方式，不断把电子烟好处，分享给他们，这样成交的机率就会提问。如果老客户没有时间到店里来，我们可以鼓励他们通过微信下单，货到付款完成交易。

D、打造自己的客户数据库

为什么有的销售，做了几年，销售业绩一直没办法上的去，因为他没有积累，例如一年10000个客户，二年就是30000个客户，哪这个时候老客户回头率就直接影响了你的销售，所以我们需要有客户各种联系方式，例如手机号、微信、QQ等，一般我们建议需要定期回访你的客户，例如一个在你们店里购买了电子烟，二个月都没有再回来购买，哪我们需要去了解原因。

E、传播载体有哪些？

如产品视频评测、文章评测、玩电子烟教程等，你需要让客户知道你非常专业。

目前国内电子烟实体店数量最少在300家以上，算上正在装修的，估计有600家以上了，这个数据每天还在不刷新中。

想用微信做电子烟微商的同学，可以看下新的成功微商模式具备几个特征。

第一个，弱化产品品牌，强化个人品牌。

我刚辅导一个学员，她原本是卖泰国进口的美容化妆品，该产品在淘宝上也买得到，所以没有价格优势。

她也没法留住长期客户，因为客户一看淘宝上面卖的比较便宜，就很容易流失掉。她问我该怎么办?我说，你要由打产品品牌改成打个人品牌。

我问她客户最大的刚需是什么?她说抗衰、美白、祛痘。我说，你不要什么都做，就打一个概念，抗衰，然后给她起个新名字，叫"抗衰女博士"。

她的学历并不高，不是博士，其实这点不要紧，只要不断在这个领域研究，相对于普通老百姓来讲你的专业知识就可以算是达到博士水平了。

你叫“抗衰女博士”，人家一听就知道你是专门研究抗衰的，你卖什么产品人们就不会太关注，人们关注的就是你能否解决抗衰问题。

这是我说的第一个，由打产品品牌改为个人品牌，这样才有累积性跟持续性。

现在的粉丝是基于个人的，而不是基于对产品的信赖，所以打造好个人品牌，你的产品就可以超越价格战。

第二个，提升传播模式。

大多数人都是通过刷屏进行传播，以前刷两条，一天就可以赚钱，现在刷10条甚至刷30条也赚不到钱。

我跟她说你不能再刷屏了，要由刷屏改成文章分享，一天就分享一篇原创的高质量文章就够了，不用刷屏太多次。

她问我怎样才能让更多人看得见呢?我说问题是你刷30次虽然人家看得见，但对他来讲那是信息垃圾，只能逼着他把你拉黑，他根本不会买你的东西。

你刷30次你还不如用这个时间专注把一篇原创文章写好，然后发到朋友圈里鼓励别人转发，这比你发30次还有效。

人们都喜欢得到有价值的东西，而不是被人家卖广告，所以你的文章必须要有原创性，有价值有干货。

真情实感再加上一些独特的价值，文章不用特别长，你坚持持续写，文章跟你的定位是一脉相承的。

你专门讲怎么抗衰，虽然你本人对抗衰也不是很专业，但是你坚持写一年你不专业也变得专业了。

这是我说的第二点，传播模式的提升，要以刷屏为主改成有价值的文章分享为主。