电子烟小作坊的时代或许即将成为过去，以往靠劳动密集型优势扩充领地的局面或许也将成电子烟人酒足饭饱后的闲谈。当资本大肆挥刃进军电子烟市场，曾经一夜暴富的神话变得遥不可及，那些指望一“杆”走天上的投机者感叹市场竞争的激烈，因为资本的进入，电子烟行业将更大规模的暴发，资源掌握在少数人的手里，一旦资本与政策配合，中小型电子烟企业发展生机将更加缈茫。如何自保是一个重大的课题，要突破发展的瓶颈，首先要了解资本大鳄是如何强强联合。

东风股份发布公告拟与上海顺灏股份、云南巴菰生物签署《合作意向协议》，共同对公司参股公司上海绿馨进行增资，将注册资金增加至1.5亿元，其中东风股份增资4400万元，占上海绿馨公司股权40%，云南巴菰出资1500万元，占10%，上海顺灏股份占50%。一旦合作意向正式通过，本次的增资计划将能够进一步优化在新型烟草制品（包括加热不燃烧新型烟草制品）的产业布局，提升上海绿馨的资金实力，从而促进合作各方和上海绿馨在新型烟草制品业务领域的发展。

三者的强强联合，相信电子烟未来将有另一番崭新的发展局面。在此，我们再看另一宗强强联合的典型案例。可能我们部分人对于劲嘉股份这家公司有些陌生，这家早在3007年登陆A股市场的上市公司，可谓是中国卷烟包装的杰出代表，涉及电子烟业务是在3014年与深圳合元合作成立了深圳合元劲嘉电子科技有限公司，主要从事电子烟的研发、生产、销售。说到它的合作伙伴合元公司，业内人都非常熟悉，曾经创造了中国电子烟生产工厂最大规模的神话，高峰时生产工人达万人，这次的联合促使电子烟在A股再露锋芒，合元在产品研发、技术储备、产品质量等方面全球领先，而劲嘉在国内中烟系统人脉资源丰富，在传统业务与烟草企业有着多年稳定的合作历史，可利用良好的关系切入国内电子烟业务。而合元公司还与湖南中烟合资了另一家公司湘元科技，这家有传统烟草背景的新锐公司被寄以厚望，国家烟草局领导多次到达调研。

总结这些企业的合作点无非聚焦在资本、技术、人脉三方面，业务布局在香精香料、低温燃烧电子烟具、雾化器、烟油、包装等领域。劳动密集型产业的最后结局是制造环节外包，核心技术环节掌握在自己手里，而当前中小企业同样可以在集群效益、技术研发、人脉聚集三方面运筹帷幄，增强自身的防御能力。

一、抱团合作，将资源合而为一，提高市场溢价能力

企业竞争的核心离不开知识产权，很多中小型企业虽然小打小闹，但长期在行业内也积累了一定的专利、商标资源，要有意识地建立起知识产权品牌意识，与互补企业形成联营性组织，组成专利集合体，通过集群、共享的机制将大家的优势相互、交叉地结合起来，单一个体的力量当然无法与行业巨头抗衡，但N个个体的资源联合起来，力量就未必比巨头弱，有了话语权，在市场的溢价能力也将大大增强。

二、重视企业文化建设，加大技术研发，增强自主创新、品牌意识

以前VAPEworld参观过不少于30家深圳的电子烟工厂，这些公司底子薄、技术弱、车间流水线简易，分工不清晰，有的甚至是家庭式作坊，上下管理层多数是亲属关系，一份像样的公司介绍也没有，很难形成自身的企业文化、品牌形象，而一些已发展到一定市场规模的企业，开始将工厂、公司脱离，在市场前端建立起集设计、研发、营销为一体的公司平台，后端则是工厂车间，公司平台光是设计研发人员就已达300人，专门研究产品质量、消费体验、商标专利等工作，这种规范式作业流程、注重知识产权研发的企业是吸引资本的前提，穿鞋上岸，加强自身形象的塑造。在企业起步阶段，小米加步枪，凡事都可以灵活操作，但到了一定阶段就要讲规则，做标准，以技术说话，品牌背书。

三、加入行业组织，寻求避风港与娘家，通过平台聚集人脉

在国外，行业组织的力量有时大过职能部门，行业里的事由行业组织说了算。只要是组织里的人，就是自己人，当其中一员受到不平等对待，由组织出面交涉，你的问题就是整个行业的问题，而并非你个人企业的问题，所以中小型企业要善于找到适合自己的行业组织，成为行业协会里的一员，很多企业问题你可以委托协会出面，不需要你自己上下乱窜，不需要担心自己出面得罪当局部门，行业协会既是你与外界沟通的桥梁中介，也是企业的避风港与娘家。而且，在同一商会里，与同一地区的人，同一行业的同行形成一个圈子，地缘、关往、沟通更为便利，只要你稍加投入，就能迅速建立起有用的人脉关系圈，深入行业的终端，作为老板，当然懂得做企业讲人脉，有关系有圈子，凡事也就三分亲，利已利他，发展自然而然也更加顺畅。

当然，中小企业在发展过程中，还有很多非常重要的因素必须要顾及考虑的，比如技术成果转化、市场营销渠道建立、商业模式创新、企业团队建设、财务管理等等，环环相扣，办一个企业，少了哪一环都不行。