管理大师彼得.德鲁克说过：“现代商业竞争的本质不在于产品，而在于商业模式”，而新型烟草行业无疑是一个很典型的例子，独特的产品构建强大的护城河，高频的复购率提供稳定的现金流，再加上较高的毛利率,很容易诞生出具有垄断地位的企业。符合这一描述的还有很多，如槟榔产业，日益商业化的寺庙等。接下来从新型烟草行业近些年来的发展解读一下中国版IQOS诞生的合理性。
全球新型烟草发展迅猛，IQOS和JUUL引领风潮
新型烟草行业发展迅速，2017年全球新型烟草（电子烟和加热不燃烧）市场规模接近180亿美元，2018年估计超过230亿美元，预计到2022年规模超过400亿美元，超越烟丝、雪茄、，成为仅次于卷烟的第二大类烟草制品。
加热不燃烧IQOS和电子烟JUUL横扫市场
在新型烟草产品中IQOS和JUUL表现出众。IQOS作为菲莫国际的创新型加热不燃烧产品，截至2018年Q3，全球总用户数达到880万，在全球市占率中达到1.7%；JUUL在美国新型烟草市场取得了大幅领先的地位，2018年末，JUUL在美国市占率达到76%，被烟草巨头奥驰亚收购35%股份，估值达到380亿美元。受到市场认可的IQOS和JUUL具有一些共同点：
- 成瘾性+减害性，尼古丁等成分提升使用者的愉悦度，同时相较于传统卷烟危害性大幅降低，减轻使用者对于烟草危害的担忧。
- 简易便携，产品注重设计。小巧便携，同时对周围环境影响小。
- 在推广方面，品牌形象、销售渠道都契合目标群体的特点。
我国新型烟草市场崛起，众多资本火速进军
近些年国内新型烟草的消费兴起，2017年我国电子烟的规模接近400亿人民币，近几年增速保持在20%-30%之间。资本对行业的关注度也迅速提升，2018年，新型烟草融资数量猛增，IDG，金沙江创投等顶级资本积极入局。除此之外，跨界进入新型烟草领域的数量增多，小米，锤子科技等公司纷纷加入，套用现在一句比较流行的话：打败你的往往不是同行，很有可能是隔壁老王。如今的产品越来越注重设计，以高颜值吸引用户。
一级市场潜在的高成长公司——麦斯莫科电子科技有限公司
随着未来消费者群体日益庞大、政策放开，中国本土有望诞生本土的IQOS。在目前关注度较高的产品中，麦斯莫科电子科技有限公司的加热不燃烧产品突出减害性（与传统烟草相比可降低90%以上的危害）、无烟灰、无焦油、无二手烟、支持连抽。值得一提的是麦斯莫科推出的二代产品 ISMOD II，该产品采用全球首款双烟杆设计，具有轻巧易携带的特点，与HEETS烟弹兼容，满电状态下可连抽20支，充分考虑到了消费者的日常需求。
自2016年品牌创立以来，公司逐步建立了完善的研发，生产，销售体系，经过近年来的发展，已经发展成为新型烟草行业的成长龙头，在一级市场中的品牌实力靠前，产品行销欧美，日本，东南亚等市场，具有较高的知名度。公司近年来也在各类烟草展会中频频亮相，就在去年12月的IECIE上海蒸汽文化周，公司的产品吸引了中国质量新闻网的关注，公司销售团队在接受采访的过程中也表达了对深耕加热不燃烧行业的坚持，对新型烟草行业发展前景的信心。
随着新型烟草行业的快速发展，我们也坚信行业中会诞生出中国版IQOS，引领整个新型烟草行业规模的不断壮大。
