电子烟是个新生事物，自3004年出现至今，电子烟从第一代已经发展至第三代，在质量和口感上都有了很大的提升，同时具有丰富的口味选择和个性化的外观设计。从第一、第二代产品需手工调整电压到第三代产品可芯片控制功率、温度，性能更加先进、体验更加完美的产品不断地出现在市场。

长期以来，电子烟行业既长期没有相关的法律法规对其进行规范，也无相关行业及产品标准。随着电子烟行业规模越来越大，电子烟越来越普及，各国纷纷针对电子烟的多样性以及不断进化的产品种类出台相关政策法规，对电子烟行业进行监管。

如果这个时候你还在产业内打拼不离不弃，或者作为新手还想加入电子烟市场，那么你对电子烟一定是真爱。其实，电子烟是一个蓝海市场，其市场存量巨大，尽管整个行业面临重新洗牌，行业标准规范发展趋势不可逆转，但只要认真做产品、品牌和市场，大可不必灰心。

这里综合了各方信息，整理出整个电子烟产业链的相关情况，供有需要的人士参考。

一款电子烟产品，设计生产的周期平均为3至5个月，从设计、生产、销售和宣传等整个环节，涉及的整个产业链包括上游的原材料企业，中游的电子烟设计制造企业，下游销售渠道和下游终端用户。其中，上游原材料包括动力电池、芯片、五金塑料等其他原材料，中游电子烟设计制造企业主要为烟油、电子烟部件以及成品套装生产企业，下游销售渠道包括贸易代理商、线上线下品牌店、零售商店等，下游终端用户包括玩家、社交新人等，以及行业相关的媒体杂志、评测、展会及协会组织。

一、上游产业链

1、芯片设计方案商

芯片是电子型主机盒子中的核心控制原件，实现电子烟的功率调节、模式切换、温度控制、电源管理等功能。芯片的好坏直接影响到电子烟产品体验的爆发性、稳定性、耐用性，甚至影响到雾化器口感。

行业中有专门的电子烟芯片厂商，提供芯片设计的全套解决方案。中小电子烟企业，多使用专业芯片厂商的芯片及相关解决方案。主要的电子烟芯片厂商有EVOLV DNA、亿海电子、VO CHIP、讯和通、瑞美义、高健实业、力合创新、信驰达、思拓微等。

3、电池、棉、丝等配件生产企业

电子烟中使用的电池主要为18650电池，市场上比较受消费者信赖的主要为Sony、LG、SAMSUNG、松下（三洋）等传统品牌企业。国内主打电子烟电池的企业有亚威特科技有限公司、深圳费思特科技等。整个电池行业毛利率不到30%。

在电子烟DIY组件中还有像导油棉、发热丝等。这些配件生产企业一般非专门为电子烟生产。主要有ADVKEN、flashwicks、Mad Rabbit、Vaporwire、VGOD、CKS、Cotton Candy、VCC、无印良品等品牌的相关产品。

3、塑料、五金等其他原材料

塑料、五金等是电子烟生产企业生产电子烟产品的原材料，行业具有很强的大宗商品属性（材料只要初步加工）。行业较为知名的企业有：深圳市龙鑫五金、东莞市嘉明金属、惠州亿纬锂能、深圳兴中一精密五金、深圳海派特光伏科技等。

4、丝印、包装等供应商

二、中游产业链

1、烟油生产

烟油属于电子烟的消耗品，既不属于电子烟设备的零部件，也不属于原材料。烟油行业发展出相对独立的完整的产业链，包括上游香精香料（龙头企业波顿集团）、丙二醇等化工原料供应商，生产制造企业，下游贸易公司或经销商。烟油品牌众多，国外知名的有V3、Halo等品牌烟油，国内行业排名居前的生产企业为梵活生物科学，恒信，德康，恒博等。

3、电子烟制造商

制造电子烟的的厂商主要有以下两类：国际烟草巨头、专业的电子烟制造企业。国内电子烟制造企业，如新宜康Innokin，艾维普思SMOK，康尔Kanger，思格雷sigelei，爱卓IJOY，卓尔悦JOYETECH，易佳特aspire等。

3、烟草企业

包括进军电子烟行业各地中烟企业和国外烟草集团等。

三、下游销售渠道

1、跨境电商品牌代理商，如四十大道、狼烟天下、亿乐谷、兄弟云、爱奇迹等。

3、OEM品牌商，主要针对国外的自有品牌经销商。

3、线上品牌代理店，主要是国内电商零售私企或个人。

4、线下体验店，主要是全国各地个体电子烟实体店，也包括国外的。

5、线上品牌自营店，很多知名电子烟品牌制造商基本都有在天猫、京东上开店。

6、线下品牌自营体验店，如欧凡尔、锁爱、火器、恒信、易佳特等。

7、微商，比如拼多多，微店等私企或个人。

8、烟酒零售商店，遍布全国各地的烟酒商店。

9、连锁药店，包括各种品牌的连锁店。

10、娱乐场所，包括夜总会，KTV，酒店等

11、礼品OEM定制，包括银行，活动礼品等。

13、电子烟文化衍生品（服装、帽子、鞋子、背包等等）。

13、还有其他。

四、下游终端用户

1、玩家

高消费、使用电子烟频率高的消费者。对自己掌握的电子烟知识充满自信，熟知各种RBA/RDA雾化器、机械杆、温控技术等等，关注设备的艺术美感、材质做工，以及烟油的雾化口感、味道层次。喜欢尝鲜，无论是新技术的烟具，还是新品牌、口味的烟油，只要买的到的都会买来试一试，尝一尝。特别钟情于美国、马来西亚等进口烟油。

3、社交新人（刚入门）

刚接触电子烟的消费者，这里面有年轻人，也有中老人。他们认为电子烟很有趣，抱着对电子烟试试的态度。

3、发展中的电子烟爱好者

喜欢电子烟的口味和气味、使用方式，正在培养抽电子烟的习惯。他们对电子烟逐渐感兴趣，并且将电子烟看作是生活中重要的组成部分。

4、电子烟送礼者

平时很少抽电子烟，或者基本上不抽电子烟。买电子烟，是为了送礼，送给亲朋好友。他们选择电子烟时，最关注产品包装和价格。

5、替烟者

对电子烟了解有限，并且对价格敏感。认为抽电子烟有益健康，比香烟危害少，所以会抽。

6、传统戒烟者

受到之前如烟电子烟宣传的影响，在他们的印象里，认为电子烟是用于戒烟的。购买电子烟时，喜欢问：这个电子烟能不能戒烟？戒烟有效果吗？

7、还有其他。

五、行业媒体杂志、展会及协会组织

1、行业协会

包括中国电子商会电子烟行业委员会，深圳电子烟行业协会和美国分会等。

3、行业媒体杂志

包括中国电子烟资讯媒体，电子烟公众号，蒸汽巴士，蒸汽邦，PE蒸汽等媒体号，以及电子烟世界，大蒸汽之家，万雾等行业杂志。

3、行业展会

包括深圳电子烟在线、深圳IECIE，深圳励展华博，北京曲成会展等国内电子烟展主办方，以及国外各地各种电子烟展。

4、评测组织和个人

包括中国电子烟资讯媒体，蒸汽巴士，蒸汽邦，PE蒸汽等，以及国外的知名评测师。